是這些姑娘主動找上她的，雲莞知道，其中感恩之心固然有，但求生亦然有，可求生是人之本能。
那些姑娘希望她能給她們一條活路，她又何嘗不是看中了她們身上的本事。
燕行之顯然不以為意，在他看來，雲莞留下這麼些姑娘，除卻婦人之仁，便是蠢事一件。
雲莞慢悠悠道：“我聽聞，隨州一帶，下至尋常百姓、鄉野村姑，上至富貴人家，女子大多會一門手藝——織錦。”
“那又如何？你若想尋織錦之人，多的是，她們的手藝，未必能入得了雲姑娘的眼。”
雲莞低眉笑道：“無色錦以棉、麻線為地經、地緯平紋交織，以彩線做緯織入花色，在織物的正反兩麵形成花紋，圖案豐富多樣，色彩華麗明豔，若是能好好發展，未必不是一門極好的手藝，未經係統訓練的手藝，自然是良莠不齊，若是能好好訓練一番，焉知不是好事一樁？”
燕公子不怎麼做織錦的生意，哪裡曉得這些呢。
燕行之聽著，若有所思，又瞧了雲莞一眼，卻不說話了。
雲莞也並不在意，倒是蕭韞之含笑看了看雲莞，讚道：“還是我家阿莞有主意，這樣的事兒都能想到。”
雲莞彎眸笑，燕行之嗤了一聲，不太爽快自己被雲莞說得沒法反駁，偏要道：“那又如何，五色錦唯一的用處便是做被麵，還隻是西江南岸一帶的百姓喜好這樣的被麵，五色錦雖好，市場卻非常有限。”
雲莞神色無辜道：“那隻能說明時人還不會發揮五色錦最大的用處。”
燕行之瞧著雲莞胸有成竹的模樣，眼裡幾分沉思，最後還是沉默不語。
一行三人進入西周地界。
西州是西江南岸六州十八城之中疆域最大的一個州府，幾乎是隨州的兩倍之廣，最西邊的城池為綏城，乃是與西甸國接壤的城鎮。
雲莞和蕭韞之跟隨燕行之前進入西州，便偶爾在相對大一些的城鎮見到一些與東瀾國樣貌略有相異的人，其人五官長相比較深邃。
這是她第一次來西州，既存著做生意的心思，自然是在燕行之的引薦下，走訪了不少地方，見識了一番西州商業發展狀況。
燕行之脾氣雖有些古怪，但說起生意買賣，卻頭頭是道。
三人坐在臨街的一家茶樓裡喝茶，燕行之問道：“雲姑娘在西州走訪了許多天，可瞧出了什麼門道？”
雲莞道：“西州好地方，地大物博，貫通東西，還是東瀾國與西甸國最大的，有時候甚至是唯一的交通要塞，再往北，是高聳入雲的天雲山，在往南，便是陡峭的峰林，西州得天得厚，風水寶地。”
燕行之卻嗤笑了一聲：“再得天獨厚，也比不上隨州。”
雲莞彎眸笑道：“但燕公子仍在西州闖出了名堂，遏住了一地的商道不是麼？”
燕行之輕哼了一聲道：“不過區區西州罷了，你也瞧見了，西州再大，但人情地情便是如此，商業買賣雖過得去，文風實在不行，十年八年，也出不了兩三個舉人進士，你那太平書畫紙，在此處可沒有多少銷路，便是千山釀，也著實不適合此處的人飲用，一來老百姓買不起，而來，他們更願意喝自己釀的燒酒。”
雲莞不以為忤：“西州不行，燕公子不是還有西甸國的門路麼？”
燕行之如同看著一個傻子一般看雲莞，又去瞧蕭韞之，眼神似乎在問，這異想天開的小姑娘，真的是你那位做起生意來，十個男子也未必比得過的小媳婦？
扶疏公子則睇過去警告的一眼。
雲莞自然看得明白燕行之的意思，隻彎眸笑道：“燕公子不如聽我講個無趣的小故事。”
燕行之沉默不語。
雲莞笑道：“從前有個老者，他是個鞋匠，老者有兩個徒弟，年老之時，欲將唯一的店鋪交給其中一個徒弟接管，於是給了兩個徒弟一個難題，讓他們去一個小島上賣鞋，兩人去島上觀察了一番，其中一個徒弟哭喪著臉回來，說島上的人天生赤足，不知鞋為何物，另一個徒弟，卻歡喜而歸，大喜過望，道島上之人，無人穿鞋。”
雲莞說到這裡，便停住了。
蕭韞之在旁邊聽著雲莞的故事，眼裡笑意越濃。
他家阿莞，怎的這般聰慧，總能想彆人所不能想。
倒是燕行之若有所思。
雲莞道：“據我所知，西甸國這個國家呢，極有意思，深處內陸，南部有高聳入雲的山脈作為與南蒼國的天然屏障，自然也阻擋了從大海而來的水汽，因而氣候乾旱，糧食產量非常少，隻能種些咱們東瀾國的老百姓都不太願意吃的糧食，那些富貴人家才能吃上的米糧小麥，大多數還要倚靠從東瀾國南部的魚米之鄉運往西甸的米糧，這大約也是燕公子能掌握西州與西甸國商道的秘訣所在。”
燕行之臉色不由得嚴肅了些，瞧了一眼蕭韞之：“蕭扶疏，你這小媳婦，是哪路的神仙？”
蕭韞之與有榮焉，“我家阿莞天生聰明。”
燕行之冷哼了一聲，“那又如何，西甸國文風可不如東瀾國，與你那賣鞋子的故事相差甚遠。”
雲莞彎眸笑道：“可是，西甸國是典型的國富民窮之國呀。”
“國富民窮？”燕行之皺眉。
雲莞道：“西甸國糧食少，可耕種的土地少，商業活動不發達，工坊少，百姓想做些小買賣都艱難，但西甸國內卻盛產鐵礦，若我沒有記錯的話，東瀾國三分之一的鐵礦，是以糧食、布匹、茶葉從西甸國的商人手中交易而來，更為重要的是，西甸國還盛產玉石，普天之下，十件名玩珍品，九塊玉，皆來自西甸國，比如，燕公子這把扇子骨兒。”
正搖著扇子的燕行之動作一頓，一下子收了扇子，臉色不知為何突然變得不太愉快。
雲莞笑道：“所以，西甸國貧富分化非常嚴重，富者俞富，窮著俞窮，貧窮家的百姓，連紙張都用不上，富人家的，卻用來之不易的羊皮、高貴的絹帛，便是用紙，十之八九，還得想方設法跟東瀾國江東一帶的商人做生意，而隨州，難道不比江東更加靠近西甸？”
瞧著燕行之若有所思的模樣，雲莞繼續道：“而我隻跟西甸國的富人做生意，而當他們發現紙張在生活之中的妙用，一定會喜歡上柔韌的太平紙，拋棄粗厚的皮卷、昂貴的絲絹。西甸國文化貧瘠，卻又非常向往東瀾國的文化，包括華麗的服飾、精美的建築、以及觀賞價值非常高的玩物，可這些東西，他們喜歡則喜歡，卻往往難做出來，模仿也顯得不倫不類，但這些東西，西甸國的富人，卻完全能消費得起。”
燕行之用了幾年的時間才這般年紀輕輕，不到弱冠之年，便將西州商會掌控在手中，牢牢把控住，不可謂沒有商業的頭腦，然則聽到雲莞的話，還是沉默了半晌。
好半晌之後，他才神色古怪地看蕭韞之：“蕭扶疏，你將這樣的小媳婦娶回家，便不怕有朝一日，她將你蕭家的產業全部搜刮完？”
小姑娘家家心思這樣重，到底是哪裡來的妖魔鬼怪？
雲莞：“……”
蕭扶疏皮笑肉不笑：“燕會長多慮了，我跟阿莞不分彼此，我的便是我家阿莞的。”
燕行之：“嗬嗬。”
不過，雲莞話既然已經說到這個份上了，燕行之便沒有不心動的道理，當下便也爽快道：“既然如此，西州商會，不得不為雲姑娘開個大門了。”
雲莞微笑：“我以為，這是一個明智之舉。”
燕行之：“嗬嗬！”
說到底，雲莞還是和燕行之簽訂了協議，正式加入西州商會。
西州商會控製往西甸的交通與商業要道，燕行之是地頭蛇，她雖然也可以不通過西州商會的便能做西甸國的生意，但到底不好驚擾了地頭蛇，能有燕行之從中牽引，對她這個剛剛起家的小蝦米而言，再好不過了。
太平紙發展至今，銷售的思路也越發清晰，國內的商業渠道自不可放棄，但也要為太平之謀一個更好的道理與未來。
等她有了足夠的能力，方能與江東的黃州紙迎麵競爭。
不過眼下，若是能搶走了他們在西甸的生意，日後的競爭也不少，但有西州商會從中周旋，江東自然也不敢太過放肆，何況他們的生意，也需經過西州呢。