第49章 晉江文學城首發(2 / 2)

溫柔蠱 糯團子 7491 字 9個月前

“我知道。”

溫以然點頭,她是股東之一,這些事寧遠都有和自己提過,卻見男孩雙眉攏了攏,又連著點開幾個頁麵,往自己身邊靠了靠。

“因為消費群體是學生,所以定價不能過高,但是成本是肯定的。之前陸離提過用人工香料代替,我們試了下,香味還是不如天然香料純粹。”

“所以後來還是統一用了天然香料。”

見溫以然已經聽了進去,寧遠目光往溫母的方向一瞟,又若無其事繼續道。

“後來我們又想到學生用香水的頻率不高,畢竟有些中學是禁止學生噴香水的,所以我們想著,用小樣品瓶身代替成品。”

“每瓶香水的容量控製在10ml,折合下來價格也不會過高,而且消費者在相同的支出上還可以有不同的選擇,相當於試用裝推廣。”

溫以然點頭表示認可,她睫毛輕動,手邊的盤子已經被她推到一旁,女孩指尖點著餐桌,單手支著下巴道:“所以你現在......在煩惱什麼?”

“你還記得我和你提過,因為資金問題,我們的產品目前隻提供線上銷售嗎?”

“嗯,”溫以然眨眼,“有什麼問題嗎?”

“一般來說香水是比較私人的物品,每個人對香味的感知和接受不一樣。線上銷售雖然可以減少部分成本問題,但是短處也明顯。”

“消費者隻能是通過商家已有的條件做判斷,比如說香調。”

寧遠這次推出的新品春夏秋冬分彆是相應的季節對應相同的香調。

春夏多是以花香調,以清新柑橘香調為主。而秋冬是更偏向男性的木質香調,以廣藿香和檀香木為主。

溫以然聽著寧遠給自己的科普,指尖突然頓在半空,驀地了然,女孩抬眸道。

“是因為香調和香評都太過於抽象,而因為沒有線下銷售,消費者不能親自試香,所以你擔心......他們對香味的把控不好,容易踩雷?”

“又或者因為這個緣故,香水的退貨率會上升?”

雖然直白,但是將自己的顧慮都想到了。

寧遠雙眼一亮,忙不迭點頭道:“之前我和陸離就想過這個問題了,但是遲遲沒有相應的對策。”

不能提供線下銷售始終是他們的短板,作為調香師,寧遠更清楚試香對選擇香水的重要性。

就算是喜好相同的兩人,也有可能對同一瓶香水產生不同的想法。

寧遠將手機上的資料往後翻了一翻:“目前為止我們想到的是通過美妝博主提高推廣度,但這也隻是暫時的。”

網紅經濟迅速占kpi主體,但是美妝博主也隻是提供他們個人的香評,消費者可以通過美妝博主知曉wondernd品牌,但是香水的香味是否適合自己還是得收到貨才能決定。

消費者的最終接受程度決定了市場占有率。

香評太過於私人和抽象始終是症結所在。

寧遠說得認真,溫以然也不敢掉以輕心。

寧遠手機上有關wondernd的資料齊全,就算是溫以然一目十行瀏覽下來,還是花費了她不少時間。

一時之間溫以然竟也無暇顧及昨晚的噩夢,抱著資料翻看了好久。

雙眉依舊緊攏著。

見女孩沉浸在自己的思緒中,寧遠暗自鬆了一口氣,朝溫母做了個手勢。

兩人悄悄往客廳走去。

一大早溫母就收到陳凝的短信,聽說溫以然半夜起來吃藥,溫母嚇了一跳,還以為她恢複了記憶。

然而仔細問過陳凝之後才知道那隻是溫以然當下下意識的動作,慣性使然,溫以然自己還不知道那藥的用途。

寧遠眉稍掠過一絲不安,他喃喃抬眸,壓低了聲音道:“那個藥......是做什麼的?”

溫母斂眸:“是止痛片。”

以前溫以然患病的時候,經常覺得渾身難受發痛,後來她就靠著止痛片緩解疼痛。

直到被陳凝發現才停了藥。

然而沒想到溫以然自己偷偷藏了藥。

寧遠還想多問幾句,卻聽見那邊傳來女孩的一聲驚呼。

溫以然興高采烈抱著手機過來,女孩還在興頭上,完全沒有注意到寧遠和母親的異樣。

興衝衝道:“我剛剛看到一個香評,她是以故事的形式解釋香味的。”

溫以然將手機遞到寧遠手中,手指靈活在上麵滑動。

“或者我們也可以用這種形式來吸引注意力。”女孩雙眸泛著光,“用故事講述來描述香味,應該比那些抽象華麗的香評容易理解一點。”

溫母不知何時已經離去。

隻剩下溫以然興致勃勃拉著寧遠解釋。

末了她仰起頭,比起剛才進門時眸色的暗淡無光,溫以然此時雙眼都在發亮。

寧遠唇角多了一分笑意。

見寧遠不語,女孩踟躕道:“你覺得這個方法......行嗎?”

她低頭,咬唇道:“不行的話我再......”

話未說完已經被人打斷,發頂被人輕柔了幾下,她聽見男孩溫聲道。

“可以。”

寧遠勾了勾唇,笑意幾乎從眸中溢出:“那故事的內容就麻煩你好好想想了。”

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