我之前在港島理工大學的時候，也遇到過類似的案例，所以也研究過一些解決的方法。雖然當時研究的不是工程機械，但是同樣的方法，應該也能應用在工程機械上麵的。”
“什麼解決方法？”李衛東馬上問道。
“最好的辦法當時重新設計一套符合空氣動力學的套件，這樣可以增強空氣流動，增加散熱的效果。但是這樣等於是推翻原有的設計，研發成本會比較高。”
陳永華接著說道；“在不影響機器原本設計的情況下，可以通過添加外部設備，來起到散熱的效果。”
“你的意思是加個鼓風機？”李衛東笑著問。
陳永華微微一愣，隨後露出了豁然開朗的表情：“鼓風機，好主意啊！我本來隻是想加個散熱風扇的，現在想來，加鼓風機可要比散熱風扇的效果好多了！”
李衛東則開口說道：這是個可行的方案，這個方案先不要透露出去，回頭咱們還得指望這個方案，再從印度人那裡賺上一筆呢！”
……
老式的工程機械，沒有空調，更沒有冷卻設備，即便是那些昂貴的進口產品也是如此。
但是中國的兩廣地區畢竟是在赤道附近，氣候還是比較炎熱的，遇到夏季高溫的事情，機器也會趴窩。
於是聰明的中國工程師便想了一個辦法，那就是在外麵增加一個鼓風機，以增強散熱功能。
鼓風機的功率不大，但是可以帶來的通風效果卻很好，而且價格便宜，結構簡單，中國人自己就能製造，不用依賴外國人。
隻不過在效果方麵，鼓風機還是不如外國人專門設計的專業散熱裝置，而且在外觀方麵，增加這麼一個鼓風機，也是挺醜的。
當陳永華說起外加設備增加通風效果的時候，李衛東馬上想起了鼓風機這種土辦法。他也瞬間產生了一個在賺上一筆的好主意。
……
許誌願是龍江重工的工程師，聽這名字大概就能猜出他的年齡。
在迪拜的工程機械展上，龍江重工從李衛東那裡，拿到了一批震動拔樁機的訂單，他們也順利的完成了訂單，並且按時發貨。
龍江重工是一家地處東北的企業，他們的產品是不太注重散熱功能的，所以這批震動拔樁機到了印度以後，無法適應當地環境，很快就除了故障。
設備壞了，廠家當然要進行修理，於是龍江重工便派了許誌願，跟隨富康工程的人一起去印度，作為技術指導。
能被派到外國去修設備，許誌願的業務能力，在龍江重工也是比較突出的，他很快就找到了故障的原因。
“這個起震軸磨損了，發生了偏移。我猜是因為溫度和濕度都比較高，潤滑油效果大幅度降低所造成的。”許誌願開口介紹道。
陳永華點了點頭，開口問道：“那有什麼解決方法麼？”
“換好一些的潤滑油，要高品質的那種，這樣潤滑油的效果，就可以維持比較長的時間。至於起震軸便宜的問題，手動調整一下的話，應該可以再撐兩年。”許誌願開口答道。
陳永華露出了恍然大悟的表情，用英語對旁邊的印度官員說道；“是起震軸磨損了，發生了偏移，想要解決這個問題，需要更換一根起震軸。”
許誌願猛的一愣，心說我也是懂英語的啊！我剛才不是這麼說啊！我隻是說要調整一下就行，怎麼到了你那裡，就要換整根起震軸了！
許誌願雖然有些疑惑，可這裡主事的畢竟是陳永華，所以他也不好多言。
印度人則開口問道：“更換一根起震軸需要多少錢？”
陳永華馬上轉頭問：“你們廠的起震軸，一根多少錢？”
許誌願想起了臨行時廠裡的囑咐，這次畢竟是去外國修設備，麵對國際友人，要少了怕彆人看不起，所以得加錢！
於是許誌願開口說道：“這一根起震軸，得五千多塊錢吧！”
陳永華立刻伸出了五根手指，用英語對印度人說；“這一個起震軸，價值是五萬人民幣，相當於是6000美金！”
印度人和許誌願同時露出了驚訝的表情。
印度人是在驚訝，這零部件怎麼這麼貴，竟然要賣6000美金！
許誌願則是在琢磨，我說的明明是5000塊錢，怎麼到了你那裡就成了五萬塊了！是你耳背，還是你嘴瓢？
果不其然，印度人開口說道；“陳先生，這個價格實在是太高了，我們無法接受！”
陳永華則微笑著答道：“起震軸是震動拔樁機的核心零部件，所以價格是比較高的，我們也考慮到了這個因素，所以更換起震軸的話，不收取工時費了，隻收材料的成本價！”
旁邊的許誌願又是一愣，敢情原來是要收工時費了，你還能不能再黑一點！
你買我的產品，出了故障，我給你修理不是天經地義的麼？零部件要錢也就罷了，咋人工還要錢呢？
許誌願顯然是沒有在4s店修過車，完全不明白其中的收費套路。
……
汽車行業有一個叫汽車零整比的東西，指的是整車所有的裝車配件的價格總和和整車指導銷售價格的比值，乘以百分百，最後得出一個百分比的係數。
也就是說，把一台汽車拆成零部件，然後算一算單獨買這些零部件要花多少錢，一般情況下肯定是要比整車的價格高的。
越是豪車，這個汽車零整比的係數就越高，像是奔馳寶馬這樣的豪華品牌，汽車零整比動輒百分之七八百。
也就是說一台整車賣100萬，但是你要買零部件拚湊成同樣的一台車，需要花費七八百萬。
正常人肯定不會去買零部件攢一台車，這些零部件都是用來維修保養的。
因此有一種說法，叫豪車買得起，卻養不起，就是因為豪車的汽車零整比太高，買車可能隻花普通品牌的二三倍，但維修和保養則要比普通品牌貴七八倍。
昂貴的零部件，也能給汽車企業帶來了豐厚的利潤。奔馳寶馬一年就是賣零部件，也能賺不少錢。
現如今李衛東便打算用這一招，狠狠的從印度人手裡賺上一筆！
反正在李衛東眼中，印度人都是凱子，不坑你坑誰？：，，.，找書加書可加qq群952868558