樂得那沈耀軍嘿嘿嘿的站起來，一把拽住那兔王大兄弟的胳膊，好言好語的勸慰到：“彆介啊兄弟，你好歹還是一個做大生意的人呢。”
“怎麼耐性這麼差呢？”
“我這話還沒說完呢，你怎麼就知道我沒錢還有沒錢的辦法呢？”
“我跟你說個方法，你聽著，我說著。”
“聽到最後你若是覺得這個法子不錯的話，那我也不會收你什麼谘詢費加盟費五六的，權當交個朋友白送給你了。”
“你看成不？”
“你要是不說話我自當你就是答應了啊！”
“那你看啊，事情是這樣的。”
“我們家呢有個鋪子，不過不是做乾洗生意的，是做裁縫生意的，我媳婦那手藝，我跟你說吧……bb……”
“嗨，你這眼裡怎麼有蚊香？我這打岔了是不是，咱們還是說正事兒吧。”
“我們家就在廠甸那一片，鄰裡關係特彆的融洽。”
“我就想著吧服務大眾，將那一片，也不多，三百六十二戶，一千幾百大人的雜居區域洗衣服的問題給解決了。”
“也不枉我們便民的決心不是。”
“你看這樣，我在我那鋪子口掛著你這個兔王洗衣店的招牌，顏色也選那蔥綠的色，圖案也掛那紅眼的兔子，對，衣服呢我全給你主動的收起來，有生意了就給你送到這家總店裡邊。”
“旁的不多說啊，光這第一單，據我媳婦的不完全統計，就有五十多件兒了。”
“水洗的乾洗的都有。”
“我們呢就按照平價市場的乾洗費用來，但是你呢要給我加盟商的批發價。”
“畢竟我在這其中也付出了勞動，總要賺一個辛苦錢的吧？”
“還有啊，最開始肯定是件數特彆的多，但是也不可能日日都這麼多件兒啊。”
“那到了以後，甭管我一天拿過來幾件兒，咱們得說好了，你都按照批發的價位給我走。”
“咱們做的是一個長長久久的合作，賺的是一個擴大影響的宣傳，你說對不對。”
“最起碼，我家邊上的sogo商城裡邊的什麼德國的施耐德普洗衣連鎖店鋪，就得在心裡把你罵上一個整圈。”
“他那的生意最少有三成都得被你家兔王給搶跑了。”
“而你呢，是一點兒成本都沒有付出不說，還不用承擔開新店的風險。”
“這辦法還不單單是隻用在我家這一家店鋪上，但凡是你家直營的乾洗店店鋪所輻射的區域內，都可以這麼擴張起來。”
“你不但做了無本的買賣，還能從這些掛牌店送過來的衣服數量以及質量上來判斷那個區域的人群對於乾洗的需求量。”
“到了你再擴大經營規模，開啟正式的第十七家分店的時候，你不就知道在哪個位置開下去了？”
“這樣環環相扣，就變成了你永遠都能夠選擇一個最正確的地腳開設新的店鋪。”
“到那個時候，彆說是十幾家店了，我覺得啊，您都能將鋪子開出北京，鋪遍全國呢！”
說完沈耀軍還適時的對著那個兔王的老板比出了一根佩服的大拇指，恭維的這位跟沈耀軍差不多大的漢子，那是略顯得意。
可是等他高興完了，將沈耀軍的這番話一琢磨，就覺得，哎呦喂，是這個理兒啊！
這可真還就是免費雇人打工，幫自己擴張影響力了啊。
越琢磨越覺得可以乾乾的老板就朝著沈耀軍的方向伸出了手，在這個時候他才以一個平等的合作者的身份，跟沈耀軍商談了起來：“在下施文水，家住西城門展覽路少年宮附近。”
“也是這附近老廠區的工人，隻不過是早期下崗的那一批。”
“既然都是工友，咱們兩家也勉強算是鄰居，我覺得你那個提議可行！來來來，去我的辦公室裡讓秘書草擬個文件，咱們今兒個就把這事兒辦了吧。”
沈耀軍一聽，哎呦喂，難得碰到一個有牌麵的北京人啊。
他也不管這位的名字為什麼會叫做‘是溫水’了也不在乎都住的跨區域了也算是鄰居的小細節，那是跟著人就往這工廠店的櫃台後麵走去。
可是等到到了施文水的‘獨立’辦公間了之後，他才感受到了這位做大生意人的硬核實力。
那後邊的辦公室的大小，跟他家的小裁縫鋪子一邊兒大不說，辦公室內唯一的辦公人員，兼顧了端茶倒水采購打字複印以及前台接待不說，還兼任了這施文水的老婆一職。
若不是他們熱力單位在他們家洗了得有好幾年的製服了的話，沈耀軍現在說不得就要拔腿走人了。
瞧著跟個騙子皮包公司真沒什麼兩樣。
“我這水洗的衣服，單件兒8塊，乾洗的根據麵料全都給你打一個八五折。”
“這可是我給底下的加盟商的價格了，若是再低了，我這裡就真的做不下來了。”
施文水說了這洗衣的價格。
沈耀軍在此之前早就在周邊進行了比對，這個價位挺符合他的心裡預期的。
一件兒普通的水洗衣服他們能賺2塊，其實賺的最多的還是高檔衣物的洗滌。
彆看八五折好像是一個並不算太高的折扣，擱在一件兒水洗的衣服身上，它甚至隻有一塊五毛錢的賺頭。
可是隻單單一件兒外套的乾洗就要二十的平價費用，他們打了折扣的差價一下子就躥升至了三塊的高額利潤。
這還沒算上皮革保養，毛皮翻新等更加昂貴的服務。
若是來上那麼一件兒，都抵得上收十件襯衫的錢了。
兩個人因為聊得開心，在合同上也就沒多糾纏。
等到他們將代理點的合同簽下來的時候，一來二去的竟然成為了挺不錯的朋友。
出了乾洗店的大門，作為好友的施文水就得勸勸這位還打算繼續去熱電廠燒鍋爐的兄弟，讓他將眼光放到長遠的所在了。
他指了指屋裡邊將文件整理整齊，又開始打拓客電話的老婆，跟沈耀軍普及了一下南方妹子做生意的機靈勁兒。
是的，施文水是一個少見的會找外地妹子結婚的北京純爺們，這事兒擱在九幾年的那會兒，還是滿少見的一個現象。
沈耀軍瞧著這位兄弟的模樣還挺得意的，指著身後那位一瞧就特彆能乾的女人誇耀到：“你瞧見我老婆沒？”
“溫州小娘呢！”
“特彆會做生意，也特彆敢闖！”
“當初我剛下崗那會兒，就蹲在這片馬路牙子邊上。”
“那會這條路對麵是工廠區，可是我這店鋪，就這一片都是荒地呢。”