第七章兩看兩相厭
麵對塗曉蓉的變相挖牆腳，穀妙語覺得喉嚨口噎死了隻蒼蠅一般的難受。
眼下這場合，顧客這問題，可讓她怎麼回答？說您放心吧她那單真裝下來肯定不止她說那點錢，得遠遠地超，裡邊肯定有貓膩的。她要是按她說那數能打住我現場給您表演活吞水泥。
同在一個公司，她這麼說其他設計師的壞話，彆人看她得是多low一個人。
而且就算她真這麼說了，塗曉蓉能自己貼錢讓顧客真的隻花他報價那個數裝修，就為和她叫板。
有些事知道是知道，可你就是沒法去驗證它。
她噎在那。
顧客一抬屁股起了身，連句告辭都沒有，直接坐到了塗曉蓉那一桌去。
穀妙語長長歎一口氣。一轉頭，她看到邵遠正瞥著自己，他的視線經過金絲邊眼鏡的折射，濾掉了溫度，餘下了嘲諷。
他用十指敲著桌麵，像在敲鍵盤打字那樣，邊做這個動作邊問：“顧客對你做的設計和你監督的裝修項目比較滿意？”
穀妙語知道他在諷刺她下午在電腦上和他說的話。
她吸了口氣，嘶的一聲：“你這麼不會聊天我猜你在學校一定沒什麼好人緣！”
邵遠掀了掀眉梢，說：“你也挺不會聊天的。你看隔壁塗設計師，什麼條件都先答應下來，先讓對方交了定金簽了單，有什麼具體事項稍後再慢慢說。你卻要一開始就什麼都擺得明明白白，把顧客直接嚇跑了。”
穀妙語神色凝重下來。
她想了下，認認真真問了邵遠一個問題。
“明知道做不到的條件，卻要答應下來，為的是先把人留住，反正定金交了不退，為了定金人就跑不了了，到那時再把條件變卦。你管這種行為叫什麼？”
邵遠說：“這是變通。”
穀妙語搖搖頭：“你是從商人的角度去看的。商人為了謀求利益會把很多有罪的事情都美化，比如你說的變通，如果從老百姓的角度去看，這其實叫欺詐。”
穀妙語從邵遠的臉上看到了那麼一點不以為然。於是她知道，他並不認同她的觀點，他還在覺得她不會變通。
很多時候她都對自己的事業自己的未來充滿美好憧憬，但也有很多時候她對這個行業的現狀有點灰心。
比如眼下。
瞧吧，剛入職兩天的小夥子，已經被塗曉蓉的思路帶跑了。
那個顧客最後被塗曉蓉簽下了，當天就去財務交了定金。
塗曉蓉笑容滿麵送顧客一直送到公司大門口。
顧客走後，穀妙語在公司大門外截住了塗曉蓉。
塗曉蓉笑容依舊：“有事？”
穀妙語點點頭：“能聊聊嗎。”
她們兩個去了鄰著公司不遠的一家咖啡廳。
一坐下塗曉蓉就先開口：“多點點兒，我今天新簽下兩個單子，又多兩份提成，這頓我請你。”
她把“簽下兩個單子”這句話說得又自然又顯擺，字麵上是爽朗的笑語，字麵下是故意的挑釁。
這是在主動引戰咯？
“AA就好，誰的錢都不是大風刮來的，你掙的錢不是，顧客的錢同樣不是，你說對嗎？”
穀妙語不想繼續虛來虛往，她選擇想說什麼直接就說。
塗曉蓉還是笑：“妙語，你怎麼把臉拉那麼長？瞧著都不年輕了！哦我知道了，你是因為那個顧客最後選了我，有點不高興了是吧？正常，如果是我我也會有點失落，畢竟你前期給人家談了那麼久，連初步設計都給規劃出來了，說起來我得謝謝你，讓我省了不少事。”
她低頭喝口咖啡，忽然話鋒一轉：“但話說回來，妙語啊，我一沒拉他二沒綁他，是他自己主動過來找我簽單的，我還真跟他說來著，我和你都是同一家公司的，他這樣半途從你那跳到我這邊不太好。可顧客他自己非要堅持啊，說如果我不答應他轉單到我這裡，他就親自找經理去說。”
穀妙語不想聽她忽忽悠悠地虛情假意下去了，聽著實在煩。她打斷塗曉蓉：“我不是要跟你說單子的事，我就是想谘詢下你，做到全環保材料裝修，隻花你說的那點錢，得是怎麼做到的？我掰著手指頭算都算不下來這筆賬，我都有點擔心你彆再自己往裡麵搭錢。”
塗曉蓉臉色變了變，說：“我當然有我自己的辦法。”
穀妙語想了想，說：“我知道一個辦法，是我以前公司的一個設計師常用的，他故意在簽合同的時候漏掉一些裝修項目，或者把牆麵麵積故意算少一點，等開工了再讓客戶補錢。不過他後來比較慘了，被顧客投訴到315，鬨得很難看，公司怕受牽連就把他辭掉了。”
塗曉蓉垂眼瑉抿著咖啡說：“這在業內不算什麼新鮮招兒，確實好多人都在用，不過看起來你說這人要倒黴一點。”
穀妙語盯著她的臉，說：“曉蓉，今天那個客戶不是善茬兒，要是發現有什麼貓膩兒，會來鬨你的。”
塗曉蓉放下咖啡杯，“嚓”的一聲。她抬眼，給出一副戴了麵具似的笑：“你這麼說話我就不愛聽了，我能有什麼貓膩？妙語啊，雖然我和你同年，但我大專沒畢業就出來乾活了，我比你工齡長兩年呢，有時候你對我說話還是要有點尊敬前輩的樣子的！”
穀妙語看著塗曉蓉笑眯眯的樣子，覺得自己很多拳都打在了棉花上。她有深深的無力感。
可是目前她能敲敲打打做的事，也隻有這麼多了。
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礪行裝飾每天晚上下班前都要開會，經理會在這個會上做一天工作的總結，做第二天工作的展望。
會上秦經理再次提到年底業績考核的事情，借著這個事情做由頭，他大力誇讚塗曉蓉。
“曉蓉非常棒，在已經穩穩做到我們分店年度業績第一的情況下，依然不放棄不鬆懈，依然在為我們整個分店提高簽單業績。就隻今天來說，她就一下簽下兩單！我要謝謝曉蓉在超額完成任務的前提下，還這麼賣力，讓我年底去參加總公司的總結年會時都能臉上有光！”
秦經理話音一落，施苒苒就拍巴掌鼓起掌來。
馬屁精的最大能耐就是永遠有眼力看得出該在什麼時候拍馬屁，拍誰的馬屁。
穀妙語知道這隻是今天會議的半個段落，還有半個段落即將在施苒苒所引領的掌聲結束後登場上演。
——表揚塗曉蓉從來都是和批評她穀妙語成套出現的，沒有她穀妙語的襯托，就不能將塗曉蓉的成就拔高得更卓然更出色。
假如秦經理忘記了後半段，沒關係，塗曉蓉有一萬種不著痕跡的方法提醒他。
“謝謝經理表揚，我會繼續努力的。其實今天妙語也功不可沒，她離把其中一個顧客談下來也就隻差一點點了，沒有她給顧客做的前期工作，我也不見得能這麼快把單子簽下來。”
穀妙語心裡一個嗬嗬。
瞧，最惦念她的人開口了，下半段要隆重上演了。