這一回，肖倩倩幾乎不主動幫常歡什麼，全程看著常歡忙活。
由於肖倩倩不幫忙了，蕭鑫感覺要跟老婆的閨蜜保持一定距離，同樣撤退，硬是把這次的出差，玩成了出來休假。
常歡隻能自己去摸索這些外國人分屬哪些國家、各自又有幾個陣營、互相之間的關係、甚至他們的喜好、脾性等等，做調查的時候，她唯一能用的人，就是範一元。
好在範一元此時已經把自己當八一廠的員工了，對於常歡的安排，他都默默地完成，從沒有什麼拖延跟怨言。
而肖倩倩，隻是在常歡閒下來的時候，才跟她溝通一下目前的進度，在她的谘詢下，給出一些指點。
這麼做，相當於隻有常歡帶著範一元這個翻譯，在完成杭市的推銷工作了。
他們足足在這邊呆了十天，先後簽下七批訂單，根據之前計算的產能，給出了不同的預估交期。
最後一個訂單簽下來之後，常歡回到招待所房間裡，直接在床上癱下了。
“好累啊……”
憋了這麼多天，她終於是說出了這句話。
肖倩倩揉揉她的頭，“知道辛苦了吧？”
“可初期開發市場就是這樣，從無到有。一點一滴的人脈關係，全要靠自己去爭取、維持。”
“我們是占了產品新奇的優勢，剛開始能搞定這麼多外國人，簽下這麼多合同，已經是很幸運了。等之後，怎麼把這些合作過的外國人，逐漸變成回頭客、常客，最終變成我們的穩定客戶，才是真正需要投入大量精力的事情。”
常歡用胳膊捂住眼睛，長長地歎出一口氣，“我知道，不過，我心裡已經有大致的想法了。”
“在跟這些人溝通第一批玩具車訂單的時候，他們對尚未製作出來的那些款式，確實是也有興趣，但又想快點確定前期市場反饋，不願意等太久時間，所以最終還是選了現有的款式。”
“我打算提前訂新款模具，以及讓人準備設計更新穎的新樣式。同步準備擴大生產車間，我覺得我們的玩具車會受到歡迎，隻要賣的還不錯，他們一定還會再來進貨的——國際上，少有比我們出口價更便宜的國家了吧？”
“嗯，我們給出的價格，在國內看來，是跟搶錢一樣，但在發達的資本國家眼裡，並不算什麼。”肖倩倩想了想，又提醒，“製定玩具車售價時，我們不是把模具的損耗也計算在內了嗎？而且還上浮了挺多。這些訂單完成，其實模具的成本已經可以完全不計了。要是老客戶再下訂單，不管數量有沒有超過之前的，最好都主動給舊款式降價，以表示我們友好的態度。”
“好，我會的。”常歡深呼吸幾次，看著肖倩倩，突然笑了，“說起來，當初我去一汽廠學習的時候，根本沒想到回來不怎麼參與汽車方麵的工作，反倒是在弄這個玩具車。”
“不過，我現在對這個更感興趣，也跟趙然商量過，我們可以試著把玩具的種類，從玩具車這一種，逐漸擴展到其他種類。這還是之前你說要把玩具車分出去，單獨作為一個玩具廠之後，我們才想到的。剛好趙然打電話來說，我爸把餘大海分到我們手下了，他會一些外語，又擅長繪畫，說不定對我們的幫助很大。”
“大概，到了分廠的時候，我會想去做玩具工廠的廠長吧。趙然就跟過來，做我的助手，我們做玩具麼……肯定是要仗著我們國家的貨價便宜，大多對外傾銷的，他把外語學好了，做個對外管理處的部長也不錯。”
常歡想著以後的事情，臉上漸漸浮現出向往，“不知道我們能不能做好。”
“一定能的！”肖倩倩鼓勵道。
常歡握住她的手，重重地應了一聲，“嗯！”
休息一天之後，他們才終於從杭市出發，回八一廠去。
“沒想到這次出差，足足花了大半個月的時間。”常歡坐在靠窗的位置，綠皮火車的車窗是打開的，風灌進來，吹得大家的碎發都很亂。
肖倩倩看了眼窗外飛速後退的風景，感慨道：“這大半個月過去，我跟蕭鑫不在，發動機的項目肯定完全停滯不前了。”
說到這個，常歡捂嘴直笑，“聽說隻有你倆能互相看懂對方寫的東西，其他人隻能當個打雜的，連我們厲害的副廠長，都直接退出你們小組了呢。”
肖倩倩聳聳肩，“主要是涉及到的計算太多了，我們廠現在的技術員，在數學基礎上還是差了些，不過，現在實在很難找到擅長這個的人，沒辦法。我跟蕭鑫也是看了很多書，自學的那些。不然我也沒底氣說什麼自主研發發動機呀。”
“這回之後，玩具車那邊的事情，我基本上不會再參與了哦。歡歡，以後全看你的啦，加油哦！”
“加油！”常歡跟肖倩倩對了一下拳頭，“你的發動機項目，也要加油，希望你能順順利利、早點完成。等你提出挖掘機計劃時，我絕對會站在你這邊支持你的！”