許如意的一番表態,自信滿滿，不少人都為之動容。不過如方茹卻並不放心，隻是眼見許如意想法已定,也沒有再說什麼。
等著這個會一結束，陸時章就說：“你陪我走一段吧。”
顯然，有話要對她說。
陸時章是南河省提起來的，燎原廠是南河省的廠子,他倆是老上下級關係，對這種囑托,大家也覺得很正常,甚至如方茹還覺得這是必要的，她對陸時章很了解，他一向穩妥,如果能勸勸許如意，那是最好的。
他倆往外走的時候，走廊已經沒人了，陸時章這才說：“你的想法很好，我也很支持，不過具體的措施你還是要仔細斟酌,不要把希望放在大家的情操上，這對你和對其他人都是不公平的。”
“選擇哪家的數控係統，這是商業行為。”
“我知道的。”許如意笑著說，“相信是一方麵,另一方麵也是我對這次競爭有把握，我知道他們的底線大概是多少。而且我們覺得，我可以利用一下他們。”
這個說法讓陸時章有些詫異：“怎麼講？”
“我跟東陽廠胡廠長仔細了解了一下，如果引進長崎的數控係統的型號和成本。長崎的數控係統的確是八位微控製器,但是功能很簡單，是2代產品。我記得1981年我們參加日本國際機床展的時候，這款數控係統已經不是最先進的了，那會兒一台小型的數控磨床，他們的售價是2000萬日元，大概是10萬塊左右。”
“兩年後，他們的係統已經發展到了6代，可就這個已經過時的數控係統，居然給的售價是8萬塊。占到了東陽廠生產的數控機床成本五成，幾l乎所有的利潤都被長崎吃掉了。長崎這哪裡是賺錢，是搶錢差不多。”
陸時章就是乾這個，他自然知道，但這也沒辦法的事兒。
國內需要先進設備，隻有兩條路，一方麵引進，一方麵自己造。當時不是沒想過，如果2代係統這麼貴，不如直接買整機。可是，整機人家不賣給你2代的，搭配的是三代或者四代的係統，價格自然很貴。引進整機更不合算，還是引進係統自己生產更便宜。
更何況，夏國總要發展自己的數控技術，引進係統的話，還可以借著組裝來學習學習，也算是練兵了。
“你的意思是，故意強勢出擊，誘導他們降價？！”陸時章一聽就明白了。
許如意點頭：“我是這個想法，他們的打算無非就是降價逼我回不了本，讓我血本無歸再也不敢去研究數控係統。可是，我也可以反其道而行之，我的價格打下來了，我的質量不比他們差，我可以搶占大量市場，倒逼他們不得不降價，非但如此，他們還得想辦法討好我們的工廠，拿出他們舍不得賣的型號，拿出他們敝帚自珍的圖紙和技術，來和我們競爭。”
“陸司長，您想想看，那時的夏國機床市場，是誰說了算？”許如意的聲音裡都帶著自豪，“不是我，也不是長崎或者太陽機床廠，是我們的工廠——我們需要，你們誰合適我們就要誰的
，你們不合適我們連看都不看。”
那會兒，我們才會擺脫現在的賣方市場，轉變為買方市場，有我們自己的話語權。?_[(”
這會兒已經是下午了，一天中日頭最大的時候，陸時章站在樓梯上，不由自主地停了下來，認真地看著許如意，陽光灑在她的臉上，她沒有化妝，一身素淨，可在這會兒，陸時章卻覺得她熠熠生輝。
他不得不說，他已經認識許如意三年了，每每當他覺得他已經足夠了解許如意的時候，許如意總會給他驚喜。
誰不想要這樣的市場，這樣的市場才是正常的啊！
他沒有再問太多，譬如，你這樣做，燎原廠麵對的競爭會不會太大？你就不怕燎原廠競爭不過，出現問題等等。因為他太了解許如意，人人都覺得許如意有本事也夠狂，彆人的廠子都是專攻一項，就算是開設分廠，也是相關業務，哪裡像她，東一下西一下，四個分廠，三個行業。
可他知道許如意的想法，這個女孩從一開始就說過，她誌在機床。雖然不知道，是誰影響了她，但是她這一路走來，的確都在為此而前進。這番話於她，不是往自己臉上貼金，而是實打實的真誠想法。
他點點頭：“那就放手去乾吧，有問題來找我。”
不過，與其他時候不同，他沒有說完就離開，而是伸出了手，鄭重地說：“許廠長，祝你成功！”
許如意沒想到，不過她很快也伸出了手：“您聽我好消息吧。”
等著趕到了飯店，大家正在聊天，還沒上菜呢。許如意一進來，立刻得到了大家的歡迎：“許廠長，你可來了，我們都等急了？”“這個老胡，嘴巴跟葫蘆一樣，我們怎麼問都不肯說，非說讓你來說，可是把我們急壞了。”
胡浩笑嗬嗬地說：“這裡麵涉及的技術可太多了，我可不能喧賓奪主。”
聽話聽音，剛剛就發現東陽廠的機床生產水平也是大有進步，如今胡浩這麼說，不就是明擺著告訴他們，除了數控係統，燎原廠還有好東西嗎？
燎原廠的配置，大家其實都了解——實在是他們廠是全國獨一份的明星廠，彆人乾什麼都是悄無聲息，想要大家知道，都得想辦法，可是燎原廠每每參展都是大新聞，不是營銷方案又讓人耳目一新，就是成交額突破記錄。
一開始大家還覺得，這是個競爭對手，結果許如意愛分享不藏私，有什麼法子那是真傾囊相授啊，大家跟著學，一方麵學會了怎麼朝著客戶的需求下手，另一方麵也漸漸形成了共識——瞧瞧手推車的案例吧，這東西可真沒技術含量，愣是國內外賣的這麼好，其實最重要的原因是燎原廠有專利，彆人賣不了，所以價格有底線。大家雖然沒有專利，但是也不想當冤大頭啊，後來漸漸地，每次上廣交會之前，大家走在賓館裡走一走串一串，都是熟人相互商量個差不多的價格，那種賠本買賣這兩年是真少了。
所以，大家都感覺，燎原廠沒什麼秘密，但現在不一樣了，這數控係統怎麼弄出來的，那些所謂的技術是什麼？
一時間，所有人的眼睛都亮了。
魯南直接站起來請許如意：“許廠長，你好好給我們講講吧，否則這飯我們真吃不下去，心裡急啊。”
許如意太了解他們了，笑著說，“那好，咱們先說再吃。”她看了看，乾脆沒落座，站在了兩桌子中間說道：“我先給你們吃個定心丸，我們的確出了數控係統，還有彆的技術，這兩年我們在材料和熱處理工藝上有了大突破。”
果不其然！
這話一出，所有廠長都覺得就應該是這樣，僅僅憑著數控係統，不可能精度有這麼大的提高，應該說，一台機床的提升，是全方位的提升，從鑄件到熱處理，再到裝配，每個環節都需要高質量。
本來大家就興奮，這會兒聽了可就更坐不住了，“許廠長，你能具體講講嗎？”
許如意笑著說：“這就太龐大複雜了，很難一次性說清楚。我就舉個最簡單的例子吧，燎原一號上裝的銑刀，這是我們用研發的新材料製作而成的，是超硬合金，這把銑刀可以使用4500到5000小時。”
這數據可太熟悉了！
這不就是古田鐵工所他們那把銑刀的使用時長嗎？
說真的，在材料這方麵，夏國一直很落後，最明顯的就是刀具，他們其實根本就沒有刀具產業——人家用幾l千小時，他們的刀具常換常新。當時平江廠全國找銑刀，雖然很多人都憤怒地說不行用國產的，可大家都知道，不能用啊，用不住啊。
誰能想到，燎原廠居然有了這樣的材料，林陽直接騰地站了起來，問了一句：“許廠長，當真！？”
許如意點頭：“自然當真！”
林陽也顧不上彆人了，直接問：“許廠長，我們怎麼樣才能夠跟你合作，請你詳細聊聊吧。數控係統是什麼價格，是不是隻有使用了你們的數控係統，才能夠使用其他配套工藝和材料。”
“數控係統有不同的功能，價格也不一樣。我知道，東北機床廠引進是長崎二代數控係統，跟我們一樣是八位數微控製器，對嘛？”
林陽毫不猶豫：“是，我們和五洲機床廠，東陽機床廠是一起簽的合同，都是這個配置。”說著，他歎口氣，“這已經是落後的係統了，但是，他們隻賣給我們這個。我們也不得不買，因為即便是人家落後的技術，我們生產出來，在咱們夏國也是獨一份。”
“能透露一下價格嗎？”許如意再問。
如果是彆的國家，這種問法很不禮貌，這是商業隱私，可是在夏國不同，大家都是國有企業，這個進口就是由部委談下來的，價格都是透明的，“當然可以，譬如說標準型長崎FA，適用於所有機床，可以儲存三種切削程序，有八種切削模式可以選擇，這樣的一套的價格是8萬塊錢。如果是適用於高性能機床的，則是長崎FB，價格則高達20萬以上。”
許如意點點頭，“我們的標準型，對標長崎FA，價格則是49999.”
屋子裡這次靜悄
悄的。
大家相互看了看，誰也沒吭聲。
倒是王石頭，在旁邊坐著，他今天沒跟進去測試車間，不過在外麵卻是聽見了陣陣的歡呼聲，就算是沒人告訴他，他也肯定，那是給燎原一號的。剛剛許如意又是說材料又是說工藝，大家都是一臉高興，他以為，宣布了價格，怎麼都會大聲喝彩的。
畢竟，這價格可是打了個六二折。
他媳婦張紅因為歲數大了，即將從一線工人崗退下來，因為好學，連續報了挺多培訓，現在已經在鍋爐廠的供銷科上班了。平時張紅就沒少給他嘟囔什麼叫做骨折價，這在他看來，就是骨折價，質量有目共睹，怎麼就沒反應呢。
王石頭一下子從散漫的坐在那裡，就挺直了腰板，雖然不至於冷汗出來，可也緊張起來，盯著這些廠長技術科長看，看看他們這是怎麼了？
結果就聽見何有知，就是那個說燎原廠是箭在弦上，為了麵子也要給一等品的家夥，幽幽地來了句：“許廠長，你們不是開機床廠，也不是開鍋爐廠和推車廠，你們開核彈廠的吧。”
他根本就不用許如意捧哏，自己就說了：“我就覺得這一上午，不停地在受到衝擊。一波又一波，以為這波已經夠大了，結果下波還有更大的，以為這就是最大的，你們居然報了這個價。原子彈也沒有你們這麼能轟啊！”
“許廠長，你們怎麼就能夠這個價呢。”
王石頭很是警惕他，他一說話就盯著他，哪裡想到，何有知居然來了這句感歎。
顯然，這也是大家的想法，這句一出，所有人都感歎起來：“許廠長你說真的嗎？這可是下了一半的價格。”“你們的數控係統的確能跟長崎的比擬，你要是這個價格，我們二話不說，咱們立刻談合同。”“許廠長，你不是開玩笑吧。我剛剛聽到了，我都沒敢說話。”
王石頭這才送了口氣，原來不是沒反應，是被這個價格驚到了啊。
果然媳婦說得對，骨折價挺嚇人的，這群廠長們，可是夏國算是很不錯的機床廠的廠長，那不僅是見多識廣，肯定沒少拍桌子，結果都愣了。
王石頭又放鬆了起來，等著吃飯了。
許如意笑著說：“這有什麼騙你們的，一是胡廠長就在這裡，我給他們什麼價格，就給你們什麼價格，都是一樣的，你們問問就可以。二是我們即將打廣告，也是這個報價，保證童叟無欺全國統一。”
說的這麼板上釘釘，誰還能不信呢，其實剛剛也不是不信，就是這價格太意想不到了。
而且，都是乾這行的，在可能不明白這個價格除了要搶占市場，背後的意義呢，林陽直接站了起來，拿著手中的茶杯：“許廠長，還沒開席，沒有酒，我以茶代酒敬你一杯。希望我們以後合作愉快！”
其他人也端起了茶杯，跟著一起要敬一杯，甚至何有知眼眶都紅了：“許廠長，我必須得先道歉，您的司機知道，昨天我一來，就認為你們是借著平江廠的事情推出數控機床，借機宣傳，所以質量不一定咋樣。但
我錯了，你們不但質量好?[(，你們還有責任感，我先以茶代酒，等會兒上了酒，我自罰三杯。”
許如意笑著說：“好，那咱們還等什麼，開始吧。”
服務員那邊早就等著了，是張超男一直叮囑先不要上，這會兒瞧見手勢，立刻就上了菜，還上了酒，果不其然，何有知當場自罰三杯，還得了一聲好，就連王石頭也覺得他，雖然沒什麼見識，人還湊活。
許如意不太會喝酒，往常這種事都是躲一邊的，好在大家也隻是慶祝一下，並沒有多喝的意思——雖然不能簽約，但也要大致定下。
所以，許如意隻是匆匆吃了飯，一個個就開始了，好在都是明碼標價，隻有熱處理技術和材料技術需要授權，這個可以專門再談，所以到了下午三點，除了東陽廠外的19家工廠，已經全部有了大致的意向。
許如意也累壞了，等著回了招待所，躺在床上就動不了了。倒是張超男興奮壞了，僅僅意向就上了5000套！這就是2.5個億！而且各廠隻是以最少的用量估算，國內的機床廠還有更多！
市場遠不止如此！
更何況，這才是國內，他們還要參加10月的國際機床展，這怎麼想，都是巨額成交量——她這會兒可是真服了，原先一開始的時候，手推車廠兩千萬讓大家咋舌，後來上了鍋爐，那一次所有業務加在一起，直接破了億，他們就覺得沒有再比鍋爐更掙錢的了。
但現在，比起機床來，那都不算事兒啊。
張超男聲音裡都帶著笑音：“廠長，咱們什麼時候回去？”
許如意困得模模糊糊：“劉曉紅不是說，導演已經拍的差不多嗎？晚上我們看看樣片，後來就要上了，明天一早回去。”
張超男立刻點頭：“好咧！你睡一會兒，我不打擾你！”
許如意：……你心裡的哈哈哈哈哈哈的聲音，已經吵到我啦！