第 102 章 商業與貨幣2(2 / 2)

荀子從社會分工的角度論證社會應該有專業的商人,“農分田而耕,賈分貨而販,百工分事而勸,士大夫分職而聽。”

他還主張公平貿易,反對商業欺詐,要求商人有公平的經營理念。

到秦漢時期才開始出現商人“其人甚可賤”,在後期商業和商人的地位起起伏伏,但都被限製諸多,士大夫投身商業再也不會有春秋戰國時期的景象了。

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明朝時期,知道朱元璋重本抑末政策的朱棣偷偷去看朱元璋。

不知道天下商人知道先秦時期連儒家都不是那麼反對商業會如何?

不知道父皇又會如何對待那些可能有意見的商人?

還是強勢鎮壓嗎?

朱元璋的心毫無波瀾,他連海禁都解了,再解除重本抑末算什麼。

大明的天下才是最重要的,在江山社稷麵前,哪怕是老朱自己的臉麵,也沒那麼重要。

隻是看到老四鬼鬼祟祟的眼神,朱元璋一臉嫌棄。

彆人的兒子那麼英明神武,像李淵的兒女,都那麼優秀,自己的兒子怎麼這麼猥瑣!

“老四,閒的沒事乾就去抄天幕。”朱元璋麵無表情,給朱棣立刻安排了事情。

朱棣:好吧,老父親又生氣了。

不過這個態度,看來有戲?

【在學派林立的春秋戰國時期,百家爭鳴時代學派也不止百家,除了耳熟能詳的儒墨兵法,還有一個從微觀經濟角度探討經營

管理問題的學派,商家學派。】

【商家學派,也稱“貨殖家”或者“治生家?來[]#看最新章節#完整章節”,自成獨立學派,有自身鮮明的特色。】

【這個學派,以白圭、範蠡為代表,後來被司馬遷稱呼白圭為“治生鼻祖”,這裡的“治生”意思是經營管理。】

不同於管仲的改革法製,用經濟實行貿易戰來攻擊國家進行稱霸事業,商家學派並沒有政治上的野心,處於富貴也能及時抽身去民間經商,主要就是設學授徒,經營致富。

比如白圭,被後世尊為“商祖”,曾經輔助魏惠王,官至相國,還幫魏國治水,解決了魏國都城的黃河水患。但是最後棄政從商;

範蠡,被後世尊為“商聖”,曾經輔佐越王勾踐滅吳,官至上將軍後依然辭職歸隱,到哪裡都能大賺特賺。

從現代的角度看,商家學派已經有一些比較先進的商業理念。

比如,強調“時”。

白圭提倡“樂觀時變”,範蠡提倡“與時逐”,就是要重視不斷變化的市場上帶來的經營機會。

先秦時期的商業,因為生產力的局限,主要是交易農產品以及由農產品加工而成的手工業品,這些商品本身就會受到季節性和地區性的限製。

所以,商人要選擇好的時機投機和買賣。

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白圭在民間行走,看到秋季豐收的景象,主動與農人搭訕:“今年的收成不錯。”

農人臉上滿是豐收的喜悅,撓撓頭:“嘿嘿,是。”

白圭耐心地與農人一番攀談後,拉攏了雙方的關係後,才直奔主題:“交完稅還有多餘的糧食,賣嗎?”

農人倒也沒有拒絕,他看著白圭不凡的氣度,心裡有了些許期待:“怎麼,你們要買?”

白圭:“得看你什麼價格。”

“嘿嘿,這個數。”農人就住在都城附近,買賣過糧食,對糧價還是熟悉的,聞言直接給出一個數字,本以為這貴人很好說話,誰知貴人似乎有些摳門,拒絕了:

“太貴了。”

農人連忙道:“我家糧食種的好,你看,這顆粒飽滿著,大的很。”

白圭又一番講價,最終雙方各退一步,找出一個雙方都滿意的價格,即將談攏之際,又道:“我多買點,你給便宜點。”

農人今年實在是豐收了,想趁機賺錢,最終還是談妥了價格。

白圭最終來收糧時,帶著自己的商隊。

一方麵是為了運輸農家的糧食,另一方麵,則是為了賣貨。

白圭讓商隊的人與農人往車上搬運糧食時,農人恰好看到了車上的新貨物,一下子眼睛就直了:“你這絲織品看起來不錯,像是綢子。”

“您眼力真不錯!”白圭恰似不經意般漏出幾匹布,重新蓋好,“上品的絲綢,剛收的,不便宜呢。”

“還有這漆器,看風格,楚國的吧?”

“是,楚國貴人用的,可貴著。”

接下來,就是順理成章的新

生意,和商人最擅長的欲拒還迎的演技。

“賣不?”

“不賣,這是收了到國都去賣的,這裡能賣幾個錢。”

“你是看不起人不是?”

“真得貴,你們買不起。”

“你就是看不起人!”

“這樣,我這裡有次一等的,你看看。”

越是不賣,農人越是想要,哪怕給出了次一等的,依然讓人心裡最渴望那第一眼看到的最好的東西。

哪怕白圭故意把最好的布匹漆器蓋住,目光依然不斷地往那邊瞥。

“價作幾何?”嘴上問著次一等的布匹,農人心裡想的依然是最好的布匹。

白圭分彆說出價格。

農人有些死心了。

貴人的好布果然是貴的很,次一等的也還行,但是見過好的,再看次等的,總覺得差了許多。

家人勸他:“買點普通的布料,給家裡換件新衣服就不錯了。”

農人也按照家人的吩咐,買了足夠家裡人用的普通的次布,可是回到家裡,一直到晚上睡覺,還在心心念念:“那綢子,是真好啊!”

不光這一戶農人喜歡,這一個村都陷入了過年一般喜慶氣氛中。

村人們熱熱鬨鬨,買布裁衣,豐收也帶來了換新衣、新家具的時候。

等到第二天,農人聽到鄰居嚷嚷:“趙家買了綢子咧!”

農人比家中女眷跑得還快:“快去看看!”

等來到趙家,才發現許多人都來到趙家看熱鬨,看那一匹在陽光下有著溫潤光澤的綢布,看得他眼睛都直了。

他忍不住伸手去撫摸:真好啊,摸著真舒服!

趙家人拍開他的手:“彆摸,手糙的很,彆把我的布摸壞了。”

農人也不生氣。

綢子真是細膩,真覺得自己的糙手都配不上。

“買一匹!”最終農人一咬牙,還是上鉤了,主動去找白圭,“就一匹!我女娃兒要定親了,給我家女娃兒做一身新衣服就夠了!”

如果不是婚嫁這樣的大事,他還不舍得買。

白圭瞅準的是時機,抓準的是心態,特意在這裡等著。

在秋收產糧區穀物集中上市而價格低的時候,白圭就大量收購廉價穀物。

然後利用農人售賣糧食想要換取服飾家具的心態,用可以存放更久的絲織品、漆器等來兌換,這樣剛剛支付出去的糧款再次回到自己手上。

一次經營,雙倍利潤。

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漢朝,桑弘羊非常懂白圭的策略,含笑撫須:“人棄我取,人取我與。”

農人覺得糧食夠多了,想賣出去換東西,那商人就迎合需求買回來;

農人想要買新衣服新家具,那商人就提供新布匹新漆器,同樣是迎合農人的需求。

說什麼“無奸不商”,不過是人類本身就有需求,商人迎合了人類的需求罷了。

比如他,迎合帝王

的需求,不也是一種商?

【在經營策略上⒏來[]&看最新章節&完整章節,白圭已經有了長線投入與短線投入的概念。】

比如麵對大眾化商品,以薄利多銷為主,比如普通的木質農具,家用的手工品,就選擇短線投入;

麵對容易受到季節和氣候變化影響的產品,就會選擇長線投入。

旱災之年舟船廉價就購入舟船,水災之年車輛廉價就購入水車。還有需要等待豐收的良種和糧食,進行反季節操作,購入商品長期貯存,利用商品市場冷熱轉換的時間差,通過獲取價格差來賺取利潤。

除此之外,還有春秋戰國時期諸侯並立的特殊背景,讓商人從這個國家帶去另一個諸侯國喜歡的奢侈品,因為路途遙遠不易保存,選擇重量不大易於攜帶、價格高昂易於保存的貨物,也屬於長線投入。

這樣的長線投入,賺取的就是國與國之間的價格差。

【在遠古時期,經商活動還隻是以自身需求進行貿易,但是到了商家學派出現,就開始有了商業道德的行為準則,這也是一行有了行規,有了靈魂。】

白圭當時的名望可比王侯,但是在經商過程中,提倡的是與民同樂,與受雇於自己的普通員工同苦樂,經常一起吃飯,一起勞動,頗有現代企業家親近員工的架勢。

而範蠡提倡的是進行慈善活動,“分散與貧交疏昆弟”“富好行其德”。

範蠡非常樂善好施,成為富商之後,經常給貧苦人家施粥,主動出錢捐修橋修路,還直接分發錢財給貧苦鄉鄰。

天幕上,在古代,範蠡先去查看施粥的攤位,親自去鍋邊看了看粟米夠不夠,攪和一下覺得太稀了,吩咐道:“再加點粟。”

他經過一群瘦骨嶙峋的庶民,眼裡滿是心疼,又吩咐人去買藥:“冬日裡天寒,煮些禦寒的藥湯分發下去。”

聽到的庶民連連道謝:

“多謝陶朱公!”

“多謝陶朱公!”

……

範蠡朝著眾人微微頷首,繼續行走。

他走到大橋邊,新建造的大橋落成,地方官邀請範蠡宴飲,並且在宴席上大力感謝:“多謝陶朱公出資,讓我們有了新的木橋!”

又是一片道謝聲。

聲音喧嘩,與另一片鼓掌聲幾乎重疊在了一起。

天幕上出現了現代的畫麵。

在現代,企業捐款,大張旗鼓著,動不動弄一個巨大的招牌:“XX企業慈善捐款500萬!”

還配合著不同場合,各種各樣的項目都會出資,範圍更加廣泛。

“XX企業資助貧寒學子!”

“XX企業資助基礎建設!”

“XX企業資助……”

不論商人出於怎樣的心思,但是當錢財到位,對於正需要錢財的需求者來說,就是最大的幫助。

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司馬遷誇過範蠡樂善好施,扶貧助弱,但是到現在,開始覺得不對勁了:“商人逐利,古今都有巨商做慈

善,真得隻是出於好心嗎?”

桑弘羊再次誇獎:“這就是‘揚名’!先為自己樹立一個好名聲好形象,有了一個好的信譽,其他人在麵對同樣的商業選擇對象時,寧願選擇更有信譽的陶朱公。”

東郭鹹陽眼裡滿是崇拜:“陶朱公實乃吾輩楷模!”

再看到後世的大招牌,全方位的資助,東郭鹹陽的眼睛瞪得更大了。

還是後世的商人花樣多!

捐錢都可以給自己這麼誇張的宣傳,他們還是太含蓄了,隻自己人宴飲遠遠不夠,哪裡有哪些捐款現場的人多!

劉徹摸摸下巴,看著也有些心動。

他也想要完全忠於自己的孤臣,若是他用自己的私庫去資助學子,不知道有沒有用?

【先秦時期,出現了許多商業奇才,誰能想到,這已經是商業人才的最後盛世?】

宋國商人計然,也是範蠡的老師,五計滅吳國;

鄭國商人弦高,以十二牛犒賞秦國大軍,使得鄭國滅除了一場戰爭;

鄭國商人子產,身處廟堂之高,依然竭力維護商家利益。

還有管仲,呂不韋等等,都曾經是商家學派的商人。

在沒有重農抑商的春秋戰國,商界人才濟濟,既可民間致富,也可以上朝堂定國安邦。

【後麵的商業人才,有管仲才華的沒有他受皇帝器重,有管仲變法決心的沒遇上信念堅決的皇帝,或者很難得到管仲那樣的善終。】

【下麵,不得不提的就是,商業奇才管仲,與他的貿易戰!】!

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