“張醫神,這是我強項!”老鬼一吐長舌笑道。
“彆磨嘰!快去快回,動作要輕,不要被他發現了。”
“放心,我先給他來個迷魂掌……”老鬼說著,把手往下一拍,“叫他失魂,然後嘛……”
老鬼說著,一閃身不見了。
張凡坐著抽煙,靜候好消息。
談判這種事,就是雙方心理戰,在談判中猜測對方的底細。
一但知道對方底細,談判就變成一邊倒了。
張凡半支煙沒抽完,老鬼已經回來了。
老鬼手裡捧著一疊文件,跳著跑到張凡麵前,把文件一放,得意地道:“都在這裡呢,一張不差。”
“草!”張凡一樂,罵了一句,忙低下頭一頁一頁地翻看。
遇到不好記的地方,便用手機拍照下來。
以張凡一目十行的功夫,隻用了幾分鐘,全部文件都看完了。
嗬嗬,包好藥業的談判底線,全部在這裡了。
原來,他們的分成計劃是五五分成,也就是說,五五分成是他們的底線。
運總提出的二八分成,隻不過是試探性的,他希望提出二八,對方講價後形成三七。如果天健不答應三七,就退一步,按五五分成。
文件中清楚地表明,包好藥業董事會會議上,絕大多數董事都希望與天健合作。因為天健的“消脂霜”和“嫩膚露”效果特彆好,這是上次包好藥業與天健初步合作獲取的商業效果。
張凡冷冷一笑,把文件推給老鬼,“送回去吧。”
“是!”
老鬼抱起文件,一轉眼不見了。
張凡慢慢把香煙吸完,站起來回到會議室。
運總此時正在發表高談闊論:“天健公司作為上遊公司,應該正視一個事實,那就是,現在的時代,是買家的市場!我們包好藥業是經銷商,是直接麵對顧客買家的!買家市場,那就意味著買家要占絕大部分利潤!如果沒有二八分成,我們包好藥業拿什麼去讓利給消費者?周總,我想,你對這點應該十分清楚吧?”
周韻竹在商場滾打多年,這種場麵經曆的太多了,對方的慷慨激昂,在她看來,不過是虛張聲勢,對方要用這些話來左右她的思想,逼迫、恐嚇,無所不用其極,目的就是自己得到的更多,彆人得到的更少!
眼前的運總在這方麵,可以說是運用到了極致。
二八分成!
簡直是侮辱彆人的智力!
“運總說了這麼多,在我聽來,不過是想告訴我,我們天健離開包好藥業,馬上就會破產?”周韻竹微笑問道。
運總冷笑一聲:“周總,您不但美翻了天,也聰明翻了天!您是我在商場遇到的第一位!我毫不掩飾自己對你的崇拜喲!”
說著,豎起了大拇指。
周韻竹冷笑一聲:“我們是在談生意,不要使用其它語言。我這個人很奇怪,不習慣於彆人的奉承,有人誇我幾句,我就吃不下飯了。嗬嗬,好吧,運總?”
“嗬嗬,那是因為你生活裡沒有真正的男人!”運總掃了張凡一眼。
運總這是在罵張凡不是男人。
草,找死不是?
張凡壓住怒火。
現在還不是發作的時機,先把合同簽了再說不晚。
“運總,”張凡笑道,“我們談來談去,你的意思我也是聽明白了。我這個人,從來不喜歡把話說兩遍,我們的態度已經明確了,周總提出的是四六分成,我們四你們六。我現在再次問你,四六分成,你同意不?”
“不同意!”運總叫了起來,拍著桌子,“四六分成,這簡直是對我們包好藥業的蔑視!以我們的銷售網絡之強大,各個廠家都巴結我們,可以說,誰進入我們的銷售網絡,誰就得救了!張總,你一定要清楚,你們天健根本沒有權利與我們討價還價。二八分成,簽約,你們活;不簽約,你們死定了!”