那個來自夏國的燎原廠展台,居然被圍滿了？！
這怎麼可能？！
他們這是國際機床展，大家來這裡不就是為了考察並購買先進的機床嗎？
燎原廠展台上的東西他看過了，他自認為都是一些旁門左道,他們並沒有在機床製造上投入精力,隻是想著如何靠著小聰明找點竅門，使得已經過時的不再先進的,甚至有了缺陷不能滿足現今加工要求的機床，繼續工作。
這當然是可以的，其實有時候也有些小小的用處，但這不是大道，既不能夠對機床行業發展有利,也對自身發展無利。
怎麼會有人放著幾百家機床廠家不去看,找他們？
他認為，這些機床廠展出的產品,有先進的,有普通的,有貴的，有便宜的,已經將所有用戶的需求全部包括了。
上原皺了皺眉頭：“去看看。”
而此時，燎原廠的展台上的確已經有很多人過來問詢——這裡麵有一部分人是剛剛路過瞧見了他們的廣告,過來看了看或者掃了一眼，就記在心裡了，有一部分則是收到了傳單。
在看完了他們心中那些高山仰止的大機床公司，瞧過了巧奪天工的數控係統有多麼強大後,很多人不得不回歸現實。
——東西雖好，貴啊！
如果有錢，那肯定是什麼好買什麼,什麼先進要什麼。但事實就是，這世上發達國家有限，發展中國家和不發達國家才是最多的，雖然體製不一樣，但是大家想要掙錢想要國家強盛的心是一樣的，揣著有限的資金，去尋找最好的搭配，怎麼看，這些大的機床廠都是不合適。
對，誰不知道他們的產品更先進？那代表著錢。
誰不知道他們的質量更好？可你的先付得出來。
一分錢難倒英雄漢，人、公司和國家雖然是不同的主體，其實是一樣的，沒錢就是寸步難行，做生意不是做慈善，沒人可以先賒給你一套設備。
所以……大家被那個有些囂張的有些過分的廣告詞吸引來了，但來了以後就發現，這跟其他展台不太一樣啊。
這會兒前麵排著的，是兩位似乎來自非洲的客戶，左邊是個一十四五歲的女孩，她應該是留過學的，所以英文發音非常標準，不過她對麵的銷售人員就差一點——那個男孩子還是有些結結巴巴，但是都能表達清楚，起碼比日本和韓國、印度的英語好聽多了。
這會兒，女孩子已經正在喊：“這簡直太棒了，我要的就是這個，對對對，修配廠，而不是普通的機械廠。你說的是真的嗎？你們的修理廠還能生產卡車？”
愛麗絲剛剛已經進入到了細化的部分，所以張元進一步溝通了解到，他們那裡汽車很多，所以建議除了農機廠外，另一個小型機械廠可以圍繞這方麵做文章——一個兼顧了生產、修理和裝配的廠子。
這種廠子在夏國簡直多的不得了，隨便哪個縣都有一兩家，現在雖然很多這樣的廠子日子不好過了，那是因為夏國改革開放，
對手也多了。
可愛麗絲家裡那邊沒這個隱患啊，他們那邊工業極度不發達，倒是有各種品牌的汽車拖拉機卡車的修配廠，但是，都是原廠配件，那價錢夏國人太知道了，貴的簡直要死。
張元特彆感同身受：“真的，如果你有機會來夏國就知道了，我們當時可是一窮一白，啥都沒有，那些進口的汽車的修理價簡直跟天價一樣，我們是真修不起，所以師傅們就特彆全能，啥都會。後來就有了修理廠自己製造卡車的事情。但我必須得給你說清楚，這也不是常見的，而且質量很一般，用了沒多久就報廢了。”
即便是這樣，愛麗絲也很認同了。
她是沒有窮困的記憶，畢竟從小到大都是坐著漂亮的進口車，她連開車都不會，怎麼可能知道維修的價錢呢。
但是，她這次有感受的，同樣的機器，美國德國賣20萬美元，日本賣10萬美元，夏國這邊隻需要他們的零頭。如果這個比例算下來，那維修費用也應該如此。
她雖然富裕，但不是無知，點點頭：“我們國家絕大部分人是付不起這個價錢的。”
因此，她幾乎立刻相信了這個同樣飽受窮困困擾，但卻此時能夠站在國際機床展上的國家和廠子，“我就要這個，你幫我定下來。”
張元其實能感受到她可能會定，但是沒想到，真的這麼痛快，他立刻說：“好，請到這邊來，這是我們負責簽合同的同誌，由她來跟你確定細節。”
愛麗絲點頭笑道：“好。”
那另一旁，許如意這邊的阿布巴正在形容自己設備的問題：“我們有架四米立車使用年限太久，精度已經下降很多，經過數次修理，還是不夠，所以我才想著更換。”
許如意說：“具體說說哪方麵不準？”
阿布巴跟愛麗絲是完全不同的，他不是肯尼亞人，跟愛麗絲隻是同學而已。
用他的話說，他是爸爸是他們國家少有的認為工業可以救國的富翁，所以在很多年前，就利用咖啡加工廠的利潤，投資建造了一座機械廠，但是這些年，機械廠的利潤並不如咖啡加工廠，而且回款特彆慢，外加成本高。
而且，隨著歲數的增長，身體情況的變差，他已經和其他富豪一樣，忘記了年輕時的想法，把這個工廠置之腦後了，這個工廠在最近幾年甚至已經處於倒閉的邊緣。
爸爸意外去世後，作為不受寵的次子，他隻分到了少部分的財產，可是他真的太愛這座工廠了，他小的時候，正是這座工廠最輝煌的時候，他不止一次的來過這裡，甚至埋下了強國的夢想。
所以他選擇用自己的一部分財產從哥哥手中換來了這個工廠，為了節省成本，他仔細研究過所有的設備，但很抱歉，一方麵是老舊，一方麵是疏於管理，用那些專家的話說，這些設備跟廢鐵沒什麼區彆。
即便如此，他也沒放棄，他這次來的想法就是，如果能修就修，實在不行，再進行購買，當然，也不會是如愛麗絲這樣——其實兩個人原先關係並不親密，隻是因為有
了共同的想法最近才呆的比較多，對愛麗絲他佩服和支持，但是，兩者絕對不是一個需求的。
阿布巴簡直是了如指掌，畢竟一架立車也貴的很，他直接解釋了起來。
不過越說越沒底，精度不行，對於一架車床來說，是無可挽回的問題。
哪裡想到，他說完後，許如意笑著說：“我想你需要這個。”
她拿出了旁邊兩個的東西，許如意介紹說：“這叫位移數字顯示裝置和校正器。是我們的專利，采用了絕對坐標誤差補償原理，其實這個的用處，是用來增加普通車床的精度控製，也就是我說的半自動化改造。”
“這個我們是有國際專利的，加上這個東西，不但可以明顯的提高精度，而且最重要的是，可以做到精度穩定。”
許如意用的是英文，她開始拿出這個東西的時候，後麵的人其實並沒有太多的想法，隻是隨便聽聽，可當聽到精度穩定後，能聽到的人，幾乎立刻將腦袋扭了過去，盯住了許如意。
精度穩定最簡單的解釋就是加工出的工件的準確率，加工出的工件可以統一的持續的達到標準。
這可是數控機床的特征，而這個小東西居然可以做到？
這肉眼可見這東西就算是貴，也不可能比數控機床貴的，立刻，原本安靜的後麵顧客，這會兒都忍不住插話了：“這個可以穩定嗎？請問原理是什麼？”
“精度能達到多少？”
“所有的車床都能用嗎？”
“多少錢？”“你們幫忙安裝嗎？”
許如意笑著說：“這是我們的專利，原理是不能公布的，這個很抱歉，所有機床都能使用，精度的提高要看原有設備情況，像是他們這台立車，本身精度不準，我們能做到的就是校正，但如果狀況比較好的話，會更好一些。精度穩定可以放心，我們進行了多次試驗，可以達到數控機床的8成的效果。而且采用了這個裝置後，可以減少輔助工時50%。”
工時就是就是一件工件加工的時間，一般分為兩種，基本時間和輔助時間。
基本時間是指切削等加工需要用的時間，輔助則指的是，裝卸工件，換刀或者是調整刀具等等步驟需要的時間。
輔助工時少也是數控機床的優勢之一。
誰能想到，這個小東西居然能做到呢？
這……這專利簡直太棒了！
許如意接著說：“這個我們十台以上是包安裝的，一年免費維修，終生維護。”
“價格是五千塊美元。”
五千塊美元可不是個小數目，不過放在機床行業，就不算是大錢了。再放到最貴的數控機床上，那真是小的不能再小的一筆錢。
這東西真的合適啊！
阿布巴都反應過來：“就要這個，我們需要的就是這個！我工廠有很多普通車床，我需要的。”
而他後麵客戶也都興奮起來，他們本來隻是過來隨便看看，會不會找到點好東西，哪裡想到，這是天上掉了餡
餅！這東西，能達到數控機床部分的功能，花費卻不過是個零頭，簡直不要太合算好不好？
而且大家心裡都有數，省下的這些錢，就可以買最關鍵的好設備，那麼對工廠的競爭力提高的不是一點半點啊。
剛想到這裡，就聽見許如意說：“阿布巴，但我認為，你們的工廠不可能全部都用這個設備，你們需要有些核心競爭力。譬如用你省下的錢引進一台先進數控設備，這樣才能夠脫穎而出。”
嘿，神了！怎麼跟我想的一樣？
後麵不少人都是這個想法。
此時再看許如意，不由地覺得詫異，眼前的女孩，黑發黑瞳，一眼看過去就是夏國人的模樣，她怎麼能這麼懂這個行業？這麼懂他們的心思？甚至有人，還專門扭頭看了看旁邊的立牌，這的確是夏國的展台啊。
這可太顛覆他們對夏國機床行業的認知了。
更何況，許如意還沒說完呢，阿布巴問：“你們也管我們引進數控機床的事兒？”
許如意笑著說：“是這樣的，我們燎原機床廠，有自己的機床技術服務廠，代銷了很多國家的機床，我們平時就給我們夏國的工廠提供谘詢服務，用最低的價格配置出較為先進的工廠設備。這是我們的老本行。這些銷售人員，都是我們的銷售工程師，不但懂機器，對於各公司的機床也很了解，如果訂購我們的產品，我們可以提供免費的谘詢服務，幫助你們拿到最好的配置。”
這種機床服務，其實大家隻要谘詢過各個機床廠和代銷公司，其實都是知道的。
誰能想到來自夏國的燎原廠也有。
更何況，他們的服務可是有目的的，這種整體配置，必須是你訂購了整套的設備，對方才會提供。如果僅僅是訂購一台設備，對方能夠提供的，隻是這一台設備相關的服務，如果你再想問更多的，每一項都是收費的。
根本都不用阿布巴問，後麵的人就問了出來：“請問都有這個服務嗎？免費嗎？”
許如意抬頭看，那是一位有著明顯南亞特征的中年男性問的，他穿著一身西服，看起來很不錯，但仔細看就可以發現，西服的袖口有很重磨損痕跡，這是穿了很久的衣服。
她笑笑：“都有這個服務，是免費的。不過，我們目前隻有六個人在會場內，所以可能來不及給你們做特彆詳細的規劃，我們已經印好了名片，上麵有我們的居住地，從明天開始，我們會有工作人員在居住地答疑，你們要是有空，可以去那裡谘詢，我們可以為你們提供更好的服務。”
居然是這樣？
阿布巴立刻說：“太謝謝了，太謝謝了！”
倒是這位中年男性，阿布巴一被帶開轉接到負責簽約的同事那裡，他就直接坐下了，然後問到，“其他的半自動化專利你們有沒有？”
許如意點頭，“有的。”因為看著後麵的人越聚越多，實在是沒想到，燎原廠這邊有這麼多好玩意，大家本來隻是想看看，這會兒可是舍不得走了。
許如意直接說道
：“我來給你們介紹一下。”
“這個叫做切削機床萬能卡盤。卡盤主要是夾緊工件用的，一般三爪或者四爪，三爪可以共進退，四爪卻隻能每爪單獨進退，這種萬能卡盤就是解決這個問題的。”
“這樣就節省換卡盤的時間，還能穩定精度。”
“這邊還有車床自動手動雙功能轉位刀架……”
“任意形狀孔和軸的鏜切裝置……”
“……”
許如意的英文發音標準，聲音清脆穿透力強，即便是站在外圍也能聽得清清楚楚。
越聽清楚，這些顧客們就越驚喜，實在是沒想到，他們本來是咬緊了牙關準備出血換設備了，而夏國居然給他們提供了另外一條路。
隻需要加上一兩個小裝置，就可以將原本的普通機床變為半自動機床。
這誰能不動心？
更何況，人家還給你提供了更好的配置建議，還有比這個更貼心的嗎？