程戩拗不過宮曉，隻得和她一起去了街上的商店中。宮曉也真破費，當時花了八百元給程戩買了一身質量相當好的西服。當時宮曉的月工資也就七百多元，這一下就用去了她一月多的工資，夠下血本的！
程戩一個勁地反對：“小姑，有必要買這麼高檔的嗎？還是買便宜點的吧。“
“你就彆廢話了。好西裝穿幾年也不過時；一次投資，受益幾年，也值了！關鍵你穿著這身衣服倍精神，特瀟灑，給人一種清風拂麵的感覺，總之兩個字：酷帥！穿著這衣服招搖過市，肯定回頭率超高。聽我的沒錯。“宮曉上下打量著程戩，讚不絕口。程戩也知道穿著這樣的衣服體麵，給自己增色不少。他就是心疼錢才不願買的。八百元，是他倆月半的工資；宮曉也得在課堂上呱噠一個多月的口舌才能換來這身西服，能不心疼嗎！
程戩麵試很成功。煙草公司的領導當場拍板要他明天上午去公司辦公室報到上班。
新陽縣煙草局公開在社會中招考營銷員，這在當時是個破天荒的事情。因為人們都知道煙草專賣之後，煙草公司的效益一路飆升，自是成了人們豔羨的好單位。那些有關係有門路的都擠破頭往裡鑽。煙草公司的正式編製極少，這也為它招收臨時工留下了很大的空間。但能進去當臨時工的，多為煙草公司職工的內部子弟或者與公司領導有著這樣那樣關係的人，其他的人很難進入裡麵。
這一年新陽縣煙草局來了一位新局長，名叫李新安。這人有魄力，又年富力強，且又是軍人轉業，性格豪爽磊落，光明正大。他上任新陽縣煙草局局長後，也想轟轟烈烈地大乾一場，以實現自己更高的人生價值。在他的潛意識裡，靠關係進來的人不一定全是新的卷煙營銷模式下的適用人才。所以他在招收臨時工的做法上，一反常態，由熟人介紹引進的傳統改由向社會統一招收。他因為不是本地人，幾乎沒有什麼親戚朋友求他進煙草局謀個差事，不必顧忌人情往來這一關。自是招人隻招那些德才兼備、又有點真才實學、更不怕吃苦的年輕人進入煙草公司。這也為他能更好地貫徹國家新的煙草政策、大刀闊斧地改革煙草係統舊的服務模式打下堅實的人才基礎。
他雖非科班出身，但他自轉業到煙草係統以來，一直不間斷自己的學習，現在正自學高級彆的碩士營銷課程。雖然還沒拿到碩士文憑，但以他對中國卷煙現有的生產銷售模式與世界上跨國煙草巨頭之間巨大差距上的認識，使他產生了強烈的危機感。
隨著中國加入世貿組織步伐的加快，他感到中國煙草將會自上而下進行脫胎換骨式的改革再造。以前那種落後的甚至帶著濃厚官商作風的銷售模式已經不能適應新形勢的需要，一種新型的卷煙銷售模式將會如火如荼地在中國大地上雷厲風行地鋪展開來。
但是中國加入世貿組織後，煙草係統要做怎樣的改革，作何改變，路該怎樣走，還是個未知問題。但李新安以敏銳的嗅覺感覺到煙草係統的改革將勢頭猛烈，也許就是一場雷霆萬鈞的大變革，它會像一道猛烈的霹靂火，風卷殘雲一樣刮過中國大地。
煙草專賣以來，雖然取得了驕人的業績，每年都能更上一層樓，也在不斷地發展壯大，但與國際上那些煙草巨頭比起來，仍是小巫見大巫，根本不在一個級彆上。中國真的加入了世貿組織，卷煙政策一旦放開，僅憑國內那些散亂、低質、又各自為政的生產銷售係統與國外先進高效的煙草巨頭相較量，那是不堪一擊，隻有垂死待斃的份兒，估計連掙紮反抗的機會都沒有。
那些有識之士自是看到了國內與國外的巨大懸殊差距，認為唯有趁現在還沒有進入激烈的銷售戰爭前，中國煙草必須練好內功，準備好戰鬥前的準備工作，才能應付未來的激烈競爭和挑戰。現在不未雨綢繆，將來必定一敗塗地。人無遠慮必有近憂。中國煙草如不提前做好應戰的準備，早做改變，將來定會被擊打得無任何還手之力，肯定是遍體鱗傷，奄奄一息。
李新安就是這樣一個眼光獨到且很前瞻的一個人。這也是為什麼市局的領導要把他調到新陽縣煙草局當局長的重要原因。先讓李新安這樣精明強乾的中層乾部下放到各個縣局做一把手，提前做些必要的改革，以適應中國煙草日後更大的變革。
那次新陽縣煙草公司一共招收了十四個具有大中專文憑的年輕人。在上崗前，李新安親自召集他們做了一番講話，鼓勵大家好好乾，不要辜負縣局（公司）對他們寄予的厚望。這些年輕人上崗後，李新安也一個個找他們談話，以做到對這些人的全麵了解。後來這些人下放到鄉裡的批發部後，李新安也時不時地去各個批發部詢問這些人的工作情況。
李新安是個人才，他當然對人才惺惺相惜，更是刻意照顧自己挑選來的這些年輕人。程戩也是在那個時候和李新安打上交道的。
李新安的率性、自信、大度、和藹但不失嚴厲的性格，很對程戩的脾氣，所以程戩對他很佩服。他能認真且虛心地聽取下屬提的意見及建議；他為改善臨時工的待遇敢說敢做，言出必行，雷厲風行，典型的軍人作派。但他又有高深的營銷專業知識，甚至形成了一套嶄新的營銷理念體係。他的營銷新理念超前，先進，以至於程戩後來聽了很多國內頂級營銷專家的授課，他們所講的最新營銷理論，竟沒有一個超出李新安給職工開會時所講的範圍。
程戩經常替李新安惋惜，說他要是提前把自己領悟的那一套營銷理論率先在報刊雜誌上發表，那些後來很牛逼的營銷專家都會胎死腹中，輪不著他們滿世界耍著嘴皮子、唾沫橫飛地吆喝著自己的那一套理論來賣弄風騷。
為此事，程戩經常為李新安叫屈鳴不平。但李新安總是大咧咧地一笑，說我是當領導的料，不是當教學匠的料。以前偶爾想到那些理念，當時也不感到新奇；隻是後來聽很多營銷專家講我曾經說過的那些東西，才知道自己原來不但是個能當教師的料，而且還是個先知先覺——這一點，我——挺欣慰的。小戩，我也是挺了不起的，是不是？
他雖是很灑脫地看待這個事，但程戩還是從他失落的眼神中看出了無限的遺憾。畢竟一個聞名全國的營銷理論專家，要比一個地方煙草上的小官員風光無限得多。李新安有淡淡的甚至濃濃的失落感也是在所難免！
李新安在新陽縣呆了不到三年，就調到市公司擔任業務科長，再後來市公司成立卷煙營銷公司，他擔任經理。因為他對卷煙營銷的嫻熟老練，收放自如，得心應手，才一直擔任著新陽市煙草銷售係統的主要領導。再後來他又調到省卷煙營銷公司擔任銷售處的處長，直至退休。他把畢生的精力和心血都貢獻給了中國卷煙銷售的改革試驗和踐行之中，更為中國煙草走向輝煌傾灑出了自己的滿腔熱忱和一腔熱血。
程戩剛去煙草公司上班的時候，那時的社會風氣還不怎麼好；跑關係走後門的不正之風正在大行其道。人們無論乾什麼事都得找關係托熟人，屁大的事不找人關照一下，你想辦成功都是難上加難。職能部門的工作人員都在依法辦事中處理著自己應該辦的事情。這一光明正大的理由，使諸多沒關係沒門路想要辦某事的人，被堂而皇之地無限期拖延著擱置著。
被吃請請托的熟人圍追堵截得恨不能分身的工作人員，光忙乎關係戶就累得要死，哪還顧得上擺在辦公桌上的厚厚應辦文件呀？那時的職能部門工作人員確實忙，忙得不可開交，整天被各種類型的吃請搞得不勝其煩。真是吃壞了身體喝傷了胃，搞得身心疲憊得了胃下垂——都是被手裡他媽的一點特權搞的呀！
當時的大環境你怎麼能不找關係呢？假使你開個門市，稅務部門核定你每月必須交二百元的稅；稅務都是取之於民用之於民，征收天經地義，無可厚非，沒有人敢抗稅不交。但是，這裡麵有很多道道呢！你如果有親戚在稅務部門上班，他通過正當的運作，可以使你少交或者免除稅務。或者再給你爭取一個政府的扶助政策，你的門市每月還能得到一些白拾的補助，那你的門市開起來就輕鬆多了。
同行不同利。這個時候就顯出關係的重要性了。大小、規模、條件差不多的兩個門市，一個每月按章納著二百元的稅務，一個毛殼不用拿，甚至還能時不時地受到政府的某些補貼，你想想哪個門市能更長久地存活下去呢？一目了然嘛！
吃一塹長一智。你在磕磕絆絆的經營中自會熟知社會中這種暗藏的各式門道。怨天尤人沒有用，除非你甘願關門大吉拍庇股走人。
所以為了生存，也為了一家老小的吃喝拉撒，也為順應時代潮流，你要開動腦筋找關係呀！腦筋一活絡，事情就會峰回路轉。你用一些有限的物品或者兩條煙也那麼暗地裡活動一下，你的門市雖不能稅務全免，但每月讓你少交一半以上的錢，就足以使你的門市正常維持下去。你沒有直係親屬或者過硬的關係罩著你，能少交很多苛捐雜稅勉強又頑強地生活下去，就說明你這個人很不簡單，值得尊敬了。
以前，程戩就沒見過不找關係能辦成的事。但依據所辦事項的重要程度，送的禮也是千差萬彆的。像辦一般的事情，兩條普通的卷煙就能解決問題；但是辦那些諸如找工作、子女上學甚或者想偷稅漏稅這樣的大事，普通的卷煙是不行的，那必須得用高檔的。吸高檔煙的不用花錢，花錢買高檔煙的吸不上，在那時確確實實是實情。你月收入還不到五百元，嘴裡卻經常叼著六七百元一條的卷煙，叫誰看著就不是那回事——除非你有夜草滋潤著。
當時比較貴也最有名氣的高檔香煙首推軟硬中華。後來各大煙草公司也都相繼推出了自己的高檔卷煙後，中華煙就開始顯得微不足道了，逐漸成了很大眾化一種香煙。你比如黃鶴樓（1916）、南京（九五之尊）、黃金葉（天葉）、和天下，冬蟲夏草等等高檔卷煙的價位都比中華貴很多，而且也都很有名氣。
但由於吸食中華卷煙的人多，這些後起之秀的銷量和在消費者心裡的知名度仍是不能和中華相提並論。大部分人還是認為吸中華最有派頭，最顯身份。於是江浙一帶的所謂有錢人就把中華吸出了一個新花樣：“3“字頭的軟中華就開始大行其道了。嘴裡叼著同樣的中華，吸3字頭的人會很鄙夷甚至看不起吸食1或2字頭中華的人。——看準了，老子的可是3字頭中華！你的普通的，靠邊站！咱不一個檔次！
3字頭的中華又分328、330、329三種。328稍次，329最高檔，價錢要高於前兩者。
其實無論哪個字頭的中華，質量都是一樣一樣的，沒任何的差彆，差彆的隻是某些人的畸形的消費心理。
用123開頭，隻是代表某個班次，就是甲乙丙三個班而已。同樣的設備，同樣的班次，同樣的配料人，同樣的工藝標準和技術數據，就是不同批次出來的香煙質量應該是一樣的，沒什麼區彆。
你非要說有區彆，也許會有區彆。這就好比一個無論多麼高級的廚師，也不可能兩次做出同樣口感的一道菜；人的一生中不可能寫出兩個一模一樣的字的道理一樣。同樣，不同時間不同班次造出的香煙絕對不會質量一模一樣，質量參數多少還是有些差彆的。這都不足為怪。但是整體上的口感應該是沒有什麼區彆的。誰如果真能在吸食中分辨出如此細微的差彆，那他肯定是天堂裡的品吸大師——他不是人，而是神！
人們臆想創造出的差彆，都是被褲兜裡錢燒得腦殘的結果。
江浙一帶不同的地域，對1或2字頭的中華也是各有偏好。1字頭的中華在一個地方備受青睞，可能會在另一個地區受到冷落，無人問津。這都是不足為怪的事情。蘿卜白菜各有所愛嘛！
那時的關係後門之風如此的嚴重，程戩這個銷售卷煙的臨時工有時也成了香餑餑，竟也會受到彆人的巴結。
如果找程戩要一般的香煙，都不是多大的問題。畢竟近水樓台先得月，他能在第一時間得到相對緊俏的香煙。但是找他要上麵所說的那些高檔煙，就不是他這種小人物能辦得到的事了。市公司對那些供應極少的高檔煙是嚴格管製的。隻有個彆定點商店能得到有限的一部分來銷售，其他絕大部分門市是得不到那些卷煙的。當時整個新陽縣也沒有一個商店有銷售資格。誰想得到真的，必須去市煙草局樓下的一個商店去買才能得到。
程戩的熟人朋友甚或親戚要找關係辦某事或者碰到了為難事，如想送香煙打開門路，還不想多花冤枉錢又想要真香煙，就會求程戩給搞上幾條。
彆看程戩有時大話連篇牛皮吹得無邊無際的，那時真叫他去買中華，他也沒轍，無能為力。級彆不行呀，還是個臨時工，夠不著市局當官的，真去市裡買平價煙誰屌他呀！
後來李新安調到市裡當銷售科長後，一旦確實有推不開的熟人求他弄幾條中華，他就去市裡找李新安。
“老領導，我某某某要乾某某事，您老大發慈悲一下，給我弄一箱中華解急吧！不然我就回不去新陽縣了，他們非活剝生吞了我不可！“程戩裝出一副可憐巴巴的樣子懇求李新安。
李新安撇著嘴，眼睛白拉著程戩：“口氣倒不小！還一箱！你當我是多大的官呀？——就十條！愛要不要！不要拉倒！“
程戩心頭狂喜。看到李新安批的條子上每條比批發價多八十元，又說道：“領導，您就不能給個批發價呀？市局都成財主了，還不放過我這個小老百姓！“
李新安翻了翻眼皮，嘴裡迸出一句話：“我的權力就這麼大，你嫌怨就去找一把手，他白給你我也沒意見。“
程戩忙嘻嘻笑著搶過李新安手中的批條：“一把手認得我是哪個？去找他還不被轟出來呀！“
這樣的價格，每條已經比市局樓底下賣的便宜上一百多元了。程戩能不欣喜若狂嗎？你要知道他那時的工資也就五六百元錢，買一條軟中華都不夠，這一下子省了一千多元，不得了呀！
(本章完)：，，，859821378