“那麼，璉二哥有沒有辦法，讓他用那一車柴火，置辦齊全過年需要的物品呢？”蘇葉道。
“什麼？”賈璉一愣，沒想到她會這樣問，見她表情不似在開玩笑，不由陷入沉思。
在林家這些天，他也聽到了一些消息。
這位林表弟可了不得，不僅讀書厲害，就連做生意也有幾分竅門。
她給姑母出的主意，都是那種省事又能源源不斷賺錢的，順便還能讓姑母和揚州的官太太富太太們打好關係。
其實這件事的由來，還要歸功於林如海的職務。
改革鹽政，他算是狠狠得罪了一批人，雖然大部分阻礙清除了，可剩下的人也不敢和他多走動，生怕以後出事被連累。
從古至今改革之人都沒有好下場，比如商鞅，他們認為林如海也是如此，等待他的，必定是皇家的卸磨殺驢。
因此一個個都避之如蛇蠍，那些官員更是除了公務上的走動，壓根不和林如海來往。
加上一開始為了安全，賈敏幾乎沒和人交際過，等到鹽政改革徹底完成，已經是年後了。
這也是他們到揚州的第四年，怎麼說呢，林家就像一個孤島，雖身處揚州，卻誰也不熟悉，更不用說人際往來了。
這情況在改革前期有利於林如海行事，沒人敢來攀交情。
可改革完成後，需要的就是協作了，因此改善同僚之間門的關係，就勢在必行了。
賈敏的方法，是借著家裡孩子過生日，給那些人下帖子，算是主動示好。
不過這法子不夠體麵，林如海算是揚州地界最高的官了，還管著鹽政，隻有彆人巴結他的，哪有他主動示好的。
於是蘇葉就建議賈敏開一個首飾鋪子，這鋪子和一般的不一樣，彆處都是製作好了，拿出來賣。
這家店鋪有上好的玉器，最好的匠人，但花樣得客人自己設計。
也就是說，獨家定製，按照你的心意來製作，做好後此紋樣也獨此一家，再不會有彆人。
起初，這家店鋪開了一個月，都沒有一個客人。
還是一位不差錢的富太太，想要尋一塊好的玉料，雕刻成送子觀音，打算送給高嫁到王府做側妃的女兒，聽聞林家這店鋪好玉料，這才抱著試一試的態度來了。
一來她就驚訝發現，何止是有好玉料，簡直多的數不勝數，各種未經過雕琢的原料堆積在一起，何止是壯觀，簡直匪夷所思，林家到底從哪裡弄來這些？
她挑了又挑，選了又選，舍棄了最好的和田玉，最終選了一塊幼兒大小的白玉，讓師傅雕刻成觀音模樣。
而師傅也是她親自選好的，林家店鋪裡有十幾個好手藝的師傅，從玉雕到金銀首飾，都有不同的人負責，風格也各有不同。
聽說這些師傅好些是從宮中出來的，那手藝沒得說，但凡你能設計出來，他們都能給做出來。
那位太太回去後，就忍不住和人八卦，最終一傳十，十傳百，整個揚州城都知道了。
那些官太太富太太新奇之餘，也在丈夫兒子的示意下，來店鋪裡定做一兩件。
這其實就是一個關係破冰的信號，當她們成群結隊來林家鋪子，有宴會了自然也會給林家送上一份請帖。
賈敏挑揀著去了幾家，然後在自家開了一次，邀請其他人過來玩，漸漸的也就融進去了。
而經過這件事，林家店鋪裡的定製首飾，可謂是一騎絕塵，訂單已經排到後年去了。
蘇葉輕輕巧巧一個主意，讓林家既賺到了麵子，又賺到了裡子，順便還打開了局麵。
賈璉粗粗算了一筆，光那家店每年賺的數目，就不下六萬兩，忍不住倒抽一口氣。
雖說這也是仰賴林姑父在揚州的地位，其他人想照辦都不成的。
但這何嘗不是蘇葉聰明，該借的勢要借，又極為有分寸，不會帶來任何後遺症。
畢竟那生意是主動上門的，不是林家強迫的，且裡麵售出的首飾玉器確實非常精美，即便比彆家都貴，那也是因為獨家定製的緣故。
光就這一個獨家定製，多賺你二百兩不是應該的嗎。
在知道蘇葉的本事後，賈璉就不敢小瞧這個表弟說的任何話，認真沉思起來。
一車柴火賣兩百文頂天了，要怎麼置辦齊全過年用到的東西？
過年需要什麼？
首先是春聯門神，這萬萬是不能缺的，能保佑一家子來年平平安安。
然後是祭祖和祭神用的供品和香燭，這些本也不便宜了，至少花去八九十文。
一年到頭，都過年了，一點葷腥都不沾，那也太吝嗇了，因此油和肉是需要置辦的，至少包一頓餃子的肉得有。
然後是茶果點心，過年了，親戚鄰居來拜年，你得拿出東西來招待。
最後給長輩拜年送禮走親戚也都需要拿禮品，空手上門會被打出來的。
賈璉這麼粗粗一算，怎麼也得千八百文，這還是按照最便宜的價格算的，要是東西好些，沒有二兩銀子過不去這個年。
他一臉為難，“這這這......”
“我教你個巧綜，一般零賣的價格都會高一點，但整賣的話，是可以打折的。像春聯，普通百姓一般是買了紅紙回去，找會寫字的人，付個五文十文的，讓幫忙代寫。人家收這個價格也不算錯，畢竟筆墨人工都是錢。可到了百姓那裡，紅紙就需要二十幾文，這還是節省著用的，再多付十文，光春聯上麵就花去將近十文。”
“如果你去置辦一批最廉價的筆墨紙硯，再聘請一些會寫字的書生，在年節前提前寫好一批，然後按照二十文一副的價格賣出去，其中包括了春聯，門神，灶神等，他們是願意買呢，還是願意找人寫？”
“自然是願意買，”賈璉立刻道，找人還要費事費人情，買起來多方便，而且價格還更便宜。
“最低等的筆墨紙硯一套不過兩，置辦十套就是十兩，聘請十位先生，一人一天給一兩銀子，想來他們肯定願意，寫上半個月，也不過一百五十兩，加上耗材和管理，兩百兩足夠了。十位先生，一人一天寫一百副完全沒問題，這就是一萬五千副。門神灶神麻煩一點，可以找店家批發，價格便宜一點，五十兩能拿下。這樣一來，你就可以賺五十兩了。”
賈璉算了算，確實是這個數目，可半個月賺五十兩，好像也不是很多......吧？
蘇葉喝了一口熱茶，見他遊移不定，不由好笑，“這隻是張貼的春聯等物，還有香燭祭品，吃食布料，把所有百姓需要的過年物品都置辦齊全，然後做個新年大禮包，便宜的就兩百文一份，東西都有，雖然是最差的，分量也不夠多，但東西是全的不是嗎？還不需要他們到處跑，到處講價，買了就能走。”
這些百姓自己買可置辦不起這麼全乎，還得跑上一整天，哪裡比得上這樣的禮包實惠又方便，想來他們肯定願意，尤其是鄉下入城的，能給他們省下多少事？
賈璉恍然大悟，“表弟說得不錯，春聯賺上五十兩，香油蠟燭一百兩，肉再加一百兩，還有布匹，瓜果點心等物，少說也能有千八百兩。”
這麼算下來，這買賣肯定是賺錢的，就是前期麻煩了一點，要去那些售賣的店裡一家家談，把價格打下來。
另外還要考慮禮包裡的物品，不能隻做最廉價的禮包，最好分幾個檔次，且每個檔次無論什麼價格，都要讓百姓覺得占了便宜。
他們自己去一樣樣買，花的價格肯定不止這麼些。
可賣家也不會虧，因為禮包裡貴重的可以少放點，儘量種類多，那些比較便宜的就可以多一點，比如瓜子花生。
有些人家或許家裡就有花生，是不打算買的，但禮包裡有，他們也必須帶回去，因為排除花生，其他加起來依然顯得實惠，還多了一點花生，給家裡的孩子吃也很好啊。
而有了這些額外的打包銷售，平均下來，賣家也不虧。
這算是贏的局麵，賈璉幫那些店鋪多售賣了貨物，批發價格低一點，量大了，也是賺錢的。
而賈璉忙了這一場，賺得也不少。
最後是那些百姓，雖置辦的東西有好有差，份量也有多有少，但各色物品都有，過年也體麵，不會像往年那般，買了這個就買不了那個，捉襟見肘，最後隻能委屈辦事。
而事實上，這種賣法是擴大了市場的，原本不打算買瓜子的，因為禮包裡有，瓜子也銷出去一份。
多賣出一份瓜子，賈璉多賺了一文，批發瓜子的店家也能多賺一文。
這和經濟流通帶來幾重價值是一樣的道理，最後誰都沒吃虧，誰都賺了。
想通了這點，賈璉立刻跳起來，“我這就是去辦！”
他不怕事情繁瑣，就怕繁瑣了還賺不到錢，現在有個千兩銀子在前麵吊著，再麻煩他也樂意！
對於他的態度，蘇葉很滿意，現在就看這位璉二爺的能力了，能不能把這件事辦的漂亮，方都獲利的同時，還能落個美名。
置辦年節用品可不是一件簡單的事，除了要和各個店家打交道，讓他們心甘情願以最高的折扣出售，還要考慮到不同百姓的不同需求。
如果一味按廉價來，那他賺不到幾個錢，白忙一場。
要是光講究體麵，又會讓禮包的整體價格過高，讓百姓猶豫，舍不得拿出那麼多錢。
這中間門的度很難拿捏，讓所有的禮包看起來實惠又體麵，最好呢，根據不同的需求，放入不同的物品，才能死死拿捏那些百姓心理。
比如同一價格的禮包，有人需要肉多一點，而有人則想要布料，肉放多少，布又裁多少合適，是一件很需要考量的事。
這是一次試探，也是一次鍛煉，做好了，她才可以放心大膽的用，讓賈璉去乾更重要的任務。