她想找個機會去問問莫姐，這事兒到底該怎麼處理。唐亦寧願意為了公司把婭仕玫交給彆的業務員，比如薛明，比如程娟。
客戶多的是，少一家沒關係，她真的不想和霍總監鬨得不愉快，最後還影響到望金。
唐亦寧不怕彆的，就怕霍雲舟會生氣，一怒之下結束與望金的合作，那樣的話，她就太對不起莫姐了。
——
江刻心心念念的雙十一終於來臨，周日晚上十一點五十多分，他和唐亦寧頭碰頭地趴在床上，時間門一到零點立刻下單付款，還真給他搶到兩家店的秒殺福利。
“這個榨汁機又打了個六折，比平時買要便宜一半！”江刻為自己的手速得意，看著訂單裡一長溜的待發貨商品，對唐亦寧說，“買好了，我們準備吃土吧！”
唐亦寧笑得在床上打滾，又去看江刻給她買的梳妝台。他沒選那種幾百塊的便宜貨，整一套連椅子花了兩千多，看圖片非常漂亮且高檔，唐亦寧期待極了，她終於不用再在餐桌上化妝。
江刻打開自己幾個賬戶，又和唐亦寧算了一下存款，他剛交過車子新一年的保險費，這會兒兩人加起來一共隻剩五千多。
“怎麼越過越窮了呢？”江刻仰麵躺在床上，生無可戀地盯著天花板歎氣。
唐亦寧躺在他身邊，也看著天花板：“沒事兒，再過十幾天你就發工資了。”
江刻轉頭問：“你下個月發工資會有獎金嗎？”
唐亦寧：“沒有，我們那兒平時隻發績效獎，還得轉正後才有，程姐和我說過，大筆提成要年底才會發。”
江刻：“績效獎怎麼算？”
唐亦寧說：“每人每月兩千，算法很複雜。指標達成、回款金額、拜訪客戶數量、考勤、綜合執行力都占一定的比例，有些用數據算，有些靠領導打分，程姐說能拿個一千八就不錯了。而且這玩意兒還會折算進提成裡，等於說先把提成給你一點，不然光拿底薪，公司怕你餓死。”
江刻：“唉……”
唐亦寧：“老業務員年底就會很爽，我估計他們能一次性拿個二三十萬。”
江刻有氣無力：“那你加油，咱們家靠你了。”
唐亦寧：“唉……”
唉聲歎氣過後，小夫妻不再去剁手購物，一同關燈睡覺，準備著新一周的到來。
後麵的幾天，唐亦寧變得忙碌許多，她手上的意向客戶除了婭仕玫，還多了錢塘博願、台城牧簡和其他幾家服裝企業或外貿公司，大多是從鎧勳帶過來的老客戶。
唐亦寧一家家登門拜訪，台城牧簡最讓她驚喜，已經開始找她報價。她認認真真地算好價格，交給莫惠清看，莫惠清幫她講解了一番，微調報價，確定後才發給牧簡的蔣姐。
牧簡接受了報價，讓唐亦寧打樣品，雖然隻是個兩千多條拉鏈的小訂單，唐亦寧也算是擁有了一家新客戶，還是她自己找來的客戶。
博願進出口公司的訂單也在推進中，望金拉鏈按要求做出了秦斌要的樣品，並且給出報價。
這份報價也是唐亦寧和莫惠清討論後的結果，因為是第一次合作，量又達到一萬條，莫惠清給了一個最優惠的價格，說實在不能再低了，如果拚不過彆的拉鏈廠，也沒辦法。
幸運的是，秦斌選中了望金拉鏈。
那款衣服已打過好幾件樣衣，換拉鏈很方便，樣衣重新做好後，秦斌周二往德國寄，周五對方收到貨，研究過後，拍板定下。
秦斌把這個好消息告訴給唐亦寧，說已經把唐亦寧的聯係方式給到對接的服裝廠，這幾天會有一位叫朱平的采購找她下訂單，對方單位是佳佳旺服飾加工廠。
短短一周時間門，新人唐亦寧連著開張三單，莫惠清在周一例會上又一次表揚了她，誇得唐亦寧臉都紅起來。
隻是，佳佳旺的朱平一直沒和她聯係，唐亦寧有點兒不放心，趁著開完會程娟還在，虛心地向她請教。
程娟說：“正常的呀，上周五定下的單子，人家服裝廠也要算一下規格數量和損耗，看看到底要下單多少，差不多今天會和你聯係了。你要是實在不放心，就去問一下外貿公司的業務員吧。”
唐亦寧明白了，立刻去聯係秦斌，秦斌說會幫她問一下。
——
服裝外銷有一條線：國外客人→外貿公司→服裝加工廠→各種麵輔料廠家。
後三者中，外貿公司權力最大，他們能確定麵輔料的進貨廠家，也能建議國外客人更換品牌，而夾在中間門的服裝加工廠隻負責乾活，凡事都得聽外貿公司的安排。
舉個例子，佳佳旺接下了秦斌的這單生意，幫德國客人製作服裝，一共十幾個款式，十萬件的總量。每一個款式都被秦斌拆出了麵料、拉鏈、紐扣、線、花邊等部分，要求佳佳旺去對應的廠家進貨，絕不允許佳佳旺私自調換供應商和麵輔料規格。
這其中又有一點小講究，假設A款服裝，秦斌問佳佳旺要的量是一千件，他就隻會付一千件的錢，一毛都不會多給。而佳佳旺在采購麵輔料和製作成衣時，不可能隻做一千件，一定會產生損耗。具體到拉鏈，還是A款服裝，佳佳旺進拉鏈不會隻進1000根，他可能會進1030根，為損耗留出餘量。
所有的麵輔料都考慮到損耗後，佳佳旺為了降低成本，隻能開動腦筋，哪怕輔料供應商的報價已經被秦斌確認，佳佳旺還是會想辦法讓進價變得更便宜。
有時是跳過秦斌、繼續和供應商討價還價，有時是商討長期合作以此索要優惠，有時則是講關係。
比如，秦斌手上這一單裡的這一款，拉鏈要求的品牌是望金，一萬件衣服，一萬根金屬拉鏈，五萬多塊錢。秦斌給的聯係人叫唐亦寧，佳佳旺的采購朱平選擇無視，找了望金拉鏈的另一個人。
上周五晚，在佳佳旺附近的一家小餐館，朱平見到了那個人。
他們以前就認識，朱平在彆的廠子做采購時和這人做過生意，他承認自己是個俗人，非常喜歡這人做生意的方式。
反正秦斌隻要求拉鏈從望金進貨，又沒說一定要找那個姓唐的下單。
來赴約的男人看過朱平打印出來的拉鏈明細，統共就一種規格，三種不同的顏色，含刻字拉頭，他打開手機計算器敲了幾下，對朱平說：“我可以給你便宜兩毛。”
“那就好！”朱平放了心，“一分不差肯定不行，我在外貿公司那兒也不好交代，能便宜兩毛，這事兒就穩了。”
男人問：“你本來要聯係的業務員是誰？”
朱平說：“一個姓唐的小姑娘，你認識嗎？”
男人：“唐亦寧？”
“好像是。”朱平說，“我也不想得罪上家，所以你一定要給我優惠，我才好把生意給你，你確定沒問題吧？”
“當然沒問題，小唐就是個什麼都不懂的新人。”男人微笑著端起酒杯，“平哥，咱倆好多年沒合作了，你還記掛著我，我心裡真是感動得很，來，這杯我敬你。”
朱平與他碰杯，心想：誰他媽記掛你了？要不是姓唐的是個小姑娘，老子也不至於來找你，對著小姑娘還真是不好開口呢！
一頓飯吃完，男人先離開餐館，朱平從口袋裡掏出一張超市卡，看了看上頭印的金額，相當滿意，覺得這人還是和以前一樣上道。
——
唐亦寧在工位上等了一會兒，接到秦斌的回電。
他的語氣不太好：“小唐，我和朱平聯係過了，他說，他上周六已經找望金下了訂單。”
唐亦寧驚呆：“什麼？上周六？他沒聯係過我呀！”
秦斌說：“他找的是另外一個業務員。”
唐亦寧更震驚了：“誰啊？！”
“你先彆激動。”秦斌語氣平平，“朱平跟我說完這事兒，我也覺得很奇怪，我給他的聯係人就是你。可後來朱平和我說了原因，我覺得可以理解。”
唐亦寧能感覺到秦斌在生氣：“什麼原因？”
秦斌說：“那個業務員報價比你低兩毛，而你告訴我你給我的已經是最低價，不可能更低了。”
唐亦寧：“哈？”