“我們落腳，老李他們剛走，今天我們跟TL談，TL逼著我們三家掏家底兒啊！這種合約就是談成了……”
這話秦總說得對，這種做法太不地道，談判還是講究雙贏，他們TL想要利益最大化，也不能讓中方的幾家汽車集團打出狗腦子吧？
“來，我們進去一起坐坐，雖然是競爭對手，但也都是中國企業，說到底也是兄弟公司。”滕總拉著秦總一起進去聊天。
秦總捏著鼻梁仰頭：“今天從早上八點，談到下午。TL的胃口越來越大，咱們也不是晚清政府，被人這麼欺負？我打算放棄了。你們江城也許家底厚……”
“這種丟人的合約咱們也不會簽，你放心！”滕總為人直爽，但是如果真如秦總所言，倒也實在沒必要合作。
滕總說：“咱們晚上出去吃飯，要不一起？”
“好！咱們小弟就跟著老大哥混了！”對方秦總答應道。
巧珍問：“秦總，你們幾個人，我先預約。”
“七個人！”
傍晚兩組人一起在大廳集合，滕總一把拖過人家秦總，哥倆好地往外走，他們這群跟班隻能跟上，出了酒店門，滕總一個勁兒拉著秦總往前走，巧珍在後麵叫：“滕總錯了，這邊！這邊！”
滕總一看方向反了，轉頭佯裝埋怨：“你帶路啊！用得著我提醒啊！”
巧珍一邊笑，一邊忙說：“來來來，這邊走！”
FE的第一工廠就在這裡，所以巧珍對這個地方還算熟悉，進了一家墨西哥餐廳，雙方十多號人，一起坐下來，巧珍在那裡跟自己團隊的人看菜單，問滕總要吃什麼，滕總說：“你點什麼我吃什麼！”
菜上來，秦總一臉沉悶，滕總則是熱絡非常，跟誰都能聊上兩句，滕總從鯤說到座頭鯨，從鵬說到信天翁。恨不能問一聲飛鳥和魚之間有沒有愛情。聽著滕總在那裡瞎掰扯，巧珍都快笑死了。
原本秦總一臉愁容，也被滕總給逗地在
那裡哈哈大笑，邊上的老外通通看過來，巧珍拍著滕總的背：“老大，你能不能收著點兒，人家要看不過去了！”
回酒店休息之前，她給湯姆打了個電話過去，確認一下他們後天的安排，湯姆在那裡說：“跟你說個消息，第三工廠的Fraer跳槽到了TL。”
直覺告訴巧珍，湯姆不會隨便提這兩個人，她問：“您的意思是？這兩位是TL為中國工廠儲備的？”
那邊湯姆說：“FE不會向中國工廠派遣具有偏見的員工。Jane，Burce需要你來支持他的決定，讓董事會同意投江城。”
“湯姆，謝謝信任！”巧珍說道，通過這個私人電話，湯姆說出了FE內部的分歧。巧珍打了個內線給滕總。
滕總沉吟：“見機行事！”
TL的總部和FE的總部相隔也就二十多分鐘的車程，一行人進入TL的會議室，果然如秦總所言，TL派出的談判的一位高管，一直糾纏要江城給條件，滕總坐在那裡帶著微笑：“你隻想知道我們能給什麼優惠嗎？你們來投資是衝著政府的優惠去的嗎？”
“那你說，你們有什麼吸引我們的？”
滕總站起來：“如果，我是你，一定更在乎整個團隊。我們集團的總裁，就是江城CW項目的主持人，首任的合資公司總經理。我是CW第三任的總經理，我身邊的這位女士，則是從最初就在CW項目中。這樣專業的團隊你們不考慮，一直跟我要那些條件？你們要的這些條件，我沒有權力給，也不會給。而且，我們不打算在闡述我們在市場擴張上可以有的舉措，來怎麼樣保證TL在中國的合資工廠能夠五年內達到什麼樣的占有率。因為看起來不會有這個項目了，謝謝！”
巧珍站在邊上將滕總的話翻給對方聽，巧珍說完，滕總走了過去伸出了手：“非常感謝你們的邀請！”
那位TL的副總，希望能繼續下去，被滕總拒絕了。巧珍問TL的工作人員，能否送他們離開，TL的工作人員說需要等等，他們等了將近一個小時車子都沒有過來，巧珍過去協調了幾次無果之下，打了個電話給湯姆，二十分鐘後FE的車子到了TL的總部門口，一行人上了FE的車子，揚長而去。
回到酒店剛好碰上秦總他們等去機場的穿梭班車，滕總過去跟秦總聊了兩句
，秦總給滕總翹起大拇指，滕總約了他回國後一起吃飯。
下午，滕總帶著自己的團隊，把巧珍的方案細細打磨，做到儘量沒有疏漏，模擬了很多對方可能會提出的問題。晚上，滕總和巧珍一起給陳總打了個電話，彙報了今天跟TL的不歡而散。陳總在那裡說：“張市長讓你們自己拿主意，合資儘量做到雙贏，不能為了拉項目沒有底線，不管是個什麼結果，家裡都支持你們！”
再入FE，相對TL出來一個副職，FE則是布魯斯和理查德帶領了他們的團隊，給了時間。
雙方發言之後，滕總讓巧珍開始闡述江城汽車在這個項目上具有的優勢，放在後麵的是他們做出來的市場推廣方案，裡麵有他們對中國市場消費人群的演變，從政府企業的公務用車，到什麼時候會進入家庭，和政府公務用車會有什麼不同。另外巧珍問FE一句：“我們看到了CW在中國的巨大成功，你們認為這樣的成功可以複製嗎？”
布魯斯請她繼續，巧珍把目前中國幾大汽車集團跟誰合作，現在有什麼車型未來大致會有什麼車型和中國的消費人群做了一個對比：“可以預見的是，未來的十年，還會很好，但是會出現多樣化的需求，也就是被市場接受的產品會賣地飛起，在特彆繁盛的市場裡，也有人會掩麵哭泣。”
“你怎麼保證在你們的運營下，不會掩麵哭泣。”
“我們可以布局……”
聽完巧珍的闡述，布魯斯在那裡對著他們的人說：“我們當然希望獲得來自當地政府最大力的支持，這些支持，不僅僅包含優惠，還有效率上的支持，剛才江城汽車已經闡述了，他們曾經有的成功經驗，我認為Teng和Jane這個組合，對整個項目非常重要。十五年前，我們拒絕過江城，大家可以考慮一下，今天我們是否還要拒絕？”
江城汽車的人被帶到另外一個會議室，湯姆過來陪同聊天，湯姆說FE已經得知了他們跟TL談判的大致的一些內容，他們很高興，江城汽車能把詳細的方案留給FE。巧珍看FE今天的態度就知道應該沒有問題。
等了一個多小時，聽到了布魯斯宣布了這個消息，FE接受江城汽車提出的方案，協商日期之後布魯斯將赴江城進行簽約。
TL想要讓三家互相較勁，所以沒有接受海城給的條件，惠城退出，江城跟FE已經達成合作。
海城冷落了TL一陣子之後，重啟了跟TL的談判，這是後話。：，，.