“柳公子,本朝太祖令,無尖不為商,公子可懂其意?”
“齊姑娘,柳某自幼在商賈之間長大,自然通曉其意思。”
無尖不商,出典為以升鬥作量器,故有“升鬥小民”之說。賣家商人在量米時會以一把紅木戒尺之類削平升鬥內隆起的米,以保證分量準足。當銀貨兩訖成交之後,商家會另外在米筐裡氽點米加在米鬥之上,於是已抹平的米表麵便會鼓成一撮尖頭,儘量讓利。
無尖不商已成習俗,但凡做生意的商人,總會給客人一點添頭。這是商人的一種生意噱頭,這一小撮的添頭,很讓客人受用,故有“無商不尖”之說。
“無商不尖”還體現在去布匹商人扯布,“足尺放三”,“加三放尺”;賣油拷酒的亦是都有點添頭。
“以往商人有無尖不商直說,可是如今逐漸被無奸不商代替,商人逐漸變得重利,棄信譽而不顧。”
柳明誌皺了皺眉眉頭,顯然對齊雅的話有些不感冒:“齊雅姑娘,昔時三皇五帝之時為公天下,始皇帝一統七國,公天下變成了家天下,天下尚且可以一統,商人重利這不是人之常情嗎?商人不是慈善之人,怎麼可能會毫無利潤的白白忙碌一場哪?好比一農夫,每日田間辛苦勞作,汗撒大地,秋收之時卻顆粒無收,這公平嗎?”
齊雅一怔,顯然不知道該無法反駁柳明誌的話,商人不重利,與農夫不重收這沒什麼兩樣,白白辛苦一場隻是為了博取一個好的名聲,顯然也不太現實。
“齊姑娘,人切分善惡,官亦分良貪,金陵吏治清明,世道之上便沒有壞人了嗎?朝廷之中官員皆是國之脊柱,沒有貪官了?右相童三思清心秉正,素以良相鑄稱,左相卻結黨營私,打壓異己。商人亦有奸商,自古正邪皆有,黑白分明才是天道。”
“墨家先賢墨子有商之道:我有利,客無力,則客不存;我利大,客利小,則客不久;客我利相當,則客久存,我則久利,柳家經商一直奉行顧客至上,利益為本的規矩。”
齊韻端著一壺新茶走了進來:“姐姐,柳兄長,你們再聊些什麼?小妹可以摻和一下嗎?”
“韻姑娘來了,柳某與令姐聊些經商之道。”
齊韻神情有些擔憂,莫非姐姐鄙夷柳公子商人子弟的身份了。
“哦?柳兄長自小耳濡目染,想必對經商有一份獨到的見解,小妹可以聽聽嘛?”
“為商,不以見利為利,以誠為利;商,人也,人以誠為利。為業,不以富貴為貴,以和為貴;業,家也,家以和為貴。為買,不以壓價為價,以衡為價;買,換也,換以衡為價。為賣,不以賺贏為贏,以信為贏;賣,易也,易以信為贏。為貨,不以奇貨為貨,以需為貨;貨,物也,物以需為貨。為財,不以斂財為財,以均為財;財,享也,享以均為財。為諾,不以應答為答,以真為答;諾,信也,信以真為答。為貸,不以牟取為貸,以義為貸;貸,借也,借以義為貸。為典,不以值念為念,以正為念;典,籍也,籍以正為念。”
為商:不以見利為利,以誠信為利,為業:不以不以求富貴為最重要的,以和氣生財為最重要的,為買:不以一味壓價為目的,以雙方協商好的均價為最終價格。