陸淵帶著於途等人，做了一個表格，將這些人想要的區域都給填了下來。
又做了一個統計，哪些區域是隻有單個人想要的。
這些，應該是他們之前私底下互相聯係，溝通好了的。
哪些區域，有兩人，甚至是多人都想要。
有些地方，人口多，經濟也好。
比如說安溪市的市區，競爭的人就多一些。
誰都知道，拿下了這一塊地方，比彆處要多賺很多。
彆看這一塊地區是最高的收費，三百塊，比彆處多兩百塊。
但這兩百塊，隨便賣幾塊手表，就都有了。
而且這裡能夠賣出去的電子手表的數量，肯定遠高於宜縣這種地方。
這一點，蘇何可以確定，其他人也一樣可以看到。
蘇何笑道：“好了，咱們先初步的把這些沒有爭議的地方給確定下來。至於其他的幾個區域，咱們再一起協商一下。儘量的協調下來，不要鬨出什麼矛盾來。”
盛籽岷笑道：“也是，蘇先生您的這個氣度，可不一般。要是換了其他人，恨不得我們都彼此私底下拚死加價，這樣才能賺到更多的錢。”
這個想法，其實是很多人之前的想法。
蘇何之前說是競價，他們就以為蘇何要利用一切可以利用的條件，儘量多掏空他們的口袋。
他們並不怨恨，因為如果是他們，也一樣會這麼做。
而且他們靠著蘇何，確實賺了很多錢。
往後還得靠著蘇何賺錢呢。
除了電子手表這個回報率極大的項目，蘇何旗下的其他工廠的產品，也一樣的利潤很高。
比如罐頭之類的。
所以他們肯定是不想得罪蘇何的。
盛籽岷當眾說出來，也是為了鋪墊一下。
蘇何看了一眼盛籽岷，笑了笑。
盛籽岷的打算他當然知道。
不過，有這麼一個人在中間，對他也有好處。
蘇何點點頭，說道：“原本並沒有定下來怎麼個章程，這些，都是之後我細細地思考過後，才定下的。
我一直覺得，做生意，並不是一定要挖空心思的從彆人的口袋裡把錢都給掏出來。
做生意，講究的是一個雙贏。
我作為供貨商，和你們這些下遊的商人之間，除了這個關係之外，也是一個同盟的關係。
而你們呢？
將貨物賣給那些客人，也並非隻是這樣的關係。
合作共贏，本來就是我們發展的核心。
一味地想要多賺點錢，反而坑了合作商，或者是坑了客人，都是不可取的。
在這個過程中，我們需要做到的，還是誠信經營。將客人的利益，也提到我們必須要考慮的事情上來。”
蘇何的話，一些人理解，一些人不是很理解。
盛籽岷幫忙提問了：“那，我們和客人的利益，怎麼做到合作共贏？”
蘇何暗道，果然是一個好捧哏。
蘇何笑道：“那當然是相對的一個實惠的價格，另外，做好售後服務。”
他環視一圈，將所有人的表情都納入眼底。
很多人是不懂也不理解的。
他們覺得，把東西賣出去了，之後的事情，就和我們沒有關係了。
蘇何笑道：“就拿電子手表來說吧，如果我們賣出去的電子手表，出現了問題。這肯定是會被客人厭惡的事情，沒錯吧？”
這一點，換位思考，大家都能理解。
“可是，我們都已經賣出去了。不管是因為什麼原因，那都是他們自己的問題啊。”
蘇何點頭：“你說的也有道理，但我們不得不考慮一個問題。如果客人從我們這裡買到了東西，卻很快就壞了，這種體驗自然是很差的。那麼接下來，再買東西，如果有彆的選擇的話，他們還會選擇我們嗎？”
這是一個很實際，也很簡單的道理。
不用蘇何解釋，他們就都能理解。
蘇何也不為難他們，不會去問他們應該怎麼做。
蘇何道：“這就是我接下來要說的事情了。對於我們賣出去的東西，比如說電子手表，如果是我們的質量問題，那就回收，直接給客人替換。”
他看了一眼這些人，安撫道：“這個你們放心，替換的電子手表，都由我們九鼎電子手表廠出了，不會讓你們來承擔這個費用的。”
“那不至於。”
“那就多謝了。”
“另外，如果是客人的原因，如果在一定的期限內。比如說，三個月內，我們還是可以承諾，隻收取一定的價錢，給客人更換一塊新的。比如說，半價，乃至於三分之一的價錢。這個我們之後再商量。”
一條條，一項項的，蘇何把自己的想法說出來。
這裡麵，盛籽岷等人要承擔的其實並不多。
而代價，大部分都是蘇何來承擔。
盛籽岷有些擔心的問道：“可是這樣一來，九鼎集團的損失可能會有一些大。”
蘇何卻不以為意的說道：“在你們看來，我或許會損失很多的金錢。但這些，可以給我的九鼎集團打造出一個信譽來。
在我看來，這些信譽，遠比那些金錢要來的珍貴的多。因為這代表著，未來的一個市場。”
其他人聽不懂，蘇何笑笑，隻稍微解釋了一下：“未來，我的九鼎集團旗下的所有產品。
都會因為這個信譽，會成為我公司產品的用戶的第一選擇。”
嗯？
換一個角度，蘇何說的這些，好像確實啊。
如果是他們的話，好像也是一樣的會去選擇那些自己信得過的產品？
盛籽岷又看了一眼自己的兒子，在他的兒子的眼睛裡，也看到了佩服和向往。
另外，還有一種無可奈何，還有委屈的神色。
盛籽岷想起了之前蘇何說的話，這個年紀的孩子，哪一個不是自尊心極強的？
說多了，確實容易讓孩子產生逆反心理啊。
其實孩子心裡也不是沒有上進心的。
蘇何還在那邊解說，盛籽岷有些走神了。
“好了，這些就是我要求的了。至於各位，每賣出一塊電子手表，都要給予發票或者收據。這個作為保修的憑證，到時候，遇到有問題的電子手表，你們初步的確認了問題，負責將電子手表給收起來，然後在進貨的時候，或者是通知我們的人，前去將電子手表給收回來。”
“新的電子手表，可以來倉庫更換等等……”
蘇何說了很多，也說明了，這些事情，後麵會出文字，讓大家都知道怎麼操作。
“接下來，對於這些競爭人數比較多的區域，我們也來協商一下。
錢是賺不完的，這隻是一個項目，後續我們集團還會有很多的其他項目。
所以，咱們可以稍微協商一下。將各位尋找的最想要的區域保留。至於其他的區域，可以協商更改。以靠近的幾塊區域來定下來，這樣方便我們的管理，也方便了你們的經營不是嗎？“
接下來大概用了一個多小時，到十點半的時候，才完成了所有的事情。
“好，那這個事情就這麼定下來了。接下來，我們分開簽訂合同，事情就這樣了。”：，m..，.