開始做事之前不要先想著這件事做了以後自己可以得到些什麼好處，先想想能讓對方得到什麼樣的好處，為對方著想得多了，對方自然也能感受到自己的誠意。
大部分的人都是善良且知道感恩的，葉芊芊喜歡跟這樣的人合作。
她曆來秉持著多一份付出才會多一份收獲，自己要率先付出的理念在和人相處，如此這般，做到了今日，家長對她的信任是越來越深的。
毫無保留地將自己的工作經驗進行分享，再配合實際的學生案例，不知不覺就講了一個多小時，內容非常充分，講述得也很詳實，認真聽的人一定會有所收獲的。
葉芊芊做完直接陳詞以後，台下聽分享的老師們紛紛開始提問：“你沒有逢單必簽的秘訣分享嗎？”
“怎麼才能跟第一次見麵的家長建立信任啊？”
“你是不是給家長承諾了很多才簽下來的？”
“家長說彆的機構比我們做得更好的時候怎麼辦？”
“你說的內容未免太玄乎了，怎麼可能這麼簡單就能把業績做好啊？”
葉芊芊聽著那些問題，一開始還想一一解答的，因為她業務很熟練，任何問題都遇到過，能從幾個不同的方麵去解決一個問題，方法非常多。
但是聽到後來，她才發現，其實她分享的內容已經囊括了那些問題，可他們還在問。
要麼是他們不相信她就是這樣做成的事兒，要麼就是他們不想要知道過程，隻想要一擊必中的簽單辦法。
可她並沒有那樣的方法分享！她的辦法都是踏踏實實做出來的，沒有捷徑和技巧。
她不高興回答那些傻問題，直接問校長：“還有答疑環節嗎？”
校長是個誰都不願意得罪的領導，和藹地說：“你願意答疑也可以。”
他把問題又拋給葉芊芊了，自己是好了，誰都不得罪，葉芊芊自己選，自己得罪人去。
葉芊芊誠懇地分享她真實的工作內容，能給的建議和辦法她都說了，如果大家懷疑她藏私的話，那就去懷疑吧，她已經傾囊相授，無愧於心。她無奈地說：“每個人做事的方法都不一樣，倍優教育是個藏龍臥虎的地方，能人又多，大家也都是八仙過海各顯神通的主，我的方式也不一定適用於所有的人，大家覺得
有用的話，不妨試一試，要是自己有更好的辦法，還是按自己的來。其實我沒有很強的功利心，也沒有百分百可以簽下家長的辦法，我隻是在跟每一個學生溝通的時候都衝著想要幫助對方的目的在進行，最終簽約也隻是因為孩子們想要接
受我的幫助，是水到渠成的事。”一聲很響的“哧”聲響起，那不是一個人發出來的嗤笑聲，大家對葉芊芊的說法並不認同，都覺得她把工作說得太過簡單，也太理想化了，怎麼可能那麼容易就把事情做好
了。
隻是大家當著校長的麵不敢說工作的難處，隻好發出一聲哧笑來表達對她的不認同。校長卻很認可葉芊芊的觀點，工作中當然會存在很多困難了，老板雇傭員工不是讓他們說困難的，而是讓他們來解決困難的，所以對於葉芊芊這種不說困難，隻解決困難
的人，校長非常滿意。
最後校長上台發言，讓大家多跟葉老師學習取經，積極地麵對工作，一定要用愛做教育，用心談家長！
大家心中默默地想著：“你當然希望我們用愛做教育了，愛的成本多低啊，學校不用為此額外支付廣告費和使用費！可以的話，你還會希望們用愛發電呢！”
劉欣巧在散會以後找到校長，先認可了葉芊芊優秀的業務能力，然後善意地提醒校長要注意“能力越強的人，破壞力也越大”。尤其是葉芊芊雖然表麵上看起來很順從的樣子，其實是一個非常有自己思想的人。她對於自己的私人問題刻意回避，說明她並沒有把倍優教育當做最終的歸宿，而是以過
客的心態在跟所有人相處。
一個歸屬感不強的員工，切忌委以重任，因為身居管理崗的人一旦離職，造成的影響比普通員工離職大太多了。葉芊芊也並不是容易控製的類型，她太固執己見了，執行力強的時候非常有效率，但是當上級命令和她的觀點不一致的時候，問題就來了，她一般都會堅持己見，上級都
很難說服她執行命令。
這時候就不再是有沒有執行力的問題了，而她直接成為了一個阻力。企業挑選乾部往往選的並不是能力最強的人，而是選擇聽話的員工，能力中等就好，上傳下達做得好，按領導的意思行事，態度端正，領導的命令無條件支持，任何時候
都站在領導這邊就可以了。
道理校長都懂，不過他還是很欣賞葉芊芊至今為止的工作表現，沒有放棄繼續提拔葉芊芊的打算。
………一個平常的下午，四點多鐘的時候。