50萬的數量著實不少,許如意也是異常的激動。
不過羅伯特開到了這個數量，想要的優惠自然也會很多，許如意報出的20美元的價格,讓他並不滿意。
這是一位精明的商人,而且他很了解夏國,他直接說：“許廠長,我的誠意你看到了,但是你的誠意我並沒有看到，你們可是有出口補貼，我希望你給出一個合理的價位。”
許如意就笑了：“出口補貼您都知道,您太了解夏國了。但羅伯特先生,20美元是50萬輛的價格，如果您要是可以簽訂80萬輛的合同，我可以降到19美元。”
羅伯特來廣交會多年，對這裡麵的一些門道很是了解,就譬如說展位位置,越往前證明以往賣的越好,一個廠占據一個或者多個展位的,也是賣的最好的。
而這個燎原廠,他從來沒有見過，又在這樣偏僻的地方,又和其他兩個廠家共同一個展位，隻能說明，他們以往沒有成績或者成績很差。
所以，他認為50萬的單子足可以讓許如意驚喜，從而降低價錢，哪裡想到,眼前的女孩居然對50萬並不滿意，甚至開到了80萬。
羅伯特一臉無奈：“你們的推車從來沒有進行過售賣，80萬對於我們來說太冒險了？”
50萬的衝擊過後，許如意逐漸淡定下來，明明是反駁的話，卻是笑嘻嘻說的，“如果問題糾結於有沒有市場的話，50萬輛與80萬輛沒區彆的。所以我們現在討論的是，80萬輛是不是能賣出去？”
“據我所知，現在美國汽車的市場保有量是1.45億輛，這是1978年的數據，每年的銷售量大概在800萬輛。”
“麵對這樣一個龐大的市場，一輛能放入每一輛車後備箱的收縮推車，我並不覺得這個數字很不可思議。”
從許如意推銷的方法，到剛剛露營場景的陳列，羅伯特都感覺到了，眼前的女孩子遠比一般的夏國人眼界更開闊，知道的更多。
可他沒想到，許如意竟然連這些數據都知道。
而羅伯特一向認為自己在談判中知己知彼，是屢屢成功最大的原因，現在他遇到了個同樣的人，他自然知道，這樣的對手有多難對付，想降價有多難。
他不由有些猶豫了，是繼續糾結，還是立刻簽下，畢竟，他剛剛聽到了新的叫號，438號，也就是說，推車已經最少被438位外商使用過了，很可能，馬上就有新的談判對象來了。
而這個價格其實也不錯的。
許如意敏銳的抓住了他神情的變化，開口了，“不如這樣，我們可以按著50萬簽訂合同，在一年內超過50萬的數量，我全部按著19美元一台價格給您，如果總銷售量超過80萬輛，我返還前50萬輛每輛的一美元差額。”
“羅伯特先生，您覺得我的誠意怎麼樣？”
這個時機選擇的可太好了。
明知道這都是虛的，想要便宜還得自己努力賣貨，但羅伯特就有一種占
大便宜的感覺。
他不由搖搖頭，笑了。
大衛感覺到了哥哥態度的變化，開始說話：“我認為這是不錯的提議，對我們雙方都有利！美麗的許如意女士，您的腦瓜簡直太聰明了。”
許如意就知道這單沒問題了，畢竟，大衛雖然嗨皮，卻是很看羅伯特眼色行事的，他能夠這時候說話，顯然是因為羅伯特沒有製止他隨時隨地都要爆發的表達欲。
果不其然，羅伯特伸出了右手：“許廠長，您是我見過的最會談生意的夏國人，我很榮幸和您合作。”
他們這邊談著，李遠征就在旁邊一邊給零星過來的外商辦借車手續，一邊盯著這邊。
他是個中專生，略微學過幾句英語，但這樣的談判，語速都很快，又略微帶口音，他幾乎完全聽不懂。
隻能一邊佩服許如意，一邊盯著許如意的表情，判斷局勢怎麼樣了。
現在，他瞧見羅伯特伸出了手，立刻就明白，這單子成了！
辦完手中的手續，後麵恰好沒人，他直接就竄了過去，這會兒許如意已經和羅伯特與大衛都握完了手，相互笑著說什麼。
李遠征恰好過來，許如意跟他說：“你趕緊去請江波處長過來，就跟他說，我這邊談好了單子，交易額1000萬美元……”
許如意話還沒說完，李遠征已經忍不住喊了出來：“一千萬？！”
這塊可是展館的空閒區，屬於鬨中取靜的地方，這一聲，旁邊的人自然都聽見了，所有人幾乎瞬間都看了過來。
就算這會兒不說，等會兒也是要知道的，許如意麵色如常，衝著大家笑笑接著吩咐：“對，但是後續肯定會有其他客戶過來，我不能去談判室進行談判簽合同，請問他可不可以在這邊辦理？”
這種交易額一般會在專設的談判室進行談判，簽署的合同，也是有樣本的，許如意這邊沒有。
“另外，我這裡人手不夠，問問江處長，可不可以多給幾張工作證，讓其他人進來幫我？”
這可是關係到一千萬美元或者更多美元的大事，李遠征立刻應了，那邊李美麗和王娟已經很自覺地到了借車處的位置，衝著他說：“快去快去，這裡我們幫你看著。”
李遠征撒腿就跑。
江波在燎原廠那邊回來後，並沒有立刻就去會展辦那裡探口風，這不是他不重視推車的工作，他是故意往後拖一拖的。
會展辦不知道是什麼態度，萬一要是不同意，要求立刻停止，那就麻煩了。
反正許如意做事很有數，這又不違反規定。
他往後拖一拖，一是給燎原廠多一點時間進行推廣，二是等著燎原廠出點成績，拿著交易額去談，總比空手去要有理有據的多。
而且，他也瞧見了火爆的程度，也看見了推車的便利，他認為，幾十萬美元的交易額是肯定有的。
但這樣顯然會讓張勇不滿意，果不其然，瞧見下午還陸續有人推著五顏六色的推車進出大門，張勇直接再次找到
了江波。
“江處長，推車怎麼還在繼續借用？”
江波就在那裡打哈哈：“我已經去說了，可能是還有個彆的著急用，都是外商，都宣傳出去了，不給借給人家，影響不好！”
張勇能看不出來江波的意思，直接衝著這位老熟人說：“你彆給我打哈哈，借用可以，那些五顏六色的廣告總的拿下來吧。”
江波一聽提到了這個，就一臉無奈：“張處，你是不知道，這個燎原廠它不容易啊。他們廠就是個小廠，這兩年效益不行麵臨倒閉，咬緊了牙關轉崗生產鍋爐，結果水平不到位，漏了！”
張勇眉頭都皺起來了，大有你跟我說這個乾什麼的意思。
不過江波可不給他插嘴的機會，他人長得慈祥，說話慢吞吞的，可就是讓人插不進嘴，“對方也不好惹，直接一封信寫到了鍋爐報，在全國人麵前曝光了它，哎呦，你不知道啊，那就是臭老鼠，所有訂單都退了，工資也發不出來，眼見著就不行了，結果來了個許如意。”
“你提……”
“我提的這個許如意就是年輕的小姑娘，可太有本事了，先解決了漏點問題，又去告狀的螺絲廠，被人用茶潑出來……”
張勇這會兒已經放棄抵抗了，他心想，就一個小廠子，我看你能說出花來，能說半小時嗎？
可沒想到，這個許如意是真能折騰，怎麼就短短二個月，從一個要倒閉分流的行業臭老鼠，折騰到了廣交會呢。
但也是真厲害，張勇雖然很不滿他們這些廣告伎倆，但這是立場不同，這種想儘一切辦法為廠子謀福利的領導，他佩服！
他如何看不出江波拖的想法，也就隨著他去了。
等著江波說完了，他就說：“行了，我知道了，那也得按著規矩辦事，走吧，咱倆一起過去，讓他們把廣告摘下來。這一中午半下午也鬨騰的夠大了，差不多了。”
江波就笑笑，“我們也是這麼想，這不能一直這樣，所以，可又覺得，這推車很方便，所以我們商量了一下，想要無償將推車給展會使用。正好你來了，咱們去找祁廳長聊聊？”
祁崢嶸就是這次商務部的帶隊負責人。
張勇是真無語了，“不帶你這麼賴皮的！”
江波一臉質疑：“我怎麼賴皮了？”
張勇無從說起，隻能說：“你認為可能嗎？咱們什麼時候有過這種事。你想爭取時間也沒這麼拖延的，你覺得它能簽出去多少？”
江波正色道：“簽出去多少是一回事，但這種精神你不覺得我們需要提倡，需要保護嗎？“
這就是他講故事的原因，因為張勇聽了燎原廠從負到正的故事，他還真不能一口否認這句話，因為他也挺佩服的。
他歎口氣：“我知道，行了，走走走，趁著閉館前還有時間，先去問問！要是不行，你趕緊讓許如意給我撤了。“
江波就知道，拖不下去了，站起來準備一起過去。
就這時候，就瞧見工作人員帶著個眼
熟的小夥子一臉興奮地走了過來，見到他，工作人員就想說話，但小夥子顯然太興奮了，直接開口了：“江處長，我們簽了一千萬的合同！”
這句話在這個時候，效果簡直媲美炸彈！
江波哪裡還顧得上張勇，直接問：“一千萬？你們是哪個廠的？賣的什麼東西？?_[]?來[]&看最新章節&完整章節”
李遠征這是故意的，剛剛他來到外麵跟工作人員說找江波，可是廢了口舌，但發現一千萬一出來，比任何理由都管用，所以他也無師自通學會了許如意的招數——先聲製人了！
這會兒他立刻撿著要點說：“我們是肅南市燎原廠的，產品是收縮推車，剛剛一位美國客商訂購了50萬輛，已經談妥了，現在就在我們的展台。”
“我們廠隻有兩個工作證，又怕有新客戶過來，所以廠長許如意讓我來問您，能不能在展台上簽合同？再多給我們……”
他話音都沒落，江波直接往外走了，邊走還邊說：“小王，給他五張工作證，小李，去會展辦報備拿合同，另外張毅徐美然跟我來！”
剛剛說話還慢吞吞的江波，這會兒速度快的不得了，他根本就顧不上跟張勇打招呼，領著人一溜煙就走了！
張勇在原地卻不生氣了，一千萬，這可不是第一期機械展，單品價格高，成交額也高，這可是日用百貨啊，這是超大單！
誰能不激動？就算這會兒他都不能急了。
這是夏國的外彙啊！
江波帶隊過來的時候，許如意這裡已經又來了兩位客戶，都是中午用了推車覺得很方便，過來想要采購的。
其中就有那位園藝公司的麗娜，對推車很是喜歡。
還好許如意這種大場麵也不是沒見過，一邊跟他們聊著，一邊還能關注到羅伯特那邊的情況。
一瞧見江波，許如意就先說了一聲抱歉迎了過去，江波直接說：“這兩位英文流利，經驗豐富，可以直接跟外商溝通，那位小夥子已經出去叫你們廠的人進來了，你先跟我簽合同，讓他們先跟其他客戶談著。”
“等會兒把所有客戶統一帶去談判室，統一談。”
這就緩解了許如意的壓力了，等著李遠征將郭培生他們帶進來，郭培生坐鎮，李遠征跑腿，許如意去談判室談合同，燎原廠就徹底正常運轉！
下午六點閉館。
許如意從談判室出來的時候，太陽都落下去了，隻有漫天的餘暉。
明明這會兒已經閉館了，忙了一天應該都散去了，可現在門口還有許多人。
燎原廠的工作人員全部都在，南河省外貿處的工作人員也全部都在，郭培生已經激動的說不出話來了，一張張合同簽訂，一筆筆交易額傳出來，在這之前，任何一張合同的金額，都是他想都不敢想的啊。
許如意一直在忙，開始的時候心裡還算著，但實在是太多了，有的訂單很大，但有的訂單很小。
因為彆人無法代替她的工作，所以無論大小都是她來談的，後麵隻知道對合同條款，卻對到底
簽單了多少，有些沒數了。
可她知道，一定很多。
看看吧，所有人都跟她一樣，明明忙碌了一天，精神高度緊張，身體無比疲憊，此時此刻，卻是興奮異常。
她問：“多少？”
大家都知道！
但這一刻，必須有老廠長郭培生來回答！
從轉產到成為臭老鼠，他不甘於倒閉，對於許如意這樣的年輕人，敢於相信她，毫不猶豫重用她，關鍵時刻退居二線，給她最大的權力，這哪裡是一般人能夠做到的。
應該說，今天是燎原廠的勝利，是許如意的勝利，也是郭培生的勝利！
鴉雀無聲的走廊裡，郭培生的聲音都顫抖著：“折疊桌8萬張，折疊椅16萬張，收縮推車62萬輛。共計成交額1480萬美元！?_[]?來[]♂看最新章節♂完整章節”
他忍不住嘶吼起來：“如意，咱們成了！”
隨著這一吼，霎時間，掌聲就響了起來，王石頭，張大壯他們更是恨不得將巴掌拍的比山響！1480萬！還是美元！
來之前誰能想到，他們那會兒覺得，跟整改鍋爐一樣，能掙個幾萬塊，反正工資已經有了，再有錢發點獎金就太高興了！
可他們居然賣了1480萬美元！聽說國家還有補貼，想想都知道，燎原廠真的起來了！他們有錢了！
而南河省商務廳外貿處的同誌們，這會兒同樣興奮！
他們省秋交會去年總共成交額是5400萬美元，機械化工是大頭，可誰能想到，一輛小推車能創造這麼多的交易額？
而且這還是第一天！一共要開四天的，想想都知道，這個交易額肯定會繼續增長！
誰能不高興！