這種大方的家長她可沒有遇到過，每一個家長都把荷包捂得可緊了！“我在了解完學生情況以後，會給出兩到三個方案，每個方案對應的結果是不一樣的，當家長的疑慮都被打消了以後，一般都會選擇其中一個方案報名。每個家長
的性格、經濟條件、考慮的問題都不一樣，我隻能把自己的事做好，選擇權還是在家長手上。討價還價的人我也遇到過，會一直要折扣……”
魏朝雨的眼睛都亮了，忙問：“你都怎麼說？”“我們的價格不打折，承諾也不打折。”葉芊芊輕鬆地說，“其實在要折扣的背後不外乎兩種心理：‘我有沒有比彆人買得貴’和‘你們到底值不值這麼多錢’。隻要在
谘詢的過程中把這兩個問題都解決了，是不會陷入討價還價拉鋸戰的。”“原來如此，我都沒有想過這些問題背後的心理，真是聽君一席話，勝過我工作這麼長時間！”魏朝雨崇拜地說，“雖然你一個字都沒說‘我們機構很好’這種話，但
我能感覺到你對萬物教育特彆有信心，你的每一句話都好有說服力哦，你是怎麼做到的？”“我有時間就會去參加學科老師的教研會，他們不僅會討論各個學校的出題難度和方向，還會互相交流不同性格的學生要怎麼教效果才好。哪個校區都有點硬骨頭吧？老師們連最硬的骨頭都能啃下來，教普通學生還不是灑灑水？我對萬物教育的信心源自於大家都在為最好的結果而努力，我們的方向是一樣的勁兒都在往一
處使，結果就不會壞。”
“那我下次也去教學部的研討會旁聽一下！”魏朝雨又學到了，高興！“這邊的谘詢師平時都怎麼學習？”葉芊芊不理解，不管是聽後期老師分析學生學習情況，還是聽授課老師分享教學經驗，都是谘詢師日常學習的內容，魏朝雨為
什麼一臉才知道的樣子？魏朝雨壓低了聲音說：“我們沒有主管，谘詢部就兩個前輩，我每次問他們問題就讓我自己網上查資料。他們都隻呆在自己的辦公室，除了交接學生以外，跟後期
老師沒什麼接觸，各個部門自己乾自己的，我都不知道可以去旁聽教研會的事。”
“我們公司不是一直都有老帶新的傳統嗎？谘詢部就你們仨，他們不教，你怎麼成長啊？”“不是每個人都像你一樣願意教人，畢竟教會徒弟餓死師傅，他們不會想要親手培養會威脅到自己的人，所以我最好永遠是小白、永遠做不好，這樣就不會跟他們
搶了。”
“這心態可要不得。”
葉芊芊第二次說這句話的時候就知道常陽校區冰凍三尺非一日之寒。
第二個找葉芊芊的人是彭偉，工作時間最長，手上積累的資源也是最多的。
葉芊芊一整天光是了解本校區的客戶群就忙到了深夜，探討了一天方案的結果就是，當天晚上她的嗓子就啞了。魏朝雨給她泡了羅漢果：“葉老師，你今天把兩個前輩的資源分給了我一些，他們願意啊？”
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