這個襯托皮膚白，那個能顯得人溫和柔美，簡直每一個都讓人欲罷不能。
“每個顏色我都要一隻！”
想起上次的教訓，夫人直接大氣道，這次直接拿下所有顏色，雖然是貴了些，但是值得！
“若是您考慮買一套，可以看看我們的精品盒裝，口脂管身是玉做的，看起來摸起來，都會更加舒適，每個店鋪現在隻有五套，賣完就隻要等下次了。”
玉製的明顯比木質的好很多，還有一個由七種好看的顏色染紅的禮盒，就像是天邊層層侵染，紅霞滿天的夕陽一樣美麗。
“就要這個了！”
聽見隻有五套，原本還不急不慢，這個顏色看看，那個顏色試試的幾人，也都連忙跟著趕緊買到手。
斷貨的事情，之前也不是沒有發生過！
一波波人群來來往往，木架上不同顏色的口脂也飛快的減少，不斷需要補貨。
好不容易等到吃飯的時間了。
溫心帶著兩個夥計在後麵吃飯。
一個夥計道：“掌櫃的，這些方法可真管用，我一說隻有五套之後，一下就賣出去三套。”
另外一個夥計也搭腔道：“是啊，我原本覺得是試用有點浪費，但是現在感覺凡是試用過的人，買的幾率真的比看看的大很多。”
溫心聞言道：“你也不看看咱東家是誰，能設計出連弩戰車，還能主導戰場動向的人，那能簡單嗎？”
另一人小聲問道：“那為什麼不讓我們在賣彆的東西的時候用這些話術啊，這樣生意不是能更好嗎？”
溫心正色道：“做好自己的事情才是最重要的，想不通就更要按照規矩來做，免得犯錯。”
兩人都趕緊應是。
口脂的銷量異常的好，貨物從涼州城源源不斷的往外發，卻還是老是缺貨。
每月例會，幾家店的掌櫃都聚集過來。
城靜楓則是翻看著這一個月的賬本。
看著這個一天天攀升，後來又緩慢回落，最終到達一個穩定水平的銷售量，心裡默默將口脂分類到賺錢寶藏這一塊。
有的東西賣久了就飽和了，收益就會越來越差，但是這個看起來能經久耐用的口脂，居然神奇的達到了和牙膏一樣細水長流的效果。
城靜楓決定以後多多開發不同的顏色，隔一個月或者兩個月，就可以上新一種顏色。
看著賬本上的數據，基本每一個店都在持續性的盈利，就算去除掉前期的成本，現在的利潤也是很客觀的。
不過想要進一步擴大分店，還是要等新選出的人再適應一番，跟著前輩好好學一學。
等時間差不多了，一個個都靠譜之後，她就手下這些夥計自動報名，凡是有意願，還通過考核的人，都能到更遠的地方自己當掌櫃。
腦海中這麼想著，城靜楓嘴上誇道：“這個月都不錯。”
等看見幾人臉上都露出笑容之後，又問道：“手下的人培養得怎麼樣？有沒有能撐起來的。”
“我手下兩個人都可機靈了，說一遍就會，腦子清醒，我覺得都不錯。”
幾人都或多或少開始誇獎起手下的人。
最後有人說道：“這麼高的月錢，要是請來的是個棒槌，那可不就虧大了嗎？”
這話一出，原本的誇誇停止了，大家都輕輕笑了起來，好似也想起了當初自己為了那500文月錢努力爭取的時候。
笑過之後，溫心就趁著這個歡樂的氣氛道：“我這邊倒是遇到一點麻煩，就是那個精裝禮盒，每次隻有五個，確實好賣，但是總有搶不到的人有些急躁，有點影響生意。”
城靜楓看了她一眼，笑道：“被刁難了？還是有人用權勢壓你？”
溫心毫不避諱的點頭：“是的，雲城富人多，還都很愛麵子，最近很多宴會，幾乎每場宴會之後，都有人來找我們，硬是讓我們賣給他們。”
單固看著自己想說的問題，被溫心先說出來了，心中有些佩服。
從一開始，溫心就事事領先他一籌，從最開始提議鏡框款式開始，他好像就一直落在她後麵。
現在居然連這種時候，都沒有她果斷。
單固心中微微歎氣，然後也跟著道：“我也遇見了不少這種情況，有人一拍銀票坐下來，說不管多貴她都買。也不算鬨事，但是她們在店裡的時候，生意確實差了不少。”
另外幾個掌櫃也都跟著說了一下類似的問題。
唯獨李大牛的說辭有些不同：“我倒是沒有遇見胡攪蠻纏的，但是最近好像確實有人從彆的城池過來買。”
有人忍不住勸道：“要不我們就多做一些來賣？”
城靜楓聽完手指在桌麵上輕輕扣動。
更多的口脂自然是有，但是精品之所以叫精品，一個是貴，另一個就是不能泛濫。
要是人人都有，那就對不起這麼高的價格了。
“既然有人想要麵子，我們就成全她們，不過可不是妥協。”
城靜楓輕聲在一旁的許青竹耳邊低語兩句。
許青竹往外走去，很快就拿來了幾塊琉璃碎片。
這正是上次燒製琉璃佛像的時候留下的失敗試驗品。
和琉璃佛像的顏色不同，一個的黃更偏向金色，另一種更偏向透明色，裡麵有橘色的片段光。
這個琉璃片是平麵的，和佛像那種立體的，像是從佛像深處發散出來的感覺不一樣。
雖然是失敗品，但是應付這種情況還是夠用了。
城靜楓對下麵坐著的李三喜道：“三喜，你幫忙用刻刀在上麵刻一點東西。”
李三喜這個時候，已經完全沒有了離開軍營時的那種頹廢感，手下管著許多個徒弟，一臉意氣風發。
不過在聽到城靜楓的話之後，還是和以往一樣，毫不猶豫的點頭答應。
城靜楓交代許青竹：“你寫出1到100的數字給送去，刻在右下角這裡。”
許青竹點頭應道：“好的師父，我這就去。”
一人拿著刻刀，一人拿著紙筆，帶著一堆琉璃片，往側廳去了。
城靜楓看著離開的兩人，說道：“看到剛剛的那個琉璃片了嗎？”
溫心道：“像是有顏色的玻璃片，不過沒有那麼通透。”
城靜楓點點頭：“琉璃片，我加了點東西，在陽光下會有點點閃，外麵沒有人能仿製。”
喝了口水之後，城靜楓繼續說道：“既然一位位都是貴客，就給他們個機會，這個琉璃片做好之後，你們一人領五張回去，貴客象征，凡是持卡到店的，可以預定，也可以有優先購買權。”
溫心像是想明白了，臉上慢慢露出笑容，誇道：“那這個卡怎麼定人呢？要不我們按錢算，價高者得？”
城靜楓道：“這五張是我分配給你們的，至於怎麼用，就看你們自己了，用得好不好，就是你們下一個階段的考核標準。”
聽到這個話，幾人都下意識的坐直了身體，腦海裡飛快的轉動，想要怎麼利潤最大化。
這店裡的盈利，他們也有分紅呢，賺得越多，她們拿得也越多。
鏢局這邊也慢慢有了名氣，因為紀律嚴明，看起來感覺很安心，再加上本身實力就很強，不少從戰場上廝殺下來的漢子，鏢局的名氣漸漸打開了。
除了在各地運送城靜楓需要的原材料之外，其餘的接鏢的生意，也是賺了不少錢。
不過她並不太在乎鏢局這邊的盈利，鏢局隻是為了自己有人可用，用起來方便。
鏢局這邊代為營收的最賺錢的部分，就是那幾條收費的水泥路了。
賬本前一頁和後一頁的流水和數據大小一比，簡直是小乞丐撞見的大富豪。
這個時候，許青竹和李三喜帶著製成的琉璃片回來。
城靜楓接過一個看了眼，琉璃上確實不好弄上記號，但是畫幾條白印子還是可以的，李三喜一看就是用巧勁兒，在右下角劃上了白色的數字，還有一定的深度。
城靜楓將001到025拿出來，放到桌上道：“都來拿吧，一人五個。”
幾人起身將琉璃片拿到手上，左右翻轉查看，不由得嘖嘖稱奇。
“這東西彆人還真的沒辦法仿製，以前見都沒見過。”
“還挺好看的，那些人肯定喜歡。”