“不要說得好像公司是我開的一樣，他們不是我的人，是老板的人。為啥請他們？”
“那個叫段風的小夥子幫了我不少忙，楓葉節還沒開始的時候，他在縣城裡走了一圈，給我提了一份建議，燈光、色彩搭配，還有花和休息長椅的擺放。按他說的放，真的，很普通的一個長椅拍出來都很好看，我看到現在好多網上的照片都有那張在大樹下的長椅。就是他建議那麼放的。”
“哦？他背著我乾了這麼多事？”
“他沒告訴你啊？哎，真是好人，做好事還不居功。”
路菲菲笑起來：“他是不好意思說，就等著你跟我說呢，就當你從來沒跟我說過，我倒想看看，他能憋多久。”
路秋月也跟著笑起來，一邊笑一邊搖頭：“你這個小壞蛋。”
“嘿。”
星期天的早上，準備離開的遊客們在縣城裡轉圈圈，查漏補缺買帶回去的小禮物。
快閃店裡依舊人頭滿滿。
經過了一天半的高強度壓力測試，店員們已經可以遊刃有餘地處理問題。
等到中午，客流量下降，路菲菲也終於放心地撤離，打算去找點吃的。
走過了幾間鋪子，看見一個熟悉的身影在一個鋪子裡裝老頭，給人畫遊戲Q版小人，她停下腳步，看被人包圍著，七嘴八舌提需求的段風。
平時在公司裡，想給美術組提需求，那得預約，美術還有一大堆自己的想法，這麼多人指指點點，還要他馬上滿足，這簡直是聞所未聞。
見到路菲菲站在店鋪對麵看著他笑，段風又來那套“宗門有難”，一閃身不見了。
過了一會兒，他換了身便裝出來：“哈，你有空出來啦？”
“嗯，人少了，吃午飯。”
“我帶你去，現在我對這一帶可熟了，這一帶我都吃過。”
段風根本就不用過來的，他找借口說來縣城采風，以後開新地圖，可以參考。
所以這幾天，他無比悠閒，在縣城裡轉來轉去，有時候路菲菲看見他，他手裡確實拿著一個素描本，畫來畫去。
路菲菲想自己是不是以小人之心度君子之腹了，他不是單純公款旅遊，可能真的是在采風。
她提出要看，段風不讓，理由是沒畫完的手稿不能公開。
“我的畫，都是有靈魂的，如果沒畫完就彆人看，它會認為自己已經是成品，以後不管怎麼繼續畫，都會很怪，跟原先的畫完全接不上。”
“……你的畫既然有靈魂了，為什麼不能起個草稿，讓它自己完成？”
段風給的理由更邪門：“你為什麼要指望一個連一個月都不到的寶寶自己做事？連翻身都不會！”
“好有道理。”路菲菲點點頭。
段風似乎下定了什麼決心：“昨天晚上我聽見你房間裡有說話的聲音，是你姑姑？”
“嗯。”
“聊什麼啊，這麼開心？”
“沒什麼，說她家的小貓懷孕了。”
“就這個？”
“還有楓葉節的一些工作。”
段風眼睛一亮：“她說什麼了？”
“省市領導很滿意，打算立為典型，號召全體基層乾部學習。”
“……還有呢？”
路菲菲心中暗笑，哦豁～有人著急了，臉上還是假裝茫然：“還有什麼？”
“就是，對我們公司的店有什麼意見，還有……有沒有說我什麼？”
路菲菲歪著腦袋，更加茫然地看著他：“好好地說你乾什麼？”
段風咬咬牙，指著不遠處的長椅，長椅上坐著一個閉著眼睛做愜意狀的少女，她的男朋友蹲在地上給她拍照，後麵還二十幾個人在排隊等著拍。
“你覺得那個長椅怎麼樣？”
“人很多。”
“……你覺得好看嗎？”
“好看，樹蔭、枝條還有長椅的位置恰到好處，不管早上拍還是下午拍，都有不同的味道，我記得旁邊還有一個古典風格的路燈，晚上來拍還有一種寂寞蕭瑟的氛圍。”
段風開心了起來：“本來不是這麼擺的，我跟他們建議了一下，沒想到他們響應速度這麼快，一個多小時連路燈都到位了。難怪楓葉節能這麼成功，是有原因的。”
“哈哈哈，你啊……哈哈哈……”路菲菲大笑出聲。
這一笑把段風給笑懵了：“我怎麼啦？”
“我姑姑昨天晚上跟我說了！你幫她們設計了好多東西，還提了好多建議，讓整個縣城出現了很多個適合拍照的地點，現在網上很多照片，都是你指點過擺放的。”
段風默默扭過頭：“那有什麼好笑的。”
“你為什麼不像剛才那樣直接跟我說？而要把事情成功的希望寄托在另一個人身上，你甚至都沒有讓她一定要跟我說，她會不會提到你，完全取決於她的良心，以及她心裡是不是把你的建議看得這麼重要。
依賴不可控的人和事，跟完全靠巧合一樣，要是在遊戲裡設計這種任務鏈，會被玩家嘲笑的。”
路菲菲拍拍他的肩膀：“大兄弟，幸好你不是任務策劃，不然我可能會在論壇上看見你被人掛在首頁狠狠羞辱。”
段風這會兒回過勁了，口齒也變得利落：“所以我不是任務策劃，要是任務策劃來做遊戲畫風設定，也會被掛在首頁狠狠羞辱。”
“哈哈哈哈！你說得對！總之，有什麼想跟我說的事情，直接說就行了。彆這麼拐彎抹腳的，跟投漂流瓶似的。”
這家小店明顯被段風指點過，店外裝飾用的是古樸風格，走的是“故人具雞黍，邀我至田家”的風格。
屋旁圍了一大圈籬笆，籬笆圈裡種著樹，樹下有石桌石椅，還有一些菊花……菊花看起來應該是直接買了已經開花的植株往下種的，新翻開的泥土還沒有與周圍完全融為一體。
好看是好看的。
店家在外牆上掛著竹帽和小竹筐，有人把竹帽和竹筐戴上背上，做勞作狀。
也有人坐在牆邊拍，做手背拭汗狀。
這些人都是已經領了號，正在等餐的，要是讓他們無所事事的等，他們可能會很暴躁，不是不願意等，就是要吵架，或者催菜。
現在店主給他們找了事乾，他們可以在外麵拍照。
店主的兒子在石桌那裡表演小魔術……
路菲菲：“為什麼我覺得這不像魔術，像街頭詐騙的風格？”
“你說對了……”段風壓低聲音，在路菲菲耳邊說：“他兒子以前因為搞街頭詐騙，被關了一段時間，留了案底，找不到工作，老兩口開個店，但是位置太偏了，生意也不好。”
“難怪你幫他們家。”
“其他家都被你幫了，我想出手，人家也不理我啊，我又想不出比你的主意更好的點子。我這點招數，還是跟海底撈學的。”
這家店的飯菜就是普通的口感，但是用的盤盞很有感覺，看似故意實則就是便宜貨質量差的“古樸”風格陶盤。
正在吃飯的人在菜上桌後都忙著先擺拍，不時能聽到有人說這店連餐具都這麼用心。
路菲菲小聲說：“你是不是還救活了一個小破陶廠？”
“不知道，老板自己去買的。”
店主看見是段風過來，使了個眼色，讓他直接穿屋進門，到後麵坐。
“今天沾你的光了，走後門。”路菲菲與段風碰杯，乾了一杯石榴汁。
等菜上來了，路菲菲沒有馬上吃，段風問：“你要拍照嗎？”
“不是，我忽然想到一個問題……我們遊戲裡也有很多菜的啊，網上還有這麼多人複刻呢……失策，我沒想到這個！不然應該可以擺個攤，先把菜做成半成品，然後拿到這邊來處理加熱，擺個盤，應該能賺更多。”
路菲菲想到她曾經喝過就在咖啡上用可可粉隔著模板灑出的基德咖啡，價格比沒有那點粉的咖啡貴十塊。
還有做成海賊王裡的大號雞腿，按理說沒什麼技術含量，配了點菜葉子，就敢賣三百塊錢。
啊，好恨！
段風把本店的招牌菜調換到她麵前：“吃飯的時候不要想工作，會消化不良的。再說你已經做得很好了，你要是這次把活做得太完美，以後怎麼過。”
現在後悔已經沒有用了，店麵都找不到，能下腳的空地也都有它自己的用處，不能隨意占用。
吃飽喝足，路菲菲提議再轉幾圈消消食。
縣城一共隻有兩條交叉的主乾道，還有四條次主乾道，其他的就是自由發揮的路段，有不知道哪朝哪代留下的路，還有“世上本沒有路，人走多了才變成了路”。
主乾道人很多，次主乾道差一些。
最近楓葉節，大家都知道縣城的生意好做，一窩蜂的全來了。
以前就四五戶賣水果的，現在數數，竟有二十多個攤。
二十幾個攤子仿佛複製粘貼：商品是清一色的石榴、蘋果、桔子，還有一些梨。
產品高度重複、競爭對手眾多。
遊客就算想吃水果，也就問最靠近遊客聚集區的四五家攤子，感覺價格差不多了，就下手買，後麵的攤子生意奇差。
路菲菲是字麵意思上的真·吃飽了撐的·沒事乾，所以一口氣走到了底。
攤主兩口子大概已經很久沒有看到活的客人出現在她的攤子前麵，雙眼放光，忙熱情地招呼：“都是我們家種的！包甜包熟包好吃！”
“這個梨子還是綠的？能有多甜？”
攤主著急：“它熟透就是綠的！翠香梨！不信你嘗。”
說著，她掏出一把水果刀，旋了一塊遞給路菲菲，又旋了一塊給段風。
確實很香甜清脆，一問價格，一塊錢一斤，路口那三四家，全都賣三塊錢一斤，不還價的。
路菲菲稱了兩斤，問道：“你怎麼來遲了，沒搶到前麵的位置？”
“哎，第一天沒想到他們起得這麼早，他們占好了以後，就說攤位固定了，不肯換，我也沒辦法，還沒有趕大集的時候賣得好。”
段風想起路菲菲剛才還在為少開了個餐飲店而懊惱，故意逗她：“你能讓這個攤子火起來嗎？”
“也不是不行。”路菲菲衝他一笑。
段風：“是改賣石榴汁、小吊梨湯，還是烤桔子？”
路菲菲認真地思考：“你說的是一種方法，但已經改變了產品的屬性，我來試試在不改變產品一切屬性的情況下，能不能幫她賣出去。”
現在攤主最大的問題是地段不好，除了吃飽了撐的來散步的人之外，根本就沒有人過來。
擺出去是不可能了，這邊的道路都占滿了，主乾道更是全部劃分好了地盤。
路菲菲忽然想到：“咱們在主乾道是不是看到一個挑著擔子，賣武大郎炊餅的？”
“你想讓他跟武大郎一起啊？”
“挺合適的啊，武大郎旁邊，不是正好有個賣脆梨的鄆哥嗎？一個喊炊餅，一個喊脆梨，合適。”
“挑擔賣也要審批的哦。”段風提醒他。
不然滿街都是挑擔的遊動小販，可能會被堵得遊客不得不翻牆上屋頂。
路菲菲腦中閃過：賣削好的水果，賣裝在花哨盤子裡的水果，送上門的水果。
縣城裡的水果販子們以往的生意模式都是等客上門，客人都住在城裡，切好的水果他們還嫌不新鮮，更不會為附加的包裝支付費用。
楓葉節期間也是如此。
城裡現在也沒有那麼發達的外賣係統，隻有直接打電話給店裡的玩法。
所以，遊客們也沒覺得其實買水果是可以讓人送上門的。
供需雙方無人提出此事。
路菲菲給攤主夫婦出的主意是他們印點宣傳廣告，發到所有的客棧和旅館前台，讓客人可以看見。
“哎……這得給多少錢啊，彆人跟我們非親非故的，為什麼要讓我們擺啊。”
“如果你們的梨子，削好了賣十塊錢一盒，你們分給旅館老板一塊錢，你們會虧嗎？”
“那……肯定不能虧，一盒最多兩斤淨梨吧。”
路菲菲繼續說：“如果每賣出去一盒，老板都能得到一塊錢，你們賣一百盒，他可以賺一百塊，他為什麼會拒絕呢？要是再用陶土盤子或者竹盤墊上油紙防漏水，我看賣二十塊錢一份都可以，我問過飯店老板了，陶土盤子一塊錢一個，竹盤五毛。”
攤主夫婦沒文化，但是會算賬，掐指一算，覺得路菲菲的主意不錯。
老板娘已經自己想出了怎麼在沒有電話的情況下接單的方法：“老頭子，你過個十幾二十分鐘就去各個客棧搜一趟。”
路菲菲搖頭：“那得把人累死，你們就留長途汽車站旁邊的磁卡電話的號碼，你們一個人守在那，現在全是IC卡，隻剩一個磁卡了，遊客都自己有手機，磁卡電話一整天都未必有人用，萬一有人要用，就讓人家用唄。反正要是打過來占線，店裡的人肯定會再打的。
從磁卡電話那邊跑過來，再跑到縣裡離這最遠的旅館，也就八百米吧？再怎麼二十分鐘也能削好送到了。”
兩口子還是很為難，打印宣傳廣告的費用，要五十塊錢巨款，他們擔心路菲菲的計劃隻是在夢想中的美麗泡泡，在掏錢環節，他們倆對視一眼：“要不……算了吧……”
路菲菲掏出五十拍桌上：“我借給你們！不用直接還，你們每賣出一份削好的水果，我要抽成一塊錢！有問題嗎？”
“沒有沒有。”兩人連連點頭。
印完宣傳小廣告，路菲菲還帶著他們去現場談了一家客棧，給他們做示範。
從提成到聯係方式，甚至同行業唯一性都談好了。
兩個攤主看得直咋舌：生意還能這麼做的啊。
路菲菲看了看時間：“馬上就是遊客下山準備回家的時間了，說不定會有人想買一點削好的水果帶到火車上吃，你們準備吧。”
她說得無比篤定，攤主雖然半信半疑，不過反正也不會更差了，於是按她的話做。
兩人往快閃店的方向走，段風說：“說不定等楓葉節結束，他們就能成大款了。”
“不會的。”
“你這麼肯定？”
“剛才在攤子那邊，我看到老板娘的口袋裡有兩張一百的，但是，五十塊錢的打印費她不想出，因為懼怕風險。那麼，她就不可能嘗試更多的，需要投入本錢的包裝和營銷方式。
我給她出的主意，還是毫無門檻，等被其他水果販子學會以後，她根本沒有優勢。”
“那你還借給她五十塊，不怕虧嗎？”
路菲菲笑笑：“我相信她今天晚上應該就能賣出五十份，有了今天賺的錢，她會相信有更多的收益在等著，不至於賺了今天的錢，就跑路，這輩子再也不來了。
要是這個秘密捂得好，他們應該能賺到楓葉節結束，捂不好……下周六日，可能全城儘賣切好的水果，且都能送上門。”
段風露出同情的表情：“那也太慘了。”
路菲菲想起她見過的那些來得快，去得更快的網紅美食：土家醬香餅、脆皮五花肉、斑斕蛋糕、臟臟包、煙霧冰淇淋……
她笑道：“沒辦法，沒有核心技術，就隻能賺一把是一把，隻要賽道變得快，競爭對手就追不上我。”，找書加書可加qq群887805068