“那我賣10塊中不？”
李和一副看二傻子的表情，問道，“百貨商店賣多少？”
“百貨商店沒皮棉鞋，都是皮鞋，都是十二塊到二十塊。”
“你自己比人家廠子裡出來的差？”
李愛軍說，“那不可能，絕對比他們的好。他們那膠水糊弄人呢。”
“18塊不二價！！低於這價不賣”
李愛軍急了，“這麼貴誰來買啊！！”
“那是，要是便宜了，都來買，哪怕訂單排到明年，你也掙不了幾個錢。聽我的，準沒錯。”
“那我就試試？不行，我再賣便宜呢。”
“什麼叫試試，就這個價。這雙我穿著了，加緊做，保證你數錢數到手抽筋”，新皮鞋穿在腳上，暖和極了，李和是舍不得脫了。
真讓李和說著了，等李愛軍開門那天，掛了一個‘出售皮棉鞋’的招牌，皮棉鞋也好理解，就是皮鞋裡麵夾棉花。
李愛軍把做好了的10雙男鞋，5雙女靴擺在店裡的時候，當場有人試穿，就舍不得脫下來了，一咬牙，當場就付了錢。
有的人還當場試圖還價，可轉眼就被彆人給買了。
有的人沒帶錢，等回去取錢的時候，鞋子都賣光了。
當場就有人紮刺不樂意了，“你開個鞋店，沒鞋子賣了，不是糊弄人嗎？”
李愛軍畢竟年輕，沒做過生意，臉嫩。
這時候李愛軍老娘站了出來，畢竟薑是老的辣，擺出了一副老神在在的深情，道，“我們家的鞋子，可是全部手工敲出來的，大家都是老師傅，你們瞅瞅，這皮子揉起來可費勁了，刷膠、烘乾、粘底、壓合、出楦，哪道工序是簡單的？可不是廠子裡機器能比的。你再瞧瞧滿京城是不是隻有我們一家賣這種鞋子。各位真想要，就留個尺碼，約個時間，等我們做好了，來取就是了。保證過年前都能穿上新鞋。”
就這樣李愛軍全家上陣，分工序製鞋，開始有親戚來幫忙，後麵有家裡樓道關係好的，也來家裡幫忙。
最後李愛軍不好讓人家白幫忙，還是按照李和的建議，按照工序分工每家每戶，按照工量來算錢。
就這樣不光李愛軍賺了錢，左鄰右舍也過了肥年。
李愛軍數著那厚厚的一遝錢，都能感覺到自己眼角的濕熱。
李愛軍他老爹說，“沒李和那孩子，你也不成，人活在世，大禮數那是絕對不能虧的。”
李愛軍讓李小妹騎著三輪車載著自己給李和送了一台大收音機，同時又把之前借的錢還給了李和。
李愛軍說，“現在年輕人都稀罕這玩意，我可是費了老勁才弄了一張票。”
李和哭笑不得，要怪隻能怪自己瞞的太嚴實了，“你不知道我之前做啥的？我之前就是倒騰收音機的，我能缺這玩意。滿京城就沒比我做的大的了!!”
李愛軍愕然