貝爾的臉色異常難看,他覺得受到了冒犯。
這是從來沒有過的，作為太陽機床廠的銷售經理，雖然他是供應商，需要經常推銷,但是,他已經工作很多年了,那些曾經跟他打過交道的小職員們,已經紛紛升職,甚至成為了高層，所以他的日子很好過。
到了夏國後,更是如此。他們是第一家開設分公司的外國機床廠，他接觸到的人都是非常禮貌的,尤其是客戶們，非常的急切渴望與他們簽約，他從來沒有見過這麼容易打交道的甲方，他們簡直謙卑的過分。
但現在,許如意在乾什麼？
她在以牙還牙,在對他前幾天的作為進行報複嗎？
貝爾的聲音冷的跟他每天早上加在咖啡杯裡的冰塊一樣,“許廠長，我很介意。”
他以為許如意會道歉，會找個理由,誰料眼前的女人卻笑著說：“我知道,因為我也很介意。”
“貝爾先生,您最近好像在學習夏國文化，經常會說夏國俗語，有句話不知道您聽說過嗎，叫做形式比人強。”
貝爾的眉頭皺了起來。
許如意解釋道：“就是說人處於什麼位置就要乾什麼樣的事情。你們公司曆史悠久,產品質量好，專利發明多。與你們相比，我們非常弱勢。所以我請求代銷權也是多次問詢，誠意滿滿，而您對我愛搭不理。”
“所以，我跟您好聲好氣的商量專利授權問題，您對我說的卻是如果不賣給您，那麼就要利用你們的影響範圍讓我也賣不出去。”
“甚至，我們不過是略微出出名，您就可以帶著記者上門比一比，嗬！”許如意長長舒了口氣，靠在了椅子上，審視地看著他，“美國的新聞行業如此發達，我們的新聞行業還處在報道階段，你們出手，我都能想到，我們這點好不容易打出來的水花，會徹底消失。”
貝爾並不願意許如意將這些關係赤裸裸的揭露出來：“這和琳達來有什麼關係。不要轉移話題！”
“當然有關係。”許如意笑著說：“我的意思是你看都這樣了，我也沒翻臉啊。我在好好跟您說，這個專利雖然小，但是對於主軸動平衡的改善非常大。”
“WT和太陽機床廠產品有不少重合，如果在主軸動平衡方麵，WT公司有了長足的進步，您覺得，您這個最合適的選擇，還會這麼穩定嗎？”
“更何況，我們還是其他六家公司的代銷，我想通過口碑效應，想要這個專利的不會隻有一家。”
貝爾深深地看著許如意。
他沒想到，在如此強勢的威脅下，許如意還是找到了一個突破口，而且很管用——如果隻有他們，他完全可以如自己所說，進行封殺，畢竟他隻要提出專利限製，很多廠家就會就範。
但許如意將同樣強大的WT公司牽扯進來了，他們互相使用專利，如何能牽製呢。
那麼他的威脅，就跟玩笑一樣，根本沒有任何用處。
而此刻，琳達終於走到了會議室的門
口，噠噠噠的高跟鞋聲音停止，咚咚咚，她敲起了門。
許如意站了起來，最後衝貝爾說了一句話：“貝爾先生，做生意嘛，不就是你追一步，我趕一步，大家一起往前走。把彆人撞到跑道外麵，這就犯規了，我覺得不能提倡，咱們還是友好比賽，您說呢。”
這話是將他們放在平等的位置上，原先貝爾覺得不可能。
夏國這樣落後的地方，怎麼可能跟他們平等呢。
但今天，即便是因為外因，但許如意的話對了，他就是不能夠任性，琳達來了，他的對手來了，他就得收起自己的傲慢，轉變態度。
這種迫於外力的轉變，真是讓人惱火啊。
而許如意根本沒給他回答的機會，顯然她對自己有著極大的自信，直接說：“我開門了。”
貝爾不得不承認，她真是捏住了自己的情緒，所以當大門打開的那一瞬間，他不得不將臉上皺起的眉頭鬆開了，下拉的嘴角提了起來，變成了一個平和的談判者。
門打開。
琳達穿著一身白色的大衣，站在門口，瞧見許如意就露出了個燦爛的笑容：“嗨，親愛的許廠長，我們終於又見麵了。”
這個又可不是隨便說說的。
在年前的東陽廠升級改造上，琳達對於夏國就充滿了信心，認為這裡有巨大的市場，而且許如意是個好的合作夥伴。
不過回去後，巨大市場這個認知得到了認可——畢竟幾家公司都紛紛開始布局夏國。但是究竟是和許如意合作，還是開設分公司，引起了紛爭。
她隻是個偷偷報價取代了戴文的新人，雖然在夏國的這次表現不錯，拿下了訂單，但是，話語權還是太少了。
公司高層各有考量，以至於1月回去，到了二月底，還沒定下來。但三月有個好消息，支持琳達來夏國參與東陽廠升級的銷售副總升職了。
他很看好琳達，恰好許如意又有了專利，所以這次的考察終於成形。
許如意很是懂她，直接伸出了手：“好久不見。”
琳達使勁地握了握手，“我真是等的太久了，不過好在，我還是來了。你不知道，我這一路有多麼的期待，不過我今天好像是來晚了，”她看向了裡麵坐著的貝爾，竟然沒有露出任何的詫異，“貝爾先生，你好，你們已經開始了很久嗎？”
貝爾笑笑：“是這樣的，琳達小姐，很抱歉我不知道你的到來，所以沒有等待。”
倒是張轉男他們很詫異——目前的貝爾目光平和，嘴角微翹，就好像剛剛他倆沒有劍拔弩張的對話一樣。
琳達對這樣的挑釁根本不在意：“真是抱歉，本來是能趕上的，沒想到汽車中途壞掉了，我們修車修了整整兩個小時。我就是來打個招呼的，那我就不打擾你們了，你們好好聊。”
貝爾很快找到了不一樣的地方，“你不需要看看專利嗎？我剛才已經參觀過了，就在前麵的工藝車間。”
琳達笑著說：“不用了，半個月前徐廠長已經把樣
品寄給了我們，我們已經看過了，我想我現在最需要的，是吃飽肚子，然後睡個美容覺，就不打擾你們了，再見。”
琳達絕對是來也匆匆去也匆匆，說完後，擺擺手，扭頭就走了。
——她肯定不會留在這裡跟貝爾一起談判，她雖然很傾向燎原廠，也不會損害自己的利益，她隻是回報許如意在東陽廠設備升級時給她機會。
不過這一趟對於與貝爾的談判來說，至關重要。
果不其然，貝爾的眉頭又皺了起來，許如意沒再說什麼，而是站起來拿起熱水壺，給兩個人的茶杯都添了熱水，貝爾的眼睛卻是追逐著許如意的背影。
收到樣品，知道他在這裡，還過來打招呼，他太了解WT的作風，如果不是感興趣的話，他們不會這麼快的——即便琳達不知道出於什麼原因對許如意十分友好。
那麼想要獨家擁有這個專利，就不可能了。
而且還會陷入到跟WT的競爭當中，他不可能開出太低的價格，而是需要跟WT持平，東陽機床廠時，那個競爭的感覺又來了，貝爾覺得，他不需要美容覺，他需要人工呼吸。
等著許如意放下暖壺，貝爾才開口：“沒想到你們關係這麼好。”
許如意笑著說：“大概是琳達有問必回吧，我其實也想給你們寄樣品的，但是……”
她沒往下說，貝爾也明白，自己根本沒給機會，他隻能點點頭，終於鬆口了：“好的，看樣子我們隻能談授權了，你們的條件是什麼？普通許可嗎？”
許如意這才鬆了口氣。
專利授權也是有區彆的，獨家許可跟賣斷差不多，還有普通許可和從屬許可。普通許可就是許如意可以向多方授權自己的專利，相互不衝突。而從屬許可則是受讓方也可以進行授權，更自由。
一般情況下，都是普通許可。
誰料許如意卻搖頭：“從屬許可，太陽機床廠也可以進行授權。費用是專利入門費和提成，兩者合一。”
貝爾一聽就明白，許如意是想更快更多的推廣這項專利，不過這對他們也有好處，所以他並不反對，他擔心的問題是許如意的要價。
東陽機床廠的時候，她的給的價錢就低的可憐，如今賣東西，肯定會高的嚇人，不用問，他已經有準備了。
所以，當聽到許如意說：“入門費十萬美元，提成是每生產一個錐形擋圈，需要付給我們3%。”
貝爾提起的心一下子就落下了，這個價格不算離譜，但是還有降價的餘地。
所以他的眉頭微皺，直接說：“這個價格太高了，我們不可能同意。”
許如意直接反問：“你們的價格是多少？”
貝爾直接提出了自己的底線，“1.5%.”
許如意算了一下，“南河汽車廠的設備報價清單我看到過，一個彈性擋圈是100美元，那就是每個擋圈1.5美元。”
那是忽悠你們的，可是貝爾又沒法說，隻能說：“按著售價來，有高有低
，不能這麼算。”
許如意就皺起來眉頭：“是啊⑸⑸[]來[]@看最新章節@完整章節，就從東陽廠設備升級就能看出來，你們的售價的確高低不一致，彈性很大。誰知道你們給不同公司的售價差距多少呢。”
貝爾又想起了那句夏國名言搬起石頭砸自己的腳——他們當年賣產品的時候，可沒想過，還需要從夏國購買專利啊。如果不是真的見到了，他也是不能相信的，夏國的機床居然還有不錯的專利！
如果不能消除這個質疑，根本無法談下去。
可就這時候，就聽見許如意說：“我知道，一點五是有些低的，但賣給我們100美元一個，顯然也是糊弄人呢。”
貝爾臉色尷尬，這會兒L卻無法解釋，他若是說沒糊弄，真金白銀付錢的可是自己。
誰料許如意卻陡然改了主意：“那正好一高一低算平了，就一塊五美元一個，怎麼樣？”
峰回路轉，貝爾都愣了，問了句：“固定的？”
許如意點頭，“這樣我放心。”
這簡直是意外之喜，貝爾心裡簡直樂開花，固定就代表著無論他們的產品如何漲價，許如意都不會多拿到一分錢，而事實上，這兩年機床的價格正在增長，這是對他們有益的。
當然這個價格不行。
他直接搖頭：“不，這樣還是太高，1.2美元，20年合同，簽署代銷合同。”
許如意將他的表情儘收眼底，自然知道貝爾為什麼會這樣，覺得便宜唄！
她是故意的。很多專利費用是提成方式，譬如她的年代，國產手機每賣出一台，就要付掉140塊錢的專利費。
這其中，譬如高通就會要求手機售價如果在400美元以內，一台手機就要支付3.25%的專利費用。還有很多專利大公司，也是浮動收取的，這樣可以拿到更多的專利費。
可擋圈不一樣，製造業的快速發展，尤其是夏國製造的崛起，會讓很多產品價格大幅度下跌，譬如擋圈，現在可以賣大幾十美元一個，可是過幾年後，價格則會迅速降為人民幣60來塊錢一個。
不用十年，她有信心五年後，如果按照百分比，根本賺不到多少錢。
而如果用固定定價，她足夠吃掉他們在擋圈上的所有利潤，但又在為了設備的整體質量而不得不用的範疇內。
更何況，低價更有助於推廣，她又簽的是從屬授權，沒多久，這項專利就會在機床上迅速應用，底盤大，即便價格低一些，她利潤也足夠多。
她又不止這一個專利，她抽屜裡幾十個呢，腦子裡還有不少呢。
實力不行，咱就猥瑣發育，先從大家不經意，不注意的地方入手，悄咪咪地占領市場，慢慢地掙錢。
許如意眉頭緊皺，一副不太願意的樣子：“不能再提高了嗎？時間也太長了。”
她動心了？她動心了！
貝爾有著幾十年的銷售經驗，他知道，談判的時候，如果說出這樣的話，就是動心了，那麼他就不必要在價格上進行妥協
。
貝爾強忍著驚喜，他本來的想法是兩美元，可是現在，他賺大發了，這跟路上撿的有什麼區彆。
這個專利比這個價錢值錢很多。
商業談判全靠演技，他現在是生生的忍著興奮，故意降低了聲調，一副無奈的樣子：“這個價錢是我們的底線，至於時間，我們簽署專利授權都是這樣，琳達也會是這個條件。”
“不售賣，還沒有長期的合同，我們憑什麼開拓市場後再讓你們提價呢，許廠長，沒有這麼好的事情。我們已經讓步很多了。”
他一副無奈的樣子：“就算是我打去總部，這個條件也不可能更改。”
許如意的專利律師顯然不是夏國人，他的合同很漂亮，專利申請也很全麵，但是，他敢打包票，那些傲慢的律師，是不會給一個夏國人，仔仔細細將這中間的規矩的。