薑野：【那晴格格你要記得好好享用。】
鐘晴笑。
這段時間電視上的格格二開始重播，每天吳英霞在家裡麵看的如癡如醉，天天給鐘晴打電話說的全都是那幾個格格，不得已鐘晴隻能跟著晚上打開電視一塊兒看，為了能和老人家有多一點的話題，鐘晴可謂是很認真的去看劇情了。
偶爾看電視的時候也會接到薑野的電話，於是鐘晴也會和他說到幾句，沒想到看著麵冷的薑野也會記得，裡麵有個角色叫晴格格。
鐘晴把東西都拿了進去，把吃不完的收起來，粥和蝦餃放到了冰箱裡麵，零食全部都提到了樓上，找了個小櫃子騰出來裝進去，之後在袋子的最底下看到了好幾根粉色的棒棒糖，外麵過裹著花色的糖果紙，這個鐘晴從來沒有見過，要比正常的棒棒糖稍微大一些，圓圓的，不但有粉色，還有淡綠色，淡藍色，各式各樣的。
她隨手發了個短信問薑野為什麼沒有見過，薑野回她：【秘密，你喜歡的話，還有很多。】
這邊剛收拾好，那邊鐘江海就給鐘晴來了個電話，說是要現在叫她過去，有重要的事情和她說。
鐘晴在電話裡麵問，鐘江海也不說，鐘晴隻好拿上車鑰匙趕了過去。
到哪兒的時候鐘江海就在國太的下麵等著她，見到她之後，就拉著鐘晴往上麵走，邊走才邊和鐘晴說叫她過來的原因。
這還真是一兩句話說不清楚。
這一次的政府是真的準備開始大力宣傳，比起來之前那些就好像是小兒科一樣。
他們給出了鐘江海幾個很誘人的宣傳規格，大概就是這一次的南城旅遊宣傳他們準備搞一個大的，徹底把幸福果園推到水果的至高狀態上麵，所以他們相當重視這一次的表現，幸福果園也沒有讓他們失望。
確實從多方表現來看，都是超出了預期值的，去年雖然說幸福果園奪冠，但是其實也是意料之中，去年還有一個問題是，其實可以說是專業的檢測並不多，真心和這一屆是沒有辦法相比的。
但是就目前來看，幸福果園根據幾個專業測試所反饋出來的都是最好的，所以政府決定，把大力度宣傳進行到底。
至於怎麼進行到底，就要看幸福果園怎麼配合了。
在上樓的時候，鐘江海已經把大概的都和鐘晴說好了。
大概就是，政府給出了幾個條件來，在聽說幸福果園還有專門的果副食品工廠之後，他們幾個投資人和政府那邊的負責這件事情的管理層開了個小會，大概下來的決策就是，幸福果園的果乾和果副食品可以進入機場線和火車站的站內進行擺賣，也就是說，不是單純在外麵的那些店麵，而是機場的承包店麵。
那樣的承包店麵，一般都會有專門的承包人，這一次承包人本身也是投資人之一，在加上機場本身也並非承包人可以完全的決定，有了政府部門那一層，可以說是完全沒有問題。
總之就是，需要幸福果園在價格上麵，可以給予優惠。
大概就是這樣。
鐘江海一個人無法做主，所以找來了鐘晴。
他們走的很慢，路上也是想商量一下，商量來商量去，倒是也沒有出個結果，那邊給出的價格是他們批發價格的百分之七十，可以說是並不高了，本來批發價格就不算是很高，這樣的話，盈利是有的，但是從品質上而言，絕對是不合適的。
鐘晴和他說著話，就直接進了那邊的會議室，這是國太特彆弄出來的會議室，裡麵都是這一次的投資人，還有公職部門的負責人，大概有三五個左右，鐘晴推開門進去便在引導下和鐘江海坐到了桌子的一側。
“您好，您是鐘小姐吧，想必您叔叔已經和您說了我們這邊的打算。”部門負責人成了這一次的交涉人，畢竟投資方在這一次的比賽上麵可以說是下了狠錢，還是他們出麵比較好聊。
“您好。”鐘晴微笑著和他說道。
順便看了一下幾位投資商，都一一點了頭。
她能看出來，她進來的時候，包括現在，還有幾個投資人對她是有一些輕視姿態的，畢竟她才是一個二十多歲的小姑娘，其實要是仔細說來，這也都是在情理之中的。
鐘江海雖然說在彆的地方油腔滑調慣了，但是在這樣嚴肅的氛圍下，他還真的不好用他江湖上的那一套，要是價格能夠講上去，他也不會專門把鐘晴叫過來，百分之七十是肯定不行的，他不會答應，所以才會找了個借口說，果園本身也並非是他一個人的，他們是合作關係，應該一塊兒做決定。
進來之後鐘江海便坐下來沒有說話，剛才他已經說了一壺，現在把這個主場完全交給了鐘晴，他也知道鐘晴原先是學金融學的，也希望她能用的上。
“我想鐘小姐也已經了解這邊的合作意向了，這是一個草擬的合同，鐘小姐要不要先看一下？”
對方的動作很快，投資商都是帶著助理來的，自然是在做好決定之後就草擬出來了幾項權利給他們參考。
鐘晴看著他推過來的合同，並沒有翻開看，而是把手指壓上去，笑著說道：“我叔叔來的路上和我說了合同的內容，我大概已經了解了。”
她微笑的樣子很是自信，在這樣一個大環境下，鐘晴一點兒都沒有壓力的樣子，說話的樣子也是落落大方。
隻有她自己知道，她心裡麵是多麼緊張，從叔叔說起來，她就開始回想老師在課堂上麵講的話，還有一些曾經組織的實況模擬，鐘晴隻慶幸自己在大學的時候算不上是個學渣，至少專業課是門門拿得出手，這一年來見過了形形色色的客人，鐘晴也不是剛大學畢業的那個孩子了，隻不過這樣的場景到底還是第一次見，她儘量穩住，和對方對話。
“那您這邊的意思是？”對方本來就覺得鐘晴壓根看上去就是個大學生，也沒有太多的尊重的意思，於是就開始說道。
“我們這邊是不接受百分之七十的價格的。”鐘晴直接微笑說道，她並不知道是哪一個投資商拿出來的草擬合同，也沒有特意去關注對方的神情，而是先拒絕了對方的這一項價格要求。
工作人員變了臉色，之前鐘江海雖然也沒有說願意，但是好歹沒有直接拒絕，鐘晴則是一上來就把話給說絕對了。
“不過我們也有我們自己的考量，不知道幾位願意聽一下我們這邊的情況嗎？”鐘晴笑著詢問坐著的投資人和工作人員。
後麵的人倒是沒有說話，隻是有幾個臉色卻是不太好的，鐘晴隻是笑了笑，然後拿起來，那個合同後麵附加的一張空白紙，用了大概五分鐘的時間，在上麵寫了一些字，還畫了幾個圖。
因為人不算多，都坐在一張桌子上，所以隻要把紙擺過去，就能夠看的清清楚楚。
“下麵這張圖，是我們果園的大概示意圖，我想給大家解釋一下，這是我們果樹區，這邊是果園區，而在旁邊也標注出來了，我們果園的麵積，不足五畝地。就是這不足五畝地，在這張地圖上麵，卻有很多大家看到的園區，我們果園目前的水果應該在十種以上，這部分還在播種中，其實對比起外麵的大果園而言，我們不過就是一個巴掌大的果園。”鐘晴說道，然後把紙推過去，上麵還有鐘晴寫著的一些水果的批發單價。
“我想大家也看到了果園的批發單價，說實話，我們果乾果脯的價格對於這個批發單價來說，隻是簡單地加了加工費還有一些輔料的費用，並沒有要的很過分。”鐘晴點了點下麵副食品的價格。
她說的沒錯，她們的副食品其實對比鮮果而言，是一個很合理的價格，隻是鮮果的價格有些高。
“幾位都不是普通人，自然知道不同的貨物是不同的價格，哪怕都是同一種，也有個好或者一般之分，不同的檔次自然是不同的標準。這一次的比賽我想各位也已經看到了，我們幸福果園不能說是絕對的好，但是成分是不會說謊話的，我們的副食品目前也已經送檢了，我們做的從來都是精品。”鐘晴接著說道。
“果園本身就不算大，能夠出產的副食品也並不算多，如果降低百分之三十，對我們來說是不小的一筆損失，我們從來都是走質不走量的，我想這一點，各位應該能夠理解。”鐘晴把紙張推過去。
她坐在對麵侃侃而談，時而說起來果園的現狀，又說起工廠的大小，一番介紹下來，倒是把幸福果園清楚明白的晾在了幾位投資人的眼前，她表達的很清晰明確。
“我看到了合同上麵要求的供貨量，其實說實話，我們本身也有自己的副食品店麵，我們店麵的供貨量是沒有這麼大的，我覺得不如可以增加價格，然後貨物少進一些，以精品為主，在下個月，我們就會推出我們的精品禮盒來，我覺得這個更適合機場的店麵裡麵擺賣，我想幸福果園二連冠的名頭，做出精品也是應該的。”鐘晴笑著說道，把價格的話放到了最後去。
她這一番話倒是讓幾個人對她都有所改觀，她從各種側麵來告訴了在座的投資人一個道理。
我們就是貴，但是我們貴的明明白白的。
我們這麼小的一個果園，能做十種水果，這十種水果不管從根到果實，全部都是能夠拿得出手的，這一點她不需要證明，反而是兩次的比賽足以證明。
除此之外，我們的工廠加工指標也在線，還有二連冠的名頭。
百分之七十？
不可能的。
她謙虛有禮，對於果園的各種分析，再次告訴了他們，不要因為果園小，就看不起人，一味的壓價格，這麼小的果園，它真的怕走不了量嗎？不怕的，散賣不難賣，回本也並不困難的。
都是商人，誰會不知道這個道理，隻能說他們對幸福果園隻有基礎了解，畢竟這一次的奪冠熱門在三個之間，隻知道果園不是很大，基本信息掌握，但是卻不知道，裡麵有這麼多門門道道。
目前市麵上隻有進口貨的藍莓和山竹，幸福果園有。
目前歐洲市場那邊剛剛起來的菠蘿莓，還沒有進口賣到國內來，幸福果園有。
這是它的獨特之處。
而且二連冠的名聲如果拿出去，其實價格根本不會低，本身擺賣的價格很好趁著這個機會上去，還有政府幫著宣傳，這是可以大賺一筆的機會，他們自己也同樣可以賺，所以自然是不接受壓價的。
倒是她這一番話下來，再也沒有人對她保有剛開始她進來的態度，幾個人聽到後麵都是若有所思，雖然她表達的意思很明確，但是她說話的方式讓人很喜歡，也接受的了，能聽得進去。
“我來說一句吧，因為這一次我隻是單純的投資，並沒有參與你們後續的合作，所以倒是有幾個小建議，不知道你們願不願意聽一下？”坐在工作人員的中年女人說道。
鐘晴看向她，她本身年紀看著大概也就有四十多歲，保養得很好，從鐘晴進來，視線教會，她總是微笑的，絲毫沒有看不起她的意思，這是幾個投資商裡麵，讓鐘晴感覺最好的一個。
其他人紛紛點頭，能看出來對她有些尊重。
“我覺得這個價格，其實是可以上調的，目前來看南城副食品的市場難以打開，其實並非好事，從旅遊業上講的話，還是缺少了點東西，但是南城水果之鄉的名號，已經出去了，幸福果園作為二連冠，如果從宣傳的角度而言，這絕對是一個很有利的條件。”她緩慢的說話，話到這裡就沒有繼續下去，倒是幾個人都明白了她的意思。
就是價格確實給的不合理，這麼好的一個噱頭，還要壓價，彆看對方是個小姑娘，但是她很清楚明白這其中的道理，若是想這樣硬壓著哄下來，估計最後的合作會談崩。
但是，副食品總有一天會崛起的，你錯過了這個機會，彆人未必會錯過。
等到那個時候，先出手的人，總是先賺錢的人。
這個道理誰會不懂，隻不過都抱著輕視的心理來對待幸福果園罷了，今兒就算是換一個果園，他們也會一樣如此，畢竟在他們看來，種地的人能懂什麼呢？
擺一個高姿態出來，他們自然會就範。
那就是他們想多了，用錯了方式方法，因為他們碰到了幸福果園。
深一層的鐘江海也想到了，他明白得很，隻不過他沒有辦法像鐘晴這樣表達出來，隻怕說多了，會引起一些不必要的問題。
江湖話向來上不了這樣的台麵。
對方互相看了幾眼，隻是說想開個小會，鐘晴他們也並沒有說什麼，點頭答應，就從裡麵退了出來。
開小會的就是出合同的人，其他人也相繼出來，鐘晴對剛才說話的中年女人點了點頭，對方對她微笑了一下，直接就順著電梯上了樓。
等到小會開完，對方倒是給出了一個雙方都能接受的合理價格。
批發價格的百分之九十。