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二、做公會，其實是經營一家資金密集型公司。
不管哪個平台，你想扶持自家主播上位，都需要大量的投資。
豎招牌的遊戲主播要簽，很貴。
頭部男主播要養，打打周星打打年度，看著熱熱鬨鬨，其實全是賠錢貨。
頂級的電母要給排麵，官刷頂榜少不了，維持地位，不圖賺錢。
現在是多少投資了？
全靠中小主播，尤其是娛樂區的女主播回本。
細水長流，時間拉長了肯定不少賺。
但問題是，假如碰到點意外呢？
是不是全靠自有資金撐過去？
當年歪歪皇族時代，有個幾千萬就能做起一家擁有200個主播的大型公會，現在，沒有500個主播，都不敢開口說自己大。
而且一旦涉及到跨平台，需要的投資翻著番的往上漲。
真有那麼多現金流，乾嘛不好？
為什麼要死磕直播公會？
融資融不來，貸款貸不到，再加上天然的高風險，結果仍然是隻能搞小作坊。
……
三、公會極難形成品牌。
玩家粉的從來都是主播，沒有粉公會的。
公會既不輸出標準產品，更不輸出內容，隻是一個背後的管理者。
直接輸出內容的，是主播。
而主播從來不是流水線產品，即使立住了牌子，那也是隻屬於她自己的個人品牌。
經紀公司怎麼去塑造品牌形象？
不是不想，是辦不到。
全世界範圍內，所謂的“公司粉”最多的經紀公司，可能是韓國的S.M。
然而人家也不是靠經紀業務圈粉的啊！
更主要的是培養偶像、出品音樂、設計舞台、拍攝綜藝，最後才打造出來一個公司品牌。
直播經紀公司屁都不出品一個，怎麼圈粉？
哪怕是現在知名度爆表的王庭娛樂，品牌形象也不是源於自身。
那是汪言強行和公司綁定，硬綁出來的！
所有的影響力和美譽度，都是汪神個人的。
一旦汪言離開公司，誰還會拿王庭娛樂當盤菜？
所以說，公會是形成不了品牌的，天生就沒那功能。
結果便是：怎麼宣傳都沒用，壓根不可能滾起雪球，壟斷行業裡的優質資源。
就不現實！
討論到這裡的時候，大家突然沉默下來，悄悄的瞟了一眼汪言。
呃，彆說的那麼絕對，這兒就坐著一個奇跡呢。
汪大少就笑嗬嗬問：“所以，理論上不可能，但我是理論之外的一個孤例，對吧？”
大家小雞啄米似的點頭。
汪言又問：“三大不可能，品牌化、公司化、低成本的大資金，我們全都做到了。
那麼，接下來，我們要怎麼走？
是退回去，和小作坊們看齊，亦或者是繼續向前，衝出一條新路？”
高管們傻眼了。
半個小時的全麵討論，讓他們徹底認識到，王庭娛樂的今天是多麼來之不易。
簡直堪稱是一個奇跡。
此前沒有過這樣的經紀公司，以後也未必再有。
窗口隻會開啟短短的那麼一段時間，把握住就是把握住了，把握不住，時間不可能倒流。
所以又怎麼可以再走回頭路？
在討論的時候，他們根本沒有想到，汪言居然會從這個角度來讓自己認清現實，現在恍然大悟，徹底服了。
當然，隻是服氣汪言的眼界和格局，而不是對未來再沒有疑問。
“那我們要怎麼走下去？”
汪大少這才拿出整體考量，沉聲道：“繼續分享，和我們的主播共同成長，不爭一時一地的得失，紮紮實實的形成對行業的全麵壟斷，最後……”
高管們齊聲接口：“納斯達克上市！”
一個個的，都激動壞了。
論到畫餅，狗哥是專業的。
“上市公司和上市公司之間的區彆有多大？你們應該都明白。
王庭娛樂的目標從來都不是上市轉一圈，湊個熱鬨就拉倒。
二三十億美金的估值，於我而言，便是失敗。
王庭娛樂已經做到了所有公會想都不敢想的事情，來之如此不易的開局，絕對不能浪費！
所以大家要統一思想，紮紮實實的修煉好內功，盯著天空努力。
終有一天，我們會飛到天上，看同行們在泥漿裡慢慢爬行！”
“好！”
嘩嘩嘩……
高管們開始鼓掌，表情激動，眼神狂熱。
滿了滿了，雞血打得快要溢出來了！
汪雲喜忍著熱淚，顫聲問：“那我們的新合同應該怎麼改？”
汪言壓根就沒打算從主播身上刮錢，甚至一直在考慮，怎麼繼續提高她們的待遇，好讓她們對公司更加死心塌地。
現在，有結論了。
“給A簽和S簽各自增加一個級彆，分彆叫A+和S+，彆的不變，性質變更為勞動合同。”
！！！
一言既出，滿堂皆驚。
勞動合同是什麼概念？
簡單講，比之前簽的勞務合同，多出來一個東西——五險一金。
成本瞬間飆升至少50%。
財務總監老胡遲疑著問：“有必要嗎？對小主播是利好，但是大主播的個稅同樣會暴漲，應該很少有S簽願意改吧？”
之前的勞務合同，打賞分成的性質是“勞務所得”，固定扣稅20%，做到大主播，可以用個人工作室簽約，稅率最低可以到7%。
一旦變更為勞動合同，打賞分成的稅率仍然是20%不變，但是不能再用個人工作室避稅，而且工資+簽約金+獎金都要按照7級累進稅率表納稅，大主播會多扣不少錢。
然而汪言考慮的根本不是錢。
淡聲道：“四大一線城市，哪裡的戶口都不好拿，我們得為員工提前考慮啊……”
“啊？！”
高管們恍然大悟，繼而震撼難言。
汪言的提議牛嗶在哪兒？
做主播的，想要落戶到四大一線城市，幾乎隻有唯一一個方式：積分落戶。
除了極少數奇葩的主播——比如畢業於清華的女流，大部分主播都不可能滿足人才落戶、應屆生落戶的條件。
那麼，僅剩的選擇，就是積分落戶。
所有條件中，5到7年社保的硬性指標，隻有簽了勞動合同才能解決。
目前，全網沒有一家公會，給主播交社保。
積分落戶政策裡的人才引進條件，也隻有王庭娛樂才夠得上企業資格。
如果沒有汪言的提議，目前公司裡這些“北漂”、“海漂”、“深漂”的主播，哪怕賺再多錢，都很難拿到當地戶口。
以魔都積分落戶社保方麵的潛規則來舉例——
第一年你要儘可能的多報一點稅，繳納平均基數的社保。
第二年根據前一年的報稅平均月收入，把社保基數調上去。
以此類推，直到調整到上限。
7年繳滿，其餘分數夠用，才有落戶申請通過的可能。
不搞清楚規則，自己弄成個體工商戶的身份瞎吉爾繳社保，繳多少都是pass。
積分落戶裡的社保，隱含要求，是要在一家“有資質”的公司裡工作才行。
找企業掛靠代繳都不行，人家代繳企業又不可能給你辦理人才條例。
不用懷疑，大魔都的戶口就是那麼難拿。
但是如果拿到了，那也是真香啊……
所以說，汪言掏出來的是一把大殺器。
此計一出，王庭娛樂將徹底和其餘公會拉開檔次。
不是一檔兩檔，是飛機和拖拉機的區彆。
就目前的情況而言，主播始終都不是一份受到社會認可的正式職業，現實如此，莫得奈何。
現在的很多父母，壓根不同意女兒去做什麼主播。
同樣的，那些生活在一線城市裡，真正高素質有才藝的美女，也不可能來做主播。
基礎保障和未來發展都是大問題。
汪大少卻不服這個勁兒，就是要挑戰社會固有觀念，用錢砸到你們喊真香。
當然，一個A+合同肯定不足以解決掉戶口，但是正規的勞動合同+高薪+高發展潛力，足以令很多高素質的姑娘來試試水了。
S+簽約，才是解決戶口的關鍵。
S+簽約最核心的一點是：第一份合同簽3年，如果有資格簽第二份S+，並且履約完成，那麼，王庭娛樂就會為主播解決當地戶口。
或者第一份A+簽約，第二份升級到S+，同樣可以。
注意：不是打落戶申請，而是徹底搞定！
汪言相信，7年後的自己一定有那個能力。
甚至，根本用不到7年。
高管們震撼莫名：“汪總，您這是拿屠龍刀宰雞……我們隻是直播經紀公司而已啊……”
屠龍刀一出，瞬間推平全行業。
門檻我已經建立起來了，有種你們就跟。
“……”
誰特麼跟得起!
從今以後，王庭娛樂的高素質美女主播不會再斷檔了，一邊淘汰，一邊補充，源源不斷。
線上主播爭奪中低端市場，線下主播霸占娛樂頭部。
橫掃全網，指日可待！
……
但有一點，汪言並不認同高管們“宰雞”的說法。
直播經紀業務，目前看來確實不起眼，百多億的一個小盤子，似乎不值一提。
然而汪言親身感受著這個時代的變化，總有一種預感：不止如此。
不是直播本身會變得有多麼了不起，而是一種更宏觀、更隱秘的趨勢。
流量在動。
當前的流量，掌握在淘寶手裡，微信手裡，微博手裡……又似乎正在向美團和今日頭條轉移。
微妙的是，不管怎麼轉，集中度都極高。
那麼問題來了：要想實現最終的變現，是不是應該有一個分發的環節？
那次分發，要有足夠得承載力，要有動能，還要精準，更要快捷。
它是什麼？
汪言想不明白。
感覺或許是網紅，或者說，是以網紅為代表的內容創作者，比如今年爆火的papi醬，比如自己。
但是，又覺得現在的模式差了點意思。
比如剛剛落幕的生日party大營銷，確實是一次相當成功的嘗試，值得反複總結反複琢磨。
然而仍然不對勁兒。
因為不可複製，無法成為常態。
汪言感覺，自己距離那個確定的未來隻剩最後一線距離，卻怎麼都破不開。
但是，有一點，他確信無疑——
做好王庭娛樂，培養並掌握住海量好主播，進而催化出大量網紅，一定能夠截留到相當一部分流量。
跟阿裡疼訊對打，那當然不夠。
把他們按到談判桌上聊聊共贏，應該是有機會的。
未來互聯網上的大戰，一定是因流量而打，因流量而終。
時不我待啊汪富貴！
既然不缺錢，那更要誌存高遠，放眼量天。
A與T之後的第三極，或許……可以姓Wang。
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