而肖倩倩……
她垂著眼,似乎在發呆一樣,隻有手指不斷地波動著玩具車,讓小車子在她兩掌之間來回駛動。
氣氛漸漸古怪,安靜了一會,終於有人福至心靈,主動回到玩具車的話題上。
這人好像是琺國的,先是用儘心思把這些小玩具車給誇了一遍,然後表示他們很樂意跟肖倩倩合作,初期可以將每種玩具車進購一千輛,帶回去試試市場,如果反響不錯,以後還會下更大的訂單。
其他國家的人也逐漸反應過來。
——對啊,肖倩倩是賣玩具車的,又不是賣收錄機的。
隻要他們買下很多玩具車,讓肖倩倩產生感激之情,那五百台收錄機,不就順理成章到他們手上了嗎?
於是,這些人開始閉口不談收錄機,全都說玩具車很有意思,願意下多少訂單,來試探肖倩倩的反應。
肖倩倩一直沒抬頭,隻是偷偷在桌子底下,踢了蕭鑫一腳。
蕭鑫愣了一下,根據現在的情況,思索了一會,才推推肖倩倩,“倩倩、倩倩?回神了!”
“啊?”肖倩倩一臉茫然地抬起頭,裝作完全不清楚發生了什麼事情一樣。
趙然其實看到了他們夫妻倆的小動作,忍不住抬起手,遮住抽搐的嘴角。
真行啊,居然在談判桌上演起來了。
原來……做這一行,還需要演技?趙然陷入了思索,心裡想著,他回去之後,是不是也要在這方麵鍛煉一下?
那些外國人並沒有發現不對勁,主要是剛剛他們互相吵架,貌似吵了不短時間,怪不得人家會走神。
他們耐性相當好地,把自己之前承諾過的采購數量,又給說了一遍。
肖倩倩一臉驚喜,“真的嗎?你們真的要買這麼多嗎?”
這些人的訂單加起來,不同款的小車銷售量,已經超過兩萬輛了。這可是大收獲。
趙然他們也麵露喜意。
但肖倩倩也知道,這些人是被她套路,所以才如此大方的。
她基本可以確定,這些人把玩具車買回去再零售,並不會虧本。但等以後,這些人遲早反應過來,今天其實是在她的圈套下,一時衝動地下單,連議價的過程都免了,肯定會覺得不爽。
做生意嘛,不能圖一時的爽快。
肖倩倩這會兒,又跟個受寵若驚的小姑娘似的,頗為忐忑地表示,“如果你們下單量比較大的話,我們這邊是可以降低價格的。”
宣傳單上麵標注的單價,甲殼蟲小車是每輛九元,熊貓車是每輛十二元,擁有雙車頭加一節車廂的小火車,則是每輛十八元。
原本宣傳單上標的單價就虛高,她不直接應下這些人的訂單,而是提醒他們要談價格,就是為了避免以後在這件事上產生齷齪。
而她這樣的表現,在這些外國人眼裡,則是“沒有談判經驗”的典型。
雖然他們大方地按標價購買玩具車,是想間接討好肖倩倩,從而拿下五百輛收錄機,但肖倩倩都主動提出降價了,他們不往下壓一點,也不合常理。
“每種車子,可以降多少呢?兩元?三元?還是更多?”
考慮到肖倩倩是個“沒經驗的新人”,這些外國談判“高手”,都不好意思欺負她,最後又把主動權還到她手裡了。
肖倩倩低下頭,小小聲說:“這個最小的叫甲殼蟲小車,批發價可以給到六塊錢;黑白色的是熊貓車,批發價可以降到十塊;小火車可以降到十五。”
“你們如果不喜歡這個樣品的顏色,可以要求我們換成其他的純色,價格不會變動的。”
“如果是要宣傳單上其他的款式,則是五千輛訂單起步,價格可以在標價基礎上,下調兩到三塊。而且交貨日期在至少兩個月之後。”
“這三款有樣品的,都是可以立刻開始生產的,交貨更快。”
“哦哦,這樣啊。”
一群外國人被肖倩倩這麼“單純”的自曝底價驚到了,一時間也沒人想著可以繼續往下降。
“那就……就以這個價格交易?”
肖倩倩一副害羞又興奮的樣子,點了點頭,甚至還補了一句,“如果以後有超過一萬輛的大訂單,還可以再談談價格的。”
外國人們:……
哇,華國人好淳樸啊!
他們甚至覺得,自己原本是為了拿到那五百台收錄機,而購買肖倩倩的玩具車,被知道之後,一定很傷人的吧?
殊不知,這事本就是肖倩倩一手策劃,連蕭鑫事先都不知情呢。
肖倩倩早在來福省之前,就去收音機廠,借她爸爸的關係,跟收音機廠要來了這個福利。
當然了,這個肯定是要經過省裡同意的。
——他們約定,隻要肖倩倩能夠成功地,將玩具車也銷往國外,給威省又增加一種出口商品,那這收錄機可以作為她達成目的的一塊敲門磚。每兩個月,收音機廠都會預留五百台的量,給肖倩倩支配。
當然了,如果接下來半年裡,肖倩倩銷售玩具車的成績不理想,那麼,屬於她的這項特權,就會被收回。
而現在,肖倩倩已經達成了她的目的。
在場的外國人,分彆來自不同的四個國家,但來自同一個國家的人,又有屬於不同公司的。所以,這裡大致可以把他們分為六個陣營。
肖倩倩用她那精湛的演技,引導著話題的轉變,把玩具車的生意談成後,又不著痕跡地引著會華語的、很急性子的那個外國人,重新提到收錄機。
然後她才說:“啊,你們都想要提前拿到收錄機嗎?可我短期內隻能調出五百輛誒,人家的生意實在是太好了,我沒有誇張,真的是每兩個月頂多能調五百台出來。”
肖倩倩一副無辜又懵懂的模樣。
“怎麼辦,好像給誰都不合適。”
她這麼一裝,搞得這些外國人都不好意思起來,覺得自己要是爭搶,就是在欺負這個“小姑娘”。
害,誰叫華國人顯小呢,肖倩倩已經二十一了,還是個孩子的媽媽,可在外國人眼裡,她就跟中學生一樣嬌嫩。
總不能欺負個小孩子。
於是,順理成章地,在肖倩倩提議能不能把這五百台收錄機給他們分一分的時候,他們沒多猶豫,都同意了。
約定好分到的收錄機、以及剛剛下單的那些玩具車,都會在一個月內發貨之後,這次會談,才愉快地進入了尾聲。
不過,他們是在福省談的這樁生意,肯定不能越過當地政府去。所以,到了第二天,他們在招待所服務員的側目下,一大群人浩浩蕩蕩地,同行去了福省建市的出口管理處,簽訂了正式的合同,一式三份,留一份在出口處這邊存檔。
“那麼,我們就回去跟領導交差了,下次送貨過來的時候,說不定我們還會見麵。”肖倩倩開開心心地跟這群外國人告彆。
雖然留在這裡,她還有辦法拿到更多訂單,但其實沒有必要了。目前這個量,正是八一廠可以順利消化,在此期間,剛好看看玩具生產線正常運轉起來之後,還有沒有什麼要調整的部分。
作者有話要說:之前章節排錯,漏掉的小半章加到91章末尾了,沒什麼影響,主要是鋪墊男女主在農貿市場學過外語。不用回頭看