最吃驚的是皓子,他本來不過是隨口一說,隻是畫個大餅給大家眼饞下的事居然成了。
戚楓不是個吃獨食的人,這個點子又是寢友們提出的,而且雖然隻是搞個食堂小窗口,但自己毫無經驗,所謂一人計短,所以戚楓表示應當全寢一起參與,各出其力,平分收益。
皓子第一個不同意,原因很簡單:“這個計劃能運行主要還是貨源給力。所以作為貨源渠道的擁有者,楓子肯定是占絕對主導地位,就算拉著我們一起乾,也不能平分。”
最後,眾人約定,戚楓獨占五成收益,而五位室友各分一成。(當然,如果賠錢了也是按這個比例賠,隻是大家都不覺得會賠錢。)至此,514寢經濟合作社草創!
寢室長老馮作為514寢經濟合作社第一任董事長,開始分配任務。首先老馮自己由於平時和組織較為靠攏,學校那邊的事兒就由老馮負責,主要是遊說學辦和管理部門同意本寢的“勤工儉學”。老紀比較老道人麵廣,租窗口的事由他去擺平食堂。皓子負責管錢。老五想辦法把店麵裡的雜事搞定並且招聘員工。老何活動範圍廣,由他負責推廣告拉人氣。戚楓嘛,每天進貨!
不得不說,看起來這事挺小,不就是在食堂裡弄個窗口賣鹵牛肉麼?但做起來才發現,雜七雜八的事比想像中多十倍!幸好一開始戚楓就打定主意和大家一起乾,否則把這所有的事兒都他一個人辦,忙死不說,給他一兩個月也未必能開業,很多東西拖著拖著說不定就把整件事給攪黃了!現在戚楓真是太輕鬆了,他在開業前隻有一件事要做,就是,買白銀!否則就靠他手頭的這十幾根銀條,還不夠幾天進貨的。還得偷偷摸摸地買,否則真不好解釋屯這一堆銀子用來做甚。
經過十來天的準備,514寢經濟合作社的食堂窗口終於開張了。萬事開頭難,真的開了業反而沒事了。514寢全體同仁坐在食堂裡離窗口比較遠的一張飯桌,等著晚飯時間到來。
雖然大家經過前期分析,都覺得不會賠錢,最多是賺多賺少的問題,但到底是還沒有經過市場驗證,任誰的心裡都有些沒譜。
老馮作為董事長,要統領全局,所以最顯焦慮。“老何,你的廣告推廣告做到位了嗎?”
老何比了個OK的手勢,“肯定沒問題。學校各個群裡都打過廣告,學校各片區都搞過試吃品嘗,公告欄裡上過軟文(他們家莉莉在學生會宣傳部任職),還在BBS借抨擊食堂的各種固有問題進行過炒作,現在BBS上對我們這家學生自己開的窗口挺期待的。”
這幾天大家都各忙各的,少有交流,這會聽到老何的宣傳攻勢介紹,不由地齊齊給他點個讚,這水準快趕上網絡推手了。
老馮點點頭,又問皓子:“這個定價方麵,沒有問題嗎?會貴嗎?能賺到錢嗎?”
皓子在紙上刷刷刷列出一排數據:“每斤三十元,相當於市麵價格的六折,絕對有巨大的吸引力。成本十五元,百分之一百的利潤,這是讓人‘敢踐踏一切法律’(語出馬克思)的絕對暴利。每份一兩賣三元,誰都能買一份嘗嘗。”
他們聊著聊著不知不覺就過分投入其中,以至於這幾位少東家居然完全沒有注意到,自己的小鋪子已經開始營業了。直到老馮把自己能想到的方方麵麵都關心了一遍,而寢室同仁們都相互交流了在自己所管理範圍內做的準備工作,這個小會才告一段落,這時大家才重新把注意力放到自家的窗口去。
“我靠,那黑壓壓的一群,不會都是咱們窗口的吧?”
眼前的景相驚呆了他們,誰都沒有料到居然一開始就會有這麼火爆。大家趕快離了座去一看究竟,結果根本擠不進去,也根本看不到窗口的情況——全被人擋上了。
六人目瞪口呆地望著洶湧的人群。老馮不敢相信地道:“老何,這麼多人都是你忽悠來的?”
老何也有點暈,“估計不能吧。我以為能有百十來個捧個人場就不錯了。”
無論如何,大家心裡懸著的大石頭可算是放進了肚裡。商海第一戰,戰果輝煌!二百斤牛肉,在一個小時內售光了!平均每分鐘賣三斤!幸虧每一份都是一兩一碟事先分好,幸好學校食堂都是用餐卡結帳。否則光是稱重和找錢都來不及!
老紀開玩笑道:“一分鐘賣三斤多牛肉,現在咱能自稱‘哥分分鐘百八十塊’了。”
初戰靠捷大家熱情高漲,紛紛提出改進意見,比如要搭售飲料和米飯,比如要開展限額銷售保證更多的人能買到,要繼續在BBS等校園媒體上造勢宣傳,等等等等。
最終,等一個月完結,皓子拿著第一個月收支報表攤在大家麵前時,大家再次被震住了。每一天都全部售罄,在搭售飲料和主食後銷售額更是水漲船高!單月最終的純盈利數額是對一個普通大學生來說的天文數字:十萬!514寢經濟合作社內,每人一萬,戚楓獨得五萬。