不過胡浩顯然很懂人心的，直接說：“先彆睡，這會兒都半夜了，吃了飯早就消化光了，空著肚子睡覺，多難受。
這樣，咱們去食堂，我記得今天有鹵好的牛肉，還有新鮮的白菜，我們醃製的臘八蒜也好了，對了，我家裡還有西北朋友寄來的辣椒油，我請功臣們吃頓熱騰騰地夜宵，咱們美美的睡！”
這誰不願意啊！
任曉友直接給胡浩豎了大拇指：“胡廠長，你這樣招待，我可回去給你好好宣傳。”
胡浩笑著說：“那就歡迎你們多來，你們處一來，那就說明我們要不能進口，要不有出口，都是美事兒！”
這會兒的確太晚了，大家說完就往食堂走，胡浩請人去他家拿了油辣子，自己則親自給大家煮了麵條，一人一碗熱騰騰地酸辣牛肉麵，等著吃完都已經夜深人靜，正好胃裡熱乎乎地睡個美覺！
倒是琳達，她其實發完傳真後，就想打電話確認一下傳真是否收到，同時也跟對麵的許女士建立聯係。
——她可不覺得這有什麼，雖然她的價格更低，但她畢竟沒有合作過，新人主動點這算什麼。
就跟她覺得戴文他們簡直喪心病狂一樣——他們的價格太高了，即便夏國一方已經提出了警告，可他們並沒有收斂，隻是將價格微微下調而已。
彆問她怎麼知道的，誰讓那家夥跟個跟屁蟲一樣纏著自己，所以她根本問心無愧，她受到的精神騷擾也得有賠償吧。
就是發完傳真後，戴文似乎對這次的生意也沒有信心，平日裡他點個卯就出去了，今天卻一直守在辦公室，時不時去傳真機看一眼。
這讓琳達好幾次心都提在了嗓子眼裡，她真想自費去外麵打個電話，可是又怕那位許如意給她發傳真，隻能等著。
戴文一直到中午飯時間才離開，這會兒夏國都已經深夜了。
琳達盯著表看了半天，不甘心地撥了個電話過去，對麵果然沒人接，她歎口氣，沒關係，我晚上再打。
好在大概戴文也覺得，夏國人不可能在他們的淩晨發傳真過來，所以下午並沒有再來，所以琳達度過了一個有些焦急又平靜的下午。
到了下班時間，她也沒有離開——事實上，到了下午的
時候，整個辦公室就剩下了她一個人，銷售怎麼可能天天在辦公室待著呢。
她買了一份薯條可樂，慢慢地吃著，隨著時間越來越近，她有些緊張，不得不用這些平時不吃的垃圾食品填滿自己。
唯一惡心的就是，六點多的時候，戴文打了電話過來，“琳達嗎？我就知道你會在，加班並不能提高業績，我在酒吧，跟客戶喝酒，不如你過來一起，好事哦。”
好事兒個屁，不就拿她當陪酒的嗎？
她畢業來第一天就被這麼坑過，琳達心裡謾罵，心想老娘馬上就不要受你的氣了，嘴巴上卻溫柔：“不好意思，我還有客戶資料沒有整理完，下次吧。”
因為這個，到了八點整，她已經憤恨地吃了兩包薯條，喝了兩杯可樂，終於，到時間了。
她擦乾淨手，摸向了電話，撥通了。
電話嘟嘟嘟的響了起來，不知道過了多久，隻聽見啪嗒一聲，接通了。
對麵傳來了非常好聽的聲音：“你好，這裡是東陽廠設備升級改造小組，我是許如意，請問你找哪位？”
琳達壓抑著激動說：“您好，我是WT公司的銷售員琳達，昨天我給您發了設備報價。”
對方顯然看到了，立刻說：“你好琳達，我看到了報價，不過你們公司之前已經發過報價了。”
琳達微笑著說：“我認為銷售就是將最好的產品以最合適的價格最優異的服務，銷售給需要的客戶。采購就是以最合適的價格購買最合適的產品，許女士，對於夏國來說，其他的重要嗎？”
對麵的許如意都笑了，她知道這一定是個厲害人，果然是個強手。
更何況琳達還說呢：“我始終認為，做生意就應該誠心，對待所有的客戶公平公正，許女士，我有樣東西可以發給你。”
許如意大致猜到了，接在這個話下的內容，那肯定是戴文賣給他們設備貴了的證據，但他們隻是要買東西，並不願意參與其中。
許如意直接就拒接了：“這不用了，琳達小姐，我重申一下，我方是和WT公司合作，我要合適的產品、優質的服務、低廉的價格和完善的售後，誰賣給我那是你們的事情。這不是消費者應該操心的問題。”
琳達如何聽不出來，隻要她搞定了公司內部，其他的許如意是不管的。
雖然由夏方提起會更容易，但這也是很好的結果了。
她鬆了口氣，很快笑了起來：“您說得對，按著你們的第一批清單，整機設備45萬元，非整機設備32萬元，這就是我們公司的報價。第二批的報價我很快就會發給您。”
等著掛了電話，琳達忍不住原地蹦了起來。
倒是許如意這邊，跟琳達通完電話後，也心裡有了數，等著剩下幾家的報價也出來了，她就帶著三組的人，將各公司進行了一番整理，然後去了一趟省廳，將一份供應商名單交給了陸時章。
陸時章知道許如意能乾，可是他怎麼也想不到，許如意能將價格降到了這樣？而且這
不是某個廠家降下來的，是幾乎所有的廠家和代銷商。
他翻著報價單，真是太驚訝了：“你到底做了什麼？”
許如意笑著解釋了一下，這法子讓陸時章都笑了：“也隻有你能想出來了。說吧，”他直白地很，“彙報工作是一方麵，另一方麵，你肯定有下一步的想法了。”
許如意也沒什麼不好意思的，領導領導，不解決問題能叫領導嗎，她直接說：“這些公司，我們有的合作過，有的沒合作過，而且也不能光光憑著價錢定用誰。”
“這次我們還和原先不一樣，我們原先都是整機引進，不用考慮各方麵的銜接，這次就算是新設備，也是一半引進，一半自製。”
“所以我想能不能改變一下。”
陸時章直接問：“怎麼變？”
許如意就說：“原先都是定了供貨商後，我們采購團隊出國考察，去看看人家的設備什麼樣，了解一下。但我想，我們這次這麼特殊，去了也看不出什麼，不如讓他們來吧。”
陸時章都嚇了一跳：“讓他們來？！”
這事兒其實挺正常的，在國外，這群銷售經理可不是在家等著接訂單的，而是四處跑，到處去找有問題的廠子，替他們解決問題，順而賣出機器。
就是到了後世，那也不是賣家為大，都是賣家去買家宣講介紹自己的企業和產品的。
所以許如意很是理直氣壯：“對啊，產品帶不來，產品圖冊能帶來吧，生產工程師，工藝研究員都可以來吧。讓他們介紹，順便再因地製宜，給咱們出方案，是不是更可用一點。”
“外加到時候，我們還可以將相關供貨廠的技術人員請來，相互對接，既能減少中間誤差，也能讓夏國的技術人員、工藝員和銷售都看看什麼是世界一流水平機床廠，他們的產品什麼樣，他們的服務什麼樣，他們的工藝能做到什麼程度，跟著長長見識。”
許如意緩緩說，陸時章是真動心了。
能出國的都是少數，其實夏國的技術人員，絕大部分是不知道外麵是什麼樣的。而他卻是出過國的，自然知道增長了見識，會有怎樣的幫助。
更何況許如意還說了：“據我了解，這些生產廠商都在各地是有代銷商的，畢其實這裡麵很多家代銷商就銷售著他們的產品。”
“我想借此跟他們談談夏國的代銷。”
居然還想到了這個？陸時章直接合上了手中的報告：“上次你提到代銷商後，我讓齊豐幫我查了查，了解了不少。”
“他們除了代銷商還有分公司，夏國市場這麼大，恐怕他們更願意建立分公司。”
許如意點頭：“是這樣的，但是一來不是所有的公司都有這個魄力，一個代銷商可以代銷很多品牌。二來代銷和分公司並不衝突，分公司可以掌控，但是我們做的代銷卻很容易本地化。”
陸時章肯定的說：“你的目的不隻是代銷。”
許如意點頭：“代銷商負責銷售和技術服務，可以定期去總公司培訓。還
是那句話，師夷長技以製夷，在我們的產品沒有競爭力之前，我們先學學他們的技術管理和服務。”
“而我們與其他代銷商還是不同。拿到了代銷權，可以更好的服務於本土企業，以後我們的企業想升級改造，就不用這麼難了。??[]來[]♀看最新章節♀完整章節”
“其次，建立渠道後，我們自己的機床做起來，直接就可以用。這是將事兒做在前麵。”
陸時章直接就點明了許如意的心思：“你對機床野心不小。”
許如意笑得堅定：“能做，為什麼不試試呢。”
陸時章翻著手中的報告，再看看許如意，想了想說：“你等我消息。”
名單交了，工作組中，所需要更換和維修的設備以及方案已經全部搞定，就徹底閒了下來，等陸時章的消息。
尤其是郭海英雷大諾他們，本來就是協助完成設備的改造方案的，如今完成了使命，要回省城去了。
離開前一天，恰好鍋爐報的編輯薑紅來看許如意，這三個女人乾脆去買了三瓶香檳，又去食堂要了個鍋子，在招待所裡好好吃了一頓。
許如意是個挺會生活的人，雖然這會兒物資有限，但她也竭儘所能布置的舒適，有著一個不大的藤編椅子，她放了兩個墊子，一個坐著一個靠著，冬天裡也舒服。
旁邊放了一張幾十年的小桌子，鋪著白色的桌布，上麵還放著一盞台燈，此時滿屋就它亮著，瞧著就溫馨。
是郭海英坐在上麵，還說呢：“這位置選的也好，低頭看書，抬頭望月，人生美事。”
許如意和薑紅則坐在沙發上，正吃著鍋子，許如意就說：“你再不來排骨就沒了。”
於是，郭海英終於不文藝了，趕緊地過來跟他們搶肉吃。
喝足了吃飽了幾個人就聊天，郭海英就問薑紅：“你怎麼跑來了。”
雖然是剛剛認識，但三個女人，一個18，一個32，一個44，卻格外聊得來，薑紅直接指指許如意：“本來我們就想寫一篇鍋爐廠的翻身報道，現在呢，身是翻了，她鬨大了。又成了東陽機床廠的工作組組長。”
“我跟主編彙報，主編說這跟咱啥關係？我說那不寫了吧。主編又說，這麼好的素材你為啥不寫？”
郭海英忍不住笑起來，“那怎麼弄？”
薑紅聳聳肩：“我說你把我說糊塗了，主編才說，鍋爐廠如今已經自救成功，繼續發展是一個需要時間的事情，所以，我們的追蹤報道在今年春節之前就要結束了。”
“但是，”她看向了許如意，“許如意是從鍋爐行業走出的人才，我們需要時刻關注。因此我想就燎原廠最後一篇追蹤報道采訪你，順便積累一下你個人的素材，如意，咱們倆幾年內分不開。”
郭海英喝點有點多，直接樂的拍桌子：“那咱們還能再聚，因為我還給紅星廠講著課，我看許廠長折騰之心不會停止的，恐怕我這個課是個長久買賣。”
剛才聊天，薑紅也聽說了，忍不住問許如意：“那個技術服務廠有戲嗎？”
許如意點頭：“一步步來，現在看，挺有可能。”
郭海英直接舉了茶杯，“祝你成功！需要我，我絕對幫忙。”
薑紅也舉起了茶杯：“我也祝你成功！彆的幫不了，幫你宣傳！”
三個人碰了杯，聊了一夜後，各自分開，郭海英回了南河工業大學準備學生的期末考試，薑紅去了燎原廠進行最後一次跟蹤報道的采訪。
許如意則留在了東陽廠，第三天一大早，陸時章就打來了電話：“可以。”
於是，從第二天開始，一封來自夏國的邀請函出現在不少機床生產商和代銷商的案頭。
“尊敬的XX先生/女士：您好，由於我方項目的需求，特邀請貴公司銷售、技術、工藝相關人員，對我方項目進行實地考察，屆時，將於貴公司商議雙方合作事宜。”
伯爵代銷公司，銷售經理凱文瞧見後，忍不住說：“夏國人學的可真快。明明原先，是他們求著我們賣給他們，但現在，變成了我們求著他來買。”
助理問：“可是這是怎麼變成這樣的呢？”
凱文笑著說：“因為這位許組長打破了信息壁壘，她把我們全都撩動起來了，石油危機，萎縮的成交量，和她不菲的交易額，以及背後巨大的夏國市場形成鮮明對比。
她哪裡是在為東陽廠發放邀請函，她是邀請餓極了的大家來看看他們廣袤的市場，誰能不去？但這對我們是個好主意，我喜歡！”
太陽機床廠銷售經理貝爾皺著眉頭：“這顯然不是發給我們一家，夏國人開竅了嗎？他們這是要讓我們自相殘殺啊！”
旁邊的助理小聲問他：“那還去不去？”
貝爾點頭：“自然要去，我們的銷量日漸萎縮，夏國的市場巨大，即便是自相殘殺，我們也要勝出。”
……
WT公司，琳達拿著兩張邀請函放在了銷售副總麵前。
“我撬了戴文的客戶，但是副總，我認為戴文在這一次的競爭中，根本不可能拿下東陽廠。”
“我知道，戴文的價格會帶來更高的利潤，但是現在變了。整個行業有不下二十家收到了東陽廠的問詢函，他們都知道這有一樁大生意，他們把所有人都吸引來了。”
“戴文太高傲了，他習慣了從夏國那裡拿到高額利潤的訂單，他跟那些人都一樣，打聽了凱瑟琳的價格後，追著她的屁股跑，生怕少賺一點。”
“現在經濟不景氣，我們需要這筆大生意，以及巨大的市場。戴文去，我們贏不了。可我可以。”
等著消息公布，戴文拿著那張寫有琳達名字的邀請函，忍不住發飆：“這明明是我的客戶，你搶我客戶！”
琳達卻笑眯眯地說：“戴文，不是你說的嗎？了解客戶需求，就會得到客戶的認同。這是最簡單的，也是最難的，顯然你也沒做到。”
戴文：……！