當然,在用誠實打動夏國客戶的同時，大家心裡都對其他人窩火得很，縱然是競爭對手,但我們在路上不是講了要有底線嗎,你們的底線呢？
所以,他們不約而同決定，要在中午休息的時間，狠狠地質問對方,你們在乾什麼？
當然現在，大家都顧不上這些，來啊，不就是比技術嗎？比工藝嗎？比專業性嗎？誰怕誰啊！
反正這些在國外，客戶都是心知肚明的,但夏國有些特殊，很多時候他們購買機床的人並不了解機床,所以會造成信息差。
當然也可以講明白的,但……能多賺錢少麻煩,誰會這麼誠實啊,所以就延續下去了。
現在,他們要誠實！
因為林陽的英文很不過關,他們的翻譯也是對專業術語並不了解，所以加工零件成本計算的公式，凱文和林陽是掰扯了半天才講清楚。
講完了，林陽果然讚歎：“原來還有這種算法，那我們的舊機器也可以不賣，不就占點地方嗎？地方有的是啊，謝謝！您真是幫了我大忙了。”
你要知道夏國人是有多麼的樸實無華,他們穿著仿佛是統一發的藍色工裝製服，身上沒有任何化學品的氣味，不知道是不是因為工業不夠發達，汙染很少，他們所有人的眼睛都是亮晶晶的，看著你的時候，讓人感覺到無比的真誠。
凱文都有些不好意思了，笑著說：“這不算什麼。你要知道，我們伯爵代銷公司，服務是非常專業的，如果你選擇我們，我們將會提供一條線完整服務，你完全不用擔心這個。”
“甚至，”他對自己公司可是非常驕傲的，“我們可以幫你們技術經濟論證，用最低的成本來配置機床，幫你們製定加工規範，控製加工利潤。”
“你們如果有什麼難以加工的零部件，我們都可以為你們做工藝試驗，當然，我們還會幫忙製造工裝，就是相配套的刀具之類，你們也完全不用操心。”
“我們還可以提供零部件，整修設備，甚至是你們用不好的設備我們都可以幫忙改裝。”
“真的？”林陽立刻說，“我正好有個利潤問題想請教一下，我們廠於上個月進行改革，部分車間實行計件工資，但是不知道為什麼，我們的利潤還不如原先。請問你們了解嗎？”
凱文在內心深深歎了口氣，可不說行嗎？他是個誠實的人啊。
“當然，你知道嗎？有個概念叫做最省規範和最快規範。最省就是耗時長成本低，最快就是耗時短成本稍高，當然還有最佳規範，這個就是要算出，在最省和最快之間，哪個點利潤率最高。”
“我猜你們這個車間產量不大吧。”
這一猜就中了，林陽立刻點頭，將具體情況介紹了一下，凱文就開始講：“所以，你們這時候時間不是最重要的，成本才重要，你們就應該改變策略，不再提倡計件。來來來，我給你算算……”
等著到了中午吃飯時間，凱文覺得自己從來沒有這麼累過，似乎又回到了大學畢業
前複習的時候。
他準備找其他幾位說說，不能這樣了。
但可惜，他們沒有這個機會。
東陽機床廠畢竟是一個大廠，擁有員工上千人，如果想要在吃飯的時間，讓所有人都吃上飯，肯定不可能隻有一個食堂的。
凱文去了一食堂，在那裡吃到了夏國的美食，說真的，滋味不錯，但從始至終，他都沒有看到其他三家的工作人員。
他問翻譯：“請問WT公司他們呢？”
翻譯笑著說：“大概在其他食堂。我們有五個食堂呢。”
凱文：……
所以，在無法相互溝通的情況下，凱文隻能賣力的證明自己。
這麼一天下來，東陽廠的設備隻是看了一部分，但是問題解答了不少，他們回到飯店的時候，隻覺得身心俱疲，恨不得栽在床上就要睡著了。
倒是東陽廠的招待所熱鬨的不得了。
一群人湊在一起，將今天問的問題彙總——雖然可能各廠存在的問題不一樣，但萬一以後碰上了呢，這不就有了答案了嗎？
更何況，他們也覺得，許如意和東陽廠也需要。
到了晚上，林陽和向雲就過來敲了許如意的門，“許組長，我們彙總了一下，想跟咱們工作組聊一下。”
這可是好事，許如意直接應了，因為人太多了，所以乾脆沒去辦公室，而是就在招待所的走廊上，這樣各房間的大門開著，都能坐人，所有人都能參與進來。
工作組成員和胡廠長一到，就開始了，林陽應該在這裡麵很有人緣，所以大家都推他講話，他也不客氣，直接站在走廊中間，開口道：“我們今天跟四家公司都進行了充分的交流，得到了不少的信息。供工作組參考，我現在念一下。”
“太陽機床廠的貝爾承諾可以不按照樣本訂貨，為我們進行量身定製……”
“WT公司的琳達承諾，可以為我們進行樣本分析，以最節省的方式，配置設備，而且她還承諾，交貨期在60天左右，這是非常快了。”
“伯爵代銷承諾的最多，可以……”
這麼一條條念下來，彆說機床廠的同誌們，就連許如意也興奮，這些內容她都知道，但是知道沒用，你去要求這些公司按著歐美客戶的標準來承諾自己，是非常難的。
這些明明本就該提供的服務，卻需要講條件，進行拉鋸戰才能獲得。
而你跟彆人提條件，那麼肯定在價格上或者其他上麵會有所讓步，到頭來吃苦的還是自己。
但現在，他們還沒動呢，已經講成了。
這得省了多大的成本啊。
正好林陽說完，下麵立刻鼓起了掌，林陽衝著許如意說：“我說真的，這麼多年了，跟外商也打過幾次交道，可從來沒有瞧見他們這麼實誠過！這事兒L得感謝咱們許組長。”
徐小明喊了一聲：“許組長，你這招可是太棒了，我聽說你天天讓老教授給工作組講兵法，這是哪招啊？讓我們也學學。”
大家紛紛附和：“就是，許組長講一講。”
如果說一開始大家對許如意是敬而遠之，那後來許如意將利益給到每家，讓他們有發問的機會，大家自然對她不再躲著避著了，可今天，大家團結起來，居然能跟外商鬥智鬥勇，效果還不錯，自然也就當許如意是一家人了。
跟她一點都不客氣。
胡廠長都替許如意高興。
許如意自然要講，“這招叫做亂拳打死老師傅。”
這話一出，大家哈哈的笑起來，可不是嗎？恐怕這幾家公司也沒想到，他們這麼不按常理出牌吧。
但許如意澄清：“卻不在我的預料之內。我本來隻是想著，給大家交流的機會，讓大家通過了解取長補短。當然，另一方麵，也是為了以後我們做技術服務廠做個宣傳，日後大家想如同東陽廠這樣設備升級改造，完全可以找我們。”
大家可不知道，許如意這邊居然有這樣的想法，但是，不好嗎？
雖然現在具體數額沒出來，但來了後東陽廠的人可是跟他們沒少交流，起碼知道刃磨設備已經降到了31萬美元，這可是原先沒有的價格。再看看今天，這肯定貴不了。
不少人就將這話記在心裡了。
許如意也隻是打過廣告而已，一切都沒有落地，自然也不用深談，她接著往下說，“可我沒想到，你們太厲害了，居然打起了配合戰，這成果太顯著了，我們可不敢居功。”
“請問誰先說的他們不誠實？”
一聽這個，就聽見有人說：“朝陽廠的老夏。”
然後一個大個子就站起來了，衝著大家嘿嘿一笑，眼睛裡都是狡黠：“我們廠來了三個人，分頭去了三家，問同一個問題。我本來是尋思，比較一下他們三家的答案，就能判斷誰忽悠咱們。
哪裡想到，那個貝爾和凱瑟琳的回答一樣，倒是WT的琳達特彆的實誠，直接告訴我們，不用這麼浪費，改裝就可以。這不，就成了！”
這就是歪打正著，不少人都給老夏鼓了掌，還有人喊呢：“老夏，乾得好！”
老夏摸摸頭，一臉傻笑。
許如意也給他豎了大拇指，順便在心裡給琳達記了一分。
當然也有人跟著說：“的確琳達的回複比較詳細，感覺WT比較實誠。”
這麼一說，大家紛紛發表意見，畢竟剛剛隻是彙總，是冰涼涼的文字，其實每個人心裡都有杆秤，這種氛圍，誰不想說說。
“琳達是不錯，其實凱文也可以，貝爾比較滑頭！”
“是！他很狡猾，但問多了，他也回答，隻有凱瑟琳對於額外的服務，一句多餘都不想說的。許組長，我覺得你們考慮他們的時候要慎重警惕。”
大家七嘴八舌，明明雜亂無章，許如意卻覺得無比溫馨，你看看，這就是我們夏國的工人，心往一起放，勁兒L往一起使，怎麼可能不行？
大家議論，林陽卻有點擔心：“那明天是不是還這樣。我覺得他們會提出
抗議的，事實上，到了下午他們就支不住了。”
這倒是提醒大家了，雖然多問問有好處，但東陽廠才是這次的主角，這一天大家已經解決不少難點疑問，不能壞了人家的事兒L。
許如意就說：“我也這麼想的，咱們要有度，不能過分。”
這個說法得到了大家的認同。
“所以明天開始，就讓他們單獨行動吧。至於咱們，我們這次進行設備升級，有很多新思路，我想大家都聽說了，明天我們可以具體聊一聊。”
這個好！
林陽看了大家一眼，都是一副躍躍欲試的樣子，聽說隻是知道一絲半點，誰不想知道具體的，畢竟他們也需要改造升級的。
林陽就應了下來：“好。”
倒是涉外酒店，休息了一會兒L後，凱瑟琳還是氣不過，去敲了琳達的門。
琳達開了門很意外，“凱瑟琳，請問有什麼事嗎？”
麵對這個擠掉了戴文的陌生銷售員，凱瑟琳非常強勢：“琳達，做這一行是有底線的，我知道你是靠著陰了戴文上位，但是不要這些小心思放在我們的競爭中，你知道你做了什麼嗎？”
琳達雖然年輕，但顯然並不害怕她的強勢，甚至言語犀利：“我所做的都是公司規章製度範圍內允許的，如果這都需要被警告的話，那麼凱瑟琳女士，先降價的你不應該認錯嗎？”
凱瑟琳現在最討厭這事兒L了，許如意實在是太不地道了，可是她一直沒機會跟許如意麵對麵，那個狡猾的夏國女人，沒有給她機會。
但對待琳達，她是不能容忍的，“琳達，你不要得了便宜還賣乖，你……”
這會兒L貝爾和凱文終於出來了：“我認為我們還是不要吵了，這種情況我認為我們應該跟夏方提出意見，一天交流日就可以了，如果繼續這樣，實在是太影響我們工作。”
這個提議得到了大家的認可，這場爭端才結束。
貝爾接著提議：“我們不如說說，今天他們都問了什麼？這樣我們也知道夏國人的想法。”
凱瑟琳笑著說：“這是個好主意，貝爾不如你先聊聊。”
貝爾怎麼可能上當，回答道：“凱瑟琳，你真的沒有誠意，好了，老人家要休息了，晚安。”
隻是沒想到，第二天一大早，沒等他們說呢，許如意倒是先到了他們住的酒店。
不但帶來了當地的特色早餐，還笑眯眯地說：“昨天的交流十分成功，十一家機床廠都收獲很大，不過我們還是以東陽廠的工作為主，所以今天交流活動停止。”
這讓本來想趁機抗議一下的貝爾完全無話可說，隻能笑笑說：“那真是太好了。”
但很快，他們就發現，好什麼好！這一天導致的麻煩事可太多了。
他們在東陽廠參觀了解完畢，就開始了談判過程，但很不順利。
如果說原先都是他們占上風的話，現在，他們則是被許如意追著打。
談判是在東陽廠辦公樓
的小會議室，地方不大，有一張橢圓桌，可以麵對麵坐著。
第一家是伯爵代銷公司。
凱文自認為做得完善，畢竟在和東北機床廠的林陽溝通的時候，他把能說的都說了，他知道的，這群夏國人消息肯定互通有無，他即便不寫上，許如意也會追問的。
但是，他不知道彆家遇到的問題啊。
所以，當許如意笑眯眯地跟他說：“凱文先生，你們的售前售後都很棒，但是，你的報價是不是有問題，我們是追求低價，但是要明白的低價，你們的精度是多少為什麼沒寫上，在這方麵我們可是吃過一些虧，必須問明白。”
凱文隻能說：“我需要開個會。”
太陽機床廠的貝爾也認為自己這是很誠實的報價了。
結果許如意說：“貝爾先生，你們可以不按著樣本訂貨是很好的，但是您給出的配置，是不是有點不太合理。凱文先生專門給我們講過技術經濟分析論證，真的是茅塞頓開，我們研究了好幾天，算是初步了解，根據我們的分析論證，您這個配置似乎不太合理。”
貝爾臉色瞬間就變了：他不知道凱文講過這個！
至於PP公司的凱瑟琳，是這裡麵配合度最差的，隻回答相關技術問題，對所有的服務和價格都避而不談。
所以，當許如意看到那份報價的時候，眉頭是高高皺起的。
凱瑟琳延續了當初刃磨設備的報價，但彆忘了，其他家已經開始降價了，所以這個價格，看起來就偏高，更何況，不可以選配，相關服務也沒有。
許如意開門見山：“凱瑟琳，你的報價毫無誠意，完全還是按著原先的老路，如果不能更改的話，我認為我們沒有談判的必要了。”