朱倩雯有問題要問：“二十萬不是個小數目，葉老師是怎麼說服家長放這麼多錢在我們學校的？” “我們學校不是在教育局有備案的正規機構嗎？家長自己是做生意的，很清楚我們這樣的企業是穩妥的。在說了，不要用我們的錢包衡量對方的經濟實力嘛，對這位家長而
言，二十萬並不是個大數目。”
王禹杉插話道：“我總跟你們說，不要用你們的工資衡量客戶的消費水平，畏首畏尾地不敢做長久規劃，看看這就是活生生的案例啊！” 彭曉青作為一個老谘詢師也有話說：“我做過大課時規劃，最終家長還是選擇先少報一點課時看看效果，葉老師是怎麼說服家長在沒看到效果的之前就選擇一次性投入這麼
多呢？” “還是信任吧，家長性子比較急，來去也很匆忙，但我還是堅持把教學細節清楚講給她聽了，把她的疑問解答了，她想到的問題我說到了，她沒想到的部分我也說到了，她就覺得我們機構考慮得比她更全麵，就開始信任我們的專業性了。我在見家長之前，對事情都會有一個預判，昨天跟孩子溝通完以後我就想過了今天要講哪些部分，雖然沒講完，不過已經解決了家長的困惑，她覺得我的前瞻性挺強的，就覺得課時規劃得很專業了。一個大單一定是由很多因素組成的，如果家長的經濟條件允許，因信任感
不足導致的縮單，我建議可以做一份專業的教學計劃來說明為什麼要報更多的課時，增強家長的信心。”
王禹杉有注解道：“每次給你們過谘詢量的時候，總是提醒你們考慮事情要全麵，一定要找到能打中家長需求的點，葉老師在這一點上就做得很好。”
一直沉默著仔細分享的宋雅璐笑著說：“對啊，葉老師真實配得上王老師送的紅色文件夾啊，開局就這麼紅紅火火，一路高歌猛進。” 葉芊芊謙虛地說：“隻是新人的火氣吧。當然運氣也是很重要的，不過想要把谘詢師做好，還是隻有踏踏實實地工作。我會跟各位前輩好好學習的，不要嫌我問題太多就好
！”
王禹杉見葉芊芊講完了，已經去做學生交接了就也離開了谘詢師的辦公室，臨走的時候說：“中午一起吃飯啊，位置我都定好了。”
好吃的朱倩雯聞言就驚喜地說：“老大！真的請我們吃飯啊？”
王禹杉邪魅一下：“你是想要留下值班嗎？”
朱倩雯忙作出一副“好忙啊，忙死了”的姿態，說：“啊，剛才說要來的家長怎麼還沒到啊，快點來嘛，彆耽誤我中午吃好吃的！”
谘詢部今天也是批命又努力，積極向上的一天。
周末的時候季川向來是忙得不見人，葉芊芊進去裡邊辦公室和後期老師做交接的時候，剛好遇到他在複印資料給學生。
他手上在忙，眼望著葉芊芊，一臉欣喜地說：“恭喜葉老師轉正，你這速度有點厲害啊。”
葉芊芊害羞地說：“季老師怎麼知道的？” “剛剛看到群消息了啊，王老師第一時間在公司大群裡奔走相告，有這麼優秀的下屬，他也是抑製不住激動啊。”