“是什麼？”
錢曉萱問，她小本子都拿出來了。
“商業模式過時了！”
辰逸回答。
“這怎麼可能？辰氏集團也有自己的電商平台，他們的網絡銷售據說數據也不錯的……”
錢曉萱驚訝的問。
“你說的數據不錯，是根據什麼來的？和誰做的比較？”
辰逸反問。
錢曉萱說不出話來了。
“辰氏集團的電商平台隻是一個小平台，銷售額肯定是有的，但是絕對不會有報表上麵的那麼好看，那無非就是辰氏集團做出來的麵子工程而已！”
“據我所知現在山海市有不少小網紅在帶貨辰氏集團的食品，辰氏集團應該試將這些人的銷售額也算進去了！”
辰逸淡淡地說道。
“這也沒有什麼問題啊？”錢曉萱問。
“電商平台隻是這其中的一環而已，而且這已經涉及到了銷售的環節，我說的商業模式隻是管理模式……比如說康師傅的通路精耕模式，娃哈哈集團的聯銷模式，加多寶集團的終段管控模式，金江集團的廣告招商模式！”
“這些模式在幾年前那都是紅極一時的管控手段，許多公司都在模仿他們的管理，但是你看看現在，這些模式幾乎都有些過時了！”
“辰氏集團采用的一樣是終端管控模式，但是他們隻能管控的了自己，卻管不了同類型的其他產品，因為目前市麵上同類型的其他產品太多了！”
辰逸解釋道。
錢曉萱拿著筆在在自己的小本子上麵快速地做著記錄，一些不懂的東西，她甚至還做了重點標記。
“嚴哥，這種方式為什麼說過時了？”
她一邊記一邊問。
“其實無論是通路模式還是終端管控模式，采用的都是人海戰術，這種模式在人力成本比較低的時候，簡直就是無往不利，可是現在人工成本越來越高，你現在采用人海模式你就等於找死，你有多少錢也不夠往裡麵扔的！”
辰逸回答。
錢曉萱恍然大悟，她居然找到了自己大學時候上課時候那種強大的求知欲。
“嚴哥，你再給我解釋一下其他兩種模式的缺點吧？我自己看書的話太慢了……”她哀求道。
辰逸倒是無所謂，隻不過是幾句話的功夫而已。
“聯銷體以前也是非常厲害的，但是它有幾個方麵必須要做的非常好，才能保證整個模式暢通的進行下去，首先就是合理的通路利潤，其次就是暢銷的產品！”
“當通路利潤透明化，產品由暢銷變成了滯銷，再加上惡性壓貨就會導致這種模式快速的走到儘頭！”
他回答道。
錢曉萱從來沒有這麼激動過，她感覺到自己似乎學到了許多東西。
“至於另一種廣告模式……這個東西的衰落就和現在的互聯網時代切切相關了，以前沒有網絡的時候，一個廣告砸到了電視上，那就是進去一輛桑塔納就出來一輛寶馬，隻要你肯砸廣告，那你的產品就絕對就可以找到銷路！”
“但是現在不行了，現在多媒體時代碎片化，電視成了老頭老太太的主要受眾，年輕人有幾個看電視的？可是有龐大消費能力的卻恰恰就是這些年輕人……”
辰逸攤了攤手。
說的有點口乾，他端起水杯喝了一口，這杯子是錢曉萱的，辰逸也沒有在意。
“原來是這樣啊……我終於懂了！”
錢曉萱一副恍然大悟的表情。
“那嚴哥我們現在是什麼樣的經營模式？”她趕緊追問。
“你問我，你問你自己去……你是公司的實際管理者，你也知道各種模式的利弊，那麼你就要自己製定一個符合本集團的最好的經營模式！”
辰逸沒好氣的說道。
什麼都想吃現成的，以為他是超人啊！：，，.，找書加書可加qq群952868558