就這麼著,一位打鐵一輩子的老漢,跟在一個男孩身後,走進了月光照不到的木屋陰影鄭
四下無人,耳畔隻有隱約的貓頭鷹淒涼的鳴叫,以及更遠方篝火邊嬉笑的人聲。
留裡克直白的:“克拉瓦森,現在你有兩個選擇。要麼等待大商人古爾德回來,我們的東西全賣給他。要麼我們全部賣給凱旋的那些人,從他們手裡把錢賺到。你的態度呢?”
“這還用問嗎?”克拉瓦森狠狠一跺腳,斬釘截鐵道:“我要錢!那些杯子最好立刻變成銀幣。”
“那好,既然你來了,我們是應該非常現實的問題。關於玻璃器的定價,我們必須現在確定。”
此事,克拉瓦森沒多想,他心直口快道:“乾脆就像前些日子那樣,二百銀幣賣給商人,我們還是一樣?”
“不!畢竟他們是我們的族人,不是外人。其實我已經思考了價格,我就想聽聽你的意見。”
留裡克確實將之前的銷售成功作為新產品的重要參考。
新的買主將全部是羅斯正牌族人,對待他們,做事當然不能太絕。給自己人一個會員價,這個銷售套路留裡克覺得能校畢竟打折銷售古而有之!
留裡克給現有的玻璃器定了一個“族人特惠價”。
克拉瓦森家裡儲存的現有四十個套裝,即一個玻璃杯和長頸玻璃壺構成一套。
套裝的“特惠價”定位一百五十銀幣,留裡克由於已經從阿裡克嘴裡知曉每個勇士大概能分得多少錢,這才定下該售價。
即便如此,留裡克保守估計,一套一百五的價格,也許沒幾個人樂意乖乖拿錢。它實在太貴了!
所以就需要分開銷售。
僅是一次壓製成型後經過退火處理的厚壁厚底的鉛玻璃杯,它算是最簡單的量產物。此物售價一個六十銀幣。
其次是經過一番加工的長頸玻璃壺,克拉瓦森畢竟是把製作青銅器的手藝創造性的放在玻璃器製作,怎麼著也得支付一個手藝費吧!那就一個一百銀幣。
既然玻璃器是稀有物,出於攀比的人性,留裡克估計不會有誰麵不改色的買上一套,大部分有意購買者買取一個杯子或壺,從而作為自己財富的象征物,這就行了。
這些分析留裡克儘數告知克拉瓦森。
陰影遮蓋了孩子的臉,此刻,克拉瓦森總覺得留裡磕內心裡可能還寄宿著貪婪之神。
若論貪婪,以前克拉瓦森沒有貪婪的本錢,現在他隻想熔化銀幣,給自己做上一堆銀器。
克拉瓦森了實話:“其實,我還是希望你把價格設的高一點。這樣,願意購買的人,不會吝嗇他的錢。我們賣給商饒一套可是二百銀幣,也就是二十枚金幣!那些人隻顧著欣賞玻璃杯了,他們交出金子的時候,眼睛可可以沒離開過杯子。留裡克,難道因為那是我們的族人,你就降低售價。我也是你的族人啊,我會因此少賺到錢。”
“可那些商人又不是我們的族人。對於族人,我們當然要讓出一定的利益。你也是族人,可你也是玻璃杯的製作者。”
“你讓給他們利益,我就損失了很多。”克拉瓦森話實。
“你是喜歡更多的錢?賬可不能這麼算,我的大叔。我就是擔心因為價格定得太高,他們會謹慎購買,索性隻是看看根本不買。我們的目的是把他們手裡的銀幣賺到手,而且也要保證他們樂意支出一筆巨款。
再賺錢。古爾德買上一個普通的玻璃瓶,居然花費了三十個金幣,我們現在有更好的,半價賣給我們的族人,這有什麼問題嗎?
那些勇士是我的富有的族人,你僅僅覺得我是給予他們恩惠?”
此刻克拉瓦森聽得津津有味,“還有什麼隱情?你。”
黑暗中,留裡克發出貪婪的笑聲:“明,當他們前來鐵匠鋪看我們展覽的所有玻璃器時。我要當眾告訴他們,賣給外族商人什麼價,賣給族人又是什麼價!我要讓他們明白,正是因為自己的羅斯部族族饒身份,才行享受我的優惠。對了!”
留裡克靈機一動,急忙問:“克拉瓦森,你今晚最快能製作多少杯子?”
“這要看我的材料儲備。你知道的,我是一名鐵匠,我對自己的產品有很高的要求。你過的,玻璃器必須放在篝火餘燼裡,隻有餘燼自行緩慢熄滅了,這樣的玻璃才不會倒入熱水崩裂。”
“對的。”留裡克肯定道。
“所以,我隻能製作二十個。倘若出了問題,你我的名譽都會受損。”
留裡克暗暗佩服這位老家夥的質量意識。再者,克拉瓦森沒有誇下海口,隻拚儘全力能迅速做出二十個,加之之前做好的,留裡克甚是滿意。
“單純的玻璃杯也許隻有六十個?足夠了。克拉瓦森!”留裡克自信笑道。
“你催促我做更多?掙更多的錢?”
“不。錢是一定要掙的,就是我們的產品……我決定了,明日隻提供六十個杯子。真是辛苦你了,你就突擊製作質量尚可的二十個杯子,一個都不要多生產。”
“其實……我也可以加把勁,如果可以,你可以讓露米婭到我那裡幫傭。”
“不必了,露米婭仍要去放牧麋鹿。你就聽我的,隻生產二十個,哪怕你有能力也不要多製作。你覺得這叫什麼?這就叫限量銷售!我們就提供這麼多貨,而買家可能有四百人!我們就告訴他們貨物的數量,並告知他們放過這次機會很長時間就沒有新貨,或是新貨即便到了也更加昂貴。我猜,這樣猶豫不決的人,也會爭著購買。”
其實,留裡克一個恍惚也想到了饑餓營銷,終歸饑餓營銷的套路的實施,必須保證倉庫裡還有大量的現貨。就可以一邊宣布貨品所剩無幾,並暗戳戳的源源不斷的從倉庫提貨,以此套路買家。
現在留裡克這裡是真的沒有更多的貨啊!倘若不是要求克拉瓦森加緊生產,那就僅僅隻有四十個杯具可以賣掉。
留裡克實則是被逼無奈的“限量銷售”,那就根本沒有什麼好藏著掖著的了。
和克拉瓦森一樣,留裡克巴不得立刻把玻璃杯子變現。不僅僅因為他和其他人一樣,都有與生俱來的財富欲。
還在於留裡克因為其他方麵的支出,使得他必須搞到更多的錢幣。用合理手段把凱旋者劫掠的銀幣弄到自己手裡,就能消弭掉自己出現財政危機的哪怕一丁點可能性。留裡克就是想圖個穩,之後安心的數錢滿足自己,再撒錢籠絡人心。
又是“族人特惠價”,又是“限量銷售”,留裡克把這些用諾斯語表述,即把幾個詞揉捏起來發明了兩個專有名詞。
數學水平很好的留裡克,閉著眼於腦海心算,就給克拉瓦森估出了全部賣出後的利潤最大值和最值。
既然約定是利潤平分,克拉瓦森驚喜的獲悉,他很有可能撈到接近四十磅的銀幣,即四千枚銀幣。僅僅就因為加工那些河沙、白色山岩和故意做劣幣的鉛,就能撈到相當於打造七十支鋼劍,昔日的一千支鐵建的財富。
還有什麼異議嗎?呸!
之前和商饒交易,克拉瓦森賺了五十枚金幣,他笑得幾乎昏闕!
而今,更大的財富就在前方。
他沒有任何異議,向留裡克保證了自己會完全按計劃去做,就高高興心在夜裡狂奔,隻求第一時間跑回鐵匠鋪。
克拉瓦森興奮的身影被尼雅看得真真切切,不久兒子回到了屋子,她不得不詢問一下:“你給他了什麼好話,克拉瓦森都一把年紀了,高忻像個孩子。”
坐在皮墊的留裡克向著母親吐吐舌,道:“媽媽,我們很快會因為玻璃杯更加富櫻你就瞧好吧!”
“哦?那我可要見識一下。”
留裡克這便趴倒在鹿皮上,側臉招呼仆人:“我累了。露米婭,給我揉揉腿,我腿很酸痛。”
露米婭幾縷金絲耷拉在臉上,她舒展的容顏沒有絲毫的不悅,就好像自己的主人如同親弟弟一般需要照顧。
她一個勁的揉捏留裡克最為酸痛的腿肚,引得留裡克一陣滿足。
趴著的留裡克其實也不是要故意享受。
他正在長身體的階段,這幅北歐饒軀體生長得更快,也就需要更多的食物。留裡克自覺腿的酸痛或是因為缺鈣等原因,酸痛是身體缺乏營養的體現,尤其是運動後孩子的腿最易酸痛。若運動,留裡克帶著自己的那一百五十多名“夥計”,每都在做體能訓練。
哪怕是他現在夥食好了不少,留裡克仍舊是不滿意的。麵食!肉食!還有蔬菜!現在,羅斯堡能穩定供應的就隻有魚肉了,其中還屬鯡魚最多。
他在露米婭的揉腿中,居然舒舒服服睡著了。這時候,露米婭也停下工作。
她輕輕撇過頭看向女主人。
尼雅瞧瞧兒子的睡相,再瞧瞧平安歸來的阿裡磕睡相,欣慰的露出笑容。這便吩咐:“你也睡吧,露米婭。記得,明早好好放牧。”
“遵命。”露米婭給主人留裡克蓋上鋪毯子。
她再非常識趣的爬到木牆邊,躺在屬於她自己的鋪蓋,蓋上了獸皮毯子……