“張醫神，這是我強項！”老鬼一吐長舌笑道。
“彆磨嘰！快去快回，動作要輕，不要被他發現了。”
“放心，我先給他來個迷魂掌……”老鬼說著，把手往下一拍，“叫他失魂，然後嘛……”
老鬼說著，一閃身不見了。
張凡坐著抽煙，靜候好消息。
談判這種事，就是雙方心理戰，在談判中猜測對方的底細。
一但知道對方底細，談判就變成一邊倒了。
張凡半支煙沒抽完，老鬼已經回來了。
老鬼手裡捧著一疊文件，跳著跑到張凡麵前，把文件一放，得意地道：“都在這裡呢，一張不差。”
“草！”張凡一樂，罵了一句，忙低下頭一頁一頁地翻看。
遇到不好記的地方，便用手機拍照下來。
以張凡一目十行的功夫，隻用了幾分鐘，全部文件都看完了。
嗬嗬，包好藥業的談判底線，全部在這裡了。
原來，他們的分成計劃是五五分成，也就是說，五五分成是他們的底線。
運總提出的二八分成，隻不過是試探性的，他希望提出二八，對方講價後形成三七。如果天健不答應三七，就退一步，按五五分成。
文件中清楚地表明，包好藥業董事會會議上，絕大多數董事都希望與天健合作。因為天健的“消脂霜”和“嫩膚露”效果特彆好，這是上次包好藥業與天健初步合作獲取的商業效果。
張凡冷冷一笑，把文件推給老鬼，“送回去吧。”
“是！”
老鬼抱起文件，一轉眼不見了。
張凡慢慢把香煙吸完，站起來回到會議室。
運總此時正在發表高談闊論：“天健公司作為上遊公司，應該正視一個事實，那就是，現在的時代，是買家的市場！我們包好藥業是經銷商，是直接麵對顧客買家的！買家市場，那就意味著買家要占絕大部分利潤！如果沒有二八分成，我們包好藥業拿什麼去讓利給消費者？周總，我想，你對這點應該十分清楚吧？”
周韻竹在商場滾打多年，這種場麵經曆的太多了，對方的慷慨激昂，在她看來，不過是虛張聲勢，對方要用這些話來左右她的思想，逼迫、恐嚇，無所不用其極，目的就是自己得到的更多，彆人得到的更少！
眼前的運總在這方麵，可以說是運用到了極致。
二八分成！
簡直是侮辱彆人的智力！
“運總說了這麼多，在我聽來，不過是想告訴我，我們天健離開包好藥業，馬上就會破產？”周韻竹微笑問道。
運總冷笑一聲：“周總，您不但美翻了天，也聰明翻了天！您是我在商場遇到的第一位！我毫不掩飾自己對你的崇拜喲！”
說著，豎起了大拇指。
周韻竹冷笑一聲：“我們是在談生意，不要使用其它語言。我這個人很奇怪，不習慣於彆人的奉承，有人誇我幾句，我就吃不下飯了。嗬嗬，好吧，運總？”
“嗬嗬，那是因為你生活裡沒有真正的男人！”運總掃了張凡一眼。
運總這是在罵張凡不是男人。
草，找死不是？
張凡壓住怒火。
現在還不是發作的時機，先把合同簽了再說不晚。
“運總，”張凡笑道，“我們談來談去，你的意思我也是聽明白了。我這個人，從來不喜歡把話說兩遍，我們的態度已經明確了，周總提出的是四六分成，我們四你們六。我現在再次問你，四六分成，你同意不？”
“不同意！”運總叫了起來，拍著桌子，“四六分成，這簡直是對我們包好藥業的蔑視！以我們的銷售網絡之強大，各個廠家都巴結我們，可以說，誰進入我們的銷售網絡，誰就得救了！張總，你一定要清楚，你們天健根本沒有權利與我們討價還價。二八分成，簽約，你們活；不簽約，你們死定了！”