“一瓦罐熱水，便宜售賣幾文錢沒問題吧？而那些頂風冒雪乾活的小組，隻需要付出幾文錢就能喝到滾燙的開水。雙方各取所需，是不是皆大歡喜？”
“還有，飯食。天寒地凍，餅子轉眼就冷，每當中午的時候，那些人收工之後肯定要吃飯對不對？”
小家夥連忙點頭，急急道：“對！”
顧天涯一笑，又道：“但是大多數人不會回家吃飯，而是在田間地頭湊合一頓，為師曾經讓人調查過，發現很多百姓都是蹲在地頭上啃餅子。那餅子凍的硬邦邦啊，非是餓極了肯定不願意啃。這時候若是你帶著組員們挑著一個一個小火爐，到他們吃飯的地頭上去送上服務，比如用火幫他們把餅子烤熱烤軟，比如用小鐵鍋溫上一鍋加滿了鹽巴的粥……”
胡雲幾乎是脫口而出，驚喜的道：“這樣肯定很多人願意掏錢，而我的組員們肯定能賺到錢。”
顧天涯欣然一笑，問他道：“現在是不是感覺做服務也是一條門路。”
小家夥滿臉都是興奮。
他已經安耐不住想要去搞這些事情的衝動了。
反倒是屋中幾個涇陽胡氏的中年很是慎重，忽然有人小心翼翼的提出質疑，輕聲道：“百姓們之所以逃荒而來，是因為他們在家鄉活不下去。而也正是因為如此，所以這些百姓都很節儉……”
這人說著停了一停，然後小心觀察一下顧天涯的臉色，這才又道：“據我所知，那些百姓是不願意隨便花錢的。雖然他們頂風冒雪的開荒，但是吃飯之時都是咬牙硬撐著啃餅子。喝水也是，都是家裡的女人和小孩送到乾活的地方去，那麼，那麼……”
言下之意不說自明，乃是說這些事情都有人乾，所以胡雲就算真的帶著組員們去做服務，但也未必真能像是設想的這般賺到錢。
畢竟老百姓們都是能省則省。
不到萬不得已，他們是不願意糟蹋錢的。
顧天涯有人一笑，淡淡道：“當一件事做的無比專業之後，彆人就會發現交給專業的人做最合適。比如你說的送水送飯，那些女人和小孩是不是要耽誤自己的時間？”
剛才說話之人陷入沉思。
顧天涯繼續又道：“做服務這種事情，最大的優勢在於專業。比如燒開水送開水這個事，我徒兒的小組乃是專門搞這個營生。那麼無論是大批量的燒水，又或者挑著保溫的瓦罐去往田間地頭，由於是經營性的產業，所以就會做得比普通人貼心。誰家會專門挑著火爐去田間地頭呢？隻為了給自家開荒的漢子送一頓飯值得嗎？眼下天寒地凍的季節，她們送去的開水送到之後還能保證是熱的嗎？”
“退一萬步講，就算她們也能做到如此，可是，付出的精力和收獲的價值不對等啊。”
“比如女人們不去田間地頭送飯送水，那麼就可以省下時間在家裡多織一點布，比如這點布拿去賣錢可以賣到五文，而她的男人在外麵買熱水隻需要兩文，就算再加上火爐烤餅子和熱粥，頂多也就是三文錢的花銷，但是男人能夠吃的熱騰騰，比女人們送到地頭上已經冷的食物強太多，這時候百姓們會如何選擇呢？我想隻要是個人就會做出正確選擇吧？”
“而這樣的工作對於一家一戶來說，它是無法單獨進行這種經營服務的，為什麼呢？因為掙的實在太少了。一頓熱水外加熱餅子和熱粥的服務，扣除成本之後也許還掙不到一文錢。然而這要耽擱不少功夫，許多人恰恰不願耽擱這個功夫。比如我剛才所說，女人們有這個功夫完全可以多織一點布掙的更多……”
“但是對於我徒兒的小組來說，他的組員們乾的就是這個營生，麵對的是龐大客戶群，每個客戶身上就算掙不到一文錢也沒事。自古都有薄利多銷這個詞，想必諸位應該明白其中的道理吧。”
一番話說下來，在場所有人全都僵立當場。
這種事其實並沒有太高深的內涵，純粹就是最細微最普通的小道理，偏偏很少有人去琢磨，因為很多人都在潛意識裡瞧不起這點事。
顧天涯悠悠吐出一道熱氣，緩緩道：“雲兒的小組隻有四十三戶人家，就算以後收滿五百人家也不算太多，而我的幽雲之地有多少人家，以後怕是幾十萬人家也擋不住。這麼多的百姓遷徙而來，其中必然也有老弱病殘，而他們將來要走的路，就是我現在給雲兒小組規劃的路，乾不了重活沒關係，乾軟活照樣可以掙到吃喝，人隻要願意付出努力，這世上沒有餓死人的說法……”
他說到這裡停了一停，目光看向侍立一旁的胡雲，肅重又道：“這就是所謂的要想百姓活，隻能百姓自己救濟自己。我們師徒需要做的很簡單，引領和規劃他們的方向就行了。這一堂課算是為師教導你的第一課，課後作業很簡單，我會看著你怎麼把你的小組發展起來。”
胡雲深深給顧天涯行禮，恭恭敬敬像是發誓般道：“徒兒必會努力，不讓師尊失望。”
顧天涯欣然點頭，忽然從凳子上站起，笑著對李建成道：“大哥，夜很深了啊。”
李建成同樣站了起來，笑嗬嗬道：“回家，吃嬌耳，今夜乃是過年，咱們也該陪一陪家人了。”
屋中幾個涇陽胡氏的中年人一起行禮，無比誠懇的道：“恭送兩位先生。”
這時代稱呼一聲先生，就是達者為師的意思。
聖賢者，才會人人稱之為先生。
顧天涯和李建成告辭而去。
……
就在他倆剛剛離開不久，屋中一個中年人陡然出聲，明顯安耐不住喜意，一臉激動的道：“我要即刻給族中修書，速速告知這裡的一切……”
這一趟幽州之行，他們涇陽胡氏怕是要從此騰飛了。
小家夥胡雲沒有參合幾位長輩的事情，小家夥隻是站在門口遙遙望著外邊，由於今夜大雪風寒，顧天涯離開之時不允許小家夥出門相送，所以小家夥隻能一臉孺慕的看著師尊離開，足足良久之後才滿臉幸福的喃喃出聲，道：“原來這就是我的師尊，細微之處見其深邃。”
……
不遠處的黑夜裡，顧天涯和李建成重新又頂風冒雪，兄弟二人深一腳淺一腳的走著，忽然李建成笑嗬嗬得問了一句，語帶深意的道：“你似乎忘了一件事，沒有給你徒兒的見麵禮！”
顧天涯同樣嗬嗬一笑，道：“等到他家族之中得到消息再給吧。或者說等到我為什麼收他為徒的原因傳播開來以後再給。想必到了那個時候，一千個積分的拜師見麵禮足夠很多人激動不已……”
李建成哈哈而笑，指著顧天涯道：“你啊你啊，說是不再豎立典型，可是，你又豎了一個典型。”
顧天涯仰頭看著滿天大雪，悠悠吐出一道長長白氣，緩緩道：“沒辦法，我該鋪墊書院的事情了。”
……
……第2更屬於2合1大章，所以今天是三更哈，接近一萬字，謝謝大家。