第66章 第 66 章(2 / 2)

洛再久頷首:“是,當我了解了國外在做什麼,再看我們的無紡技術工廠,真是落後太多了,現在我們雖然不懂計算機,但也得跟上節奏,慢慢地熟悉起來,把這一項高科技為我們所用。所以最近,我向我們總經理提出來,哪怕付出再大的代價,我們也必須上計算機,學會計算機。”

烏桃:“現在計算機分為幾種類型,還是得詳細地分析具體的需求,同時還得考慮,把計算機和你們現有的分析儀器結合起來,這樣也能節省人力物力,減少錯誤率。”

洛再久皺眉:“能結合嗎?”

烏桃:“可以試試,等我從日本回來,我去你們公司了解一下,如果有可能的話,到時候再詳細分析。”

洛再久來了興致,便詳細地和烏桃說起化纖無紡工廠的生產模式,以及具體的化學分析過程,烏桃一邊聽著,一邊適當地進一步問起來。

她發現,洛再久雖然才工作了兩年,但是他對自己工廠的生產流程以及其中弊端,竟然都了如指掌,可以說是業務精通,而且提起本行業將來的發展趨勢以及國外形勢,他也很有些想法。

烏桃不免暗暗歎息,想著這些年,社會發展變化快,周圍的人也都在變,洛再久更是,早就不是當初那個混混少年了,他有多年的工作經曆,又在高等學府接受了知識熏陶,現在性子沉穩了許多。

才幾年功夫,眼皮底子,人就變了。

兩個人就這麼說了一路,當抵達機場的時候,洛再久才突然想起來:“對了,你什麼時候回來?要不要我去接你?”

烏桃:“不用了,回來時候還說不好呢,這次是和日本做聯合調試,能不能成,其實心裡也沒底。”

洛再久便笑了:“行,那等你好消息吧,要不這樣吧,等你回來,你記得聯係我,到時候我也好和我們總經理提這件事。”

烏桃:“沒問題,我記得。”

和洛再久的這一番溝通,更讓烏桃理解了導師的話,果然計算機的功夫是在實驗室外的,這本身就是一項應用科學,必須理論結合實際,同時也更加明白,為什麼計算機技術將成為將來的一項最關鍵技術,因為它可以和任何一門學科相結合,成為任何一個行業最強有力的輔助工具。

到了機場,和陳通等彙合後,一行五個人,趕赴日本。

這是烏桃第一次出國,不得不說,到了日本後,她是有些意外的,沒想到同一個地球上,日本的經濟發展這麼好,那是自己平時在電視裡和報紙上隻看畫麵不能感受到的。

陳通等人其實也是第一次到日本,難免有些興奮,不過大家想起自己的目標,要和日本人合作,要和他們談生意,還要從他們手中摳到利潤,一個個不免有些壓力。

大家抵達日本後,先過去了日本橫濱,在那裡順利地見到了日本公司負責人,簡單開了一個會議,一行人隻有一個懂日語的,其它都說英語,於是會議便出現了日語和英語交雜的情況,好在也能溝通。

日本方顯然對於他們的底層驅動程序還算滿意,但也要考慮到最終調試效果。

陳通和烏桃對視一眼,便也明白,最終的調試效果,就是他們的議價本錢。

於是接下來,整個團隊幾乎沒有任何異議,全身心投入到調試開發中。

本來在國內的工廠,他們已經調試過了,但是到了日本,和日本機器對接後,這才發現許多想法是根本經不起現實檢驗的,比如日本的文字處理機器都是熱轉印式,這種打印頭對紙張質量以及當時的室溫都有要求,室溫自不必說,中國大陸是沒辦法模仿日本溫度的,而紙張方麵,又要求高質量的紙帶,國內紙帶能不能達到這個要求,也根本無法保證,更不要說國內很多單位采用是蠟紙,這顯然不能支撐這種價格高昂的文字處理機器。

這個問題讓大家陷入了激烈的爭議中,有人認為可以讓中國人改變習慣,但是陳通和烏桃商量過後,堅決排除了這個方案。

要知道,在中國的各大單位,都是在用鉛字打字機,這種打字機配置的是蠟紙,而要讓他們將價值幾千塊甚至上萬的中文打字機推到各大單位,再讓他們擺脫原本廉價的蠟紙,全都改用高昂的打印紙,這幾乎不可能。

烏桃肯定地道:“肯定有些單位用得起,但那將極大地縮小市場規模,我們遠道而來,不是為了那幾家單位,而是希望中國絕大多數單位都能用上你們日本的中文打印機。我們可以接受一時的挫折,也可以接受付出更多開發代價,但是我們沒有辦法將昂貴的器材強硬地推向中國市場。”

烏桃這麼說的時候,在場的日本人全都看過去。

小姑娘也不過二十歲出頭,長得清秀姣好,但是說話斬釘截鐵的清脆。

大家麵麵相覷,其實都意識到,烏桃說得有道理。

於是日本方麵重新開會商議,兩天後,他們給出一個解決方案,重新為中國市場設計一款打印機器方案。

當這個總方針確認下來後,他們便嘗試著使用擊打式的打印機頭,同時商量好了一個大的開發框架,由三合公司來負責總體開發方案的設計,同而日本方麵則負責打印機芯和液晶顯示屏,用他們現有的硬件設計來做底層架構,同時為三合公司提供BIOS接口。

陳通和團體再三商議研討過,最後大家到底是同意了這個方案,這麼一來,雖然硬件底層需要日本支持,但是軟件架構屬於自己全權開發,也擁有自己的知識產權。

烏桃研究過後,道:“如果我們隻需要他們提供BIOS接口,減少和他們的交互和耦合,不會受製於人,一旦和他們的合作出現問題,那我們可以果斷地更換底層硬件供應商,不至於受製於人。”

陳通讚賞地看了她一眼:“我也是這麼想的,小日本精著呢,我們不指望討他們便宜,但是也絕對不能受製於人,哪一天不痛快了,咱就換!”

不過顯然,日本人也有日本人的打算,他們付出了努力,希望三合公司代替他們開拓中國市場,也希望自己的客戶群體更有黏性,於是在漫長苦悶的調試中,又伴隨著間歇的談判,一些接口細節,都要仔細確認,雙方仔細計算著,處處小心把關。

當這一切終於塵埃落定,已經是三周以後了。

對於後麵的價格談判過程,烏桃並沒參與,是陳通帶著同行的彭文元和日本人談的,她不知道怎麼談的,但最後談下來四百美金的進口價。

陳通對彭文元大加讚賞,說他是砍價的高手,一口氣把日本人的一千多美元降到了四百美元,這樣比東芝打印機便宜了一半。

聽到這個價格的時候,烏桃幾乎想拍案叫好:“從一千多美金直接回落到四百!”

陳通也有些激動:“這也是死磨出來的,能拿到這個價格,我們在中國打印機市場上,將狠狠地挑開一個口子!”

彭文元很有些得意:“在市場上,我們必須做到價格足夠低,隻比彆人低一星半點是不行的,要讓用戶下大決心必須買我們的,而不是彆人的,那就是要低,把價格壓低,咱就成功了!”

烏桃迅速地算著:“現在進口打印機價格在一萬左右,我們四百美金的進價,大概是不到一千元的成本,但是考慮到其它運營費用,以及我們的研發費用,後麵維護費用,我們可以把價格定在四千。”

陳通一聽,哈哈笑出聲:“江烏桃同誌,我們英雄所見略同!我也覺得,四千多吧,遠低於目前進口打印機市場價,但是我們又能有足夠的利潤!”

彭文元:“是,四千多,我們接下來能大賺一筆了!”

烏桃也笑了,可以說,一切都算是非常順利了,這次的日本之行也算是收獲滿滿。

最要緊的任務結束了,一行人也有心情到處逛逛了,烏桃趁機買了一些零散的用品,唇膏什麼的,物美價廉,到時候帶回去給大雜院裡分分,看了一番,又買了四瓶日本資生堂的抹臉油,想著到時候自己一瓶,媽媽一瓶,給孟士萱一瓶,還有一瓶可以給自己哥哥,到時候讓他送給他對象。

烏桃還想給自己的導師買個禮物,但一時也不知道買什麼,後來還是陳通指點:“我打算買個領帶,你也買個領帶吧。”

烏桃想想:“行,領帶的話,我乾脆買兩個吧,給我哥也買一條。”

陳通聳著眉琢磨起來:“可以給你哥買,另外你再給我參謀下,我也得給我媳婦買抹臉油,你剛才買的什麼,你也幫我找一份。”

烏桃看他那樣,忍不住笑起來:“我要送這個那個的,不好買多了樣子,隻能買那一種,你既然給自己媳婦買,可以多買幾樣,我幫你挑。”

陳通連連點頭:“對,多幫我媳婦挑幾樣。”

烏桃越發想笑,她挺喜歡陳通的,也喜歡陳通媳婦,她覺得陳通這兩口子都特彆有意思。

而陳通這樣一個人成為工作合作夥伴,也算是自己的幸運。

上一頁 書頁/目錄 下一章