如果對於長崎或者古田等機床公司來說,夏國人真討厭的話，那麼對於大部分采購商而言，夏國人簡直可愛的就像天使！
想想吧，過去一台可以人機會話甚至可以實現無人控製的數控機床,價格怎麼也會在25萬美元,但現在,看看吧,所有人進入到今年的展廳後，都發現了一個讓人吃驚的現象——這是跳水大降價吧！
長崎機床廠生產的數控臥式鏜床，上半年在德國的展覽售價是26萬美元,而這次,他們隻是隨便問問，價格就已經降到了199999美元，這可不是六塊錢,而是六萬美元還多一塊，這是原先根本想都不敢想的事情。
更何況，不止是一家這麼做，不少采購商一路走過去問過去，過去那些自持有著先進技術把機床賣的跟天價一樣的公司，無一例外都降價了。無非就是瑞士和德國的因為受到衝擊小一些,降得少一些。日本美國因為受到的衝擊大一些,降得更多一些。
當然,這些精明的采購商自然不會認為，降價是為了造福他們，他們早就看到了賓館裡散發的傳單，以及電視上的廣告——是來自夏國的燎原機床廠，他們突破了技術封鎖,自行設計出了16位的微控製器數控係統，從而打破了這些公司的壟斷，用幾乎是一半的價格，逼得他們不得不讓步！
不少客戶在燎原廠展台上確認了這個價格是真的，而不是為了招引客戶故意減配，特殊產品的價格後，很多人都忍不住讚歎：“我愛燎原廠！他們簡直太偉大了。”
一時間，燎原廠這邊人多的都擠不開了。
好在許如意這邊早有準備，僅僅是工作人員，這次就帶來了40名，而且展台的地方足夠大，所以即便人多，也都招待的過來！
東陽廠這不是第一次參展，從81年燎原機床廠走出來後，他們也跟著出來過兩次，倒是有銷量，不過隻是平平——國際會展的租賃費非常貴，他們每次的利潤也不過是能平掉所有費用而已，但即便這樣，胡浩也覺得應該來：“就當不花錢我們出來長見識，拓寬渠道，總有一天會用上的。”
他原本想著，幾十年如一日，這麼長長久久的坐下來，他們在努力進步，有了口碑，生意會越來越好。
哪裡想到，燎原廠直接將他們帶飛了！
八月國內的銷售火爆他已經經曆過一次了，但是，在國際會展中如明星一般為圍繞和問詢，這還真是第一次。
本來用不到胡浩去介紹的，可是哪裡呆得住啊，乾脆在旁邊當起了助手——他可是大學畢業生，否則的話，也不會經常機床雜誌發表文章，英文也湊活，雖然不如許如意專門培訓的銷售人員那麼流暢，但他可是個廠長，有些觀點總是高屋建瓴，很是能和客戶聊的起來。
本身許如意還想說不用他忙，不過看他這麼受歡迎，也就沒管了。
許如意倒是沒參與銷售，不過也挺忙的——幫助一些有著特殊要求的客戶解決問題，剛剛解決了一個匈牙利客戶的問題，她就聽見了一聲叫：“許廠
長？！”
這個發音有些耳熟，許如意扭頭一看，發現是一位老熟人——肯尼亞的愛麗絲！
這是他們在日本機床展時的客戶，她是第一位坐下來谘詢他們的人，而且不是舊機床改造，是建設了兩個新的工廠。要知道，那會兒大家能夠選中他們，就是因為他們物美價廉，能廢物利用，所以訂購機床的人特彆少，愛麗絲在很長時間裡，都是獨一份。
不過這兩年，他們倒是沒有什麼合作——雖然機床在保修期內，可是因為質量好，對方並沒有找過他們，最多就是購買銑刀這樣的零配件，那都直接走程序就可以了。
所以對愛麗絲，許如意知道的不多。
她笑著伸出了手：“好久不見，愛麗絲！”
“沒想到您還記得我？我可是太榮幸了。”愛麗絲跟過去有了很大的不同，許如意清楚的記得，第一次見她的時候，她有種雖然想做事，但卻不了解世情的天真，應該是從未有接觸過這方麵，但現在，即便話語不多，許如意從她的神態舉止，也能看出來，她成長了不少。
果不其然，愛麗絲開門見山：“我這是專門來找你的，我想訂購數控機床。”
全場都在許如意的掌控中，她可以肯定，愛麗絲沒有問詢過任何銷售，“如果需要介紹的話，我找一位資深銷售來幫你介紹一些，我們廠的確這次的產品很多，你應該會喜歡。”
“不！許廠長，你沒聽懂，我不需要介紹，我還是跟上次一樣，說出我的需求，你們幫我配置吧。”
這要求……
許如意沒說話，愛麗絲卻自問自答：“您恐怕不知道，這兩年我的工廠發展的很好，你們的建議簡直太棒了，我們的確需要的汽車修理廠和農機廠，我們的零配件已經占據了市場的五成，我們的農機也開始成為首選。”
她現在自信極了，說話滔滔不絕：“當然，很多人認為那是我爸爸的原因，可是隻有和你們才知道，我爸爸當初對我很不看好，他居然隻給我了二十萬美元，要不是你們幫忙配置，我怎麼可能擁有兩家工廠？”
“但現在，親愛的許，我成功了，我已經是工業界一顆冉冉升起的新星了。就連爸爸也對我刮目相看，再也不說我會賠錢的事兒了。”
她顯然特彆興奮，許如意也為她高興，笑著說：“恭喜你愛麗絲廠長，那麼請問，你這次為什麼要購買機床呢？！”
愛麗絲笑著說：“我喜歡這個稱呼，我太愛這個稱呼了，我不再是首富的女兒，不再是kipngata小姐，而是愛麗絲廠長。我有了自己的事業。當然，哦對，你問我為什麼要買數控機床，是這樣的。”
她簡直太得意了，“我們開發了一款咖啡豆收集機械，通過半年的試用，簡直太棒了。親愛的許，我們是一樣的人，你知道的，我們國家以及周邊國家都是出口咖啡豆，我的機器又便宜又好用，他們肯定會立刻仿造的。我需要立刻投入生產，占領市場。”
“而我最相信你們，而你們又有數控機床，天啊，
這真是好消息對嘛？”
許如意都樂了，點頭道：“的確很湊巧，又很合適。不如這樣，我來給你介紹一下，我們儘快落實。”
愛麗絲笑著說：“沒問題。不過，在此之前，我先得給你介紹一下我的同伴？！”
許如意剛剛就看到了，跟她一起來的，是幾個打扮入實的時髦小姐，他們身上穿的許如意不太認識，畢竟她對這個年代的奢侈品沒有了解，但是她們的包都是幾個著名奢侈品品牌的。
她就問：“他們是……”
愛麗絲笑著說：“這是我在美國的同學，是我的好姐妹。我們都是來自於差不多的國家，有著差不多的家境。她們手裡都有著一大筆的嫁妝，原本我說我要建工廠，她們都不讚同，但現在他們看到了良好的預期，所以，就跟著我來了。”
“親愛的許，幫幫這些迷途中的女孩吧，她們會感激你的，就像是我一樣。”
許如意真沒想過，賣設備會對遙遠國土上的女孩有什麼改變，不過如果發生了，她樂見其成，笑著說：“那這樣，我來找人幫你們介紹，請事先想一下，你們國家的情況，和你們認為可行的行業。”
……
當然，老熟客不僅僅是愛麗絲，許如意聽見銷售人員在不停地打招呼，顯然都是他們曾經服務過的對象。而新客也源源不斷——尤其是部分美國工廠主，他們已經試用過了燎原廠的零配件，知道他們的水平在哪裡，價錢又擺在這裡，為什麼不試試呢。
他們要的就是性價比——的確美國的機床行業在式微，可是那跟他們有什麼關係呢？
更何況，為了消除大家對於燎原廠數控機床的疑惑，許如意還專門要求，一天數控銑床全天正常開啟，時時刻刻都在以大家認同的方形—菱形—圓形測試辦法加工工件，旁邊就有專門的坐標測試機，任何人可隨時挑選工件進行測量。如果你手藝不錯的話，甚至可以自行上去設置程序，加工工件測試設備。
可以這麼說，燎原廠擺足了誠意，隻為你放心。
所以，燎原廠這一天都在忙碌中度過的，一方麵是源源不斷地客流，一方麵是不停試機的客戶，不過一上午，許如意手中的訂單已經成疊了，許如意粗略估計了一下，成交額上兩千萬美元了。而且還有很多意向客戶，許如意有把握，他們轉一轉，就會回來。
畢竟市場上不會有他們這樣的質量價格兼備的數控機床。
當然，銷售的嗓子眼已經開始冒火，還好許如意早有準備，這可不是兩年前，買塊麵包讓大家湊活的時候了。
他們早就準備好了各種降火茶，還有不少巧克力等補充熱量的食物，算是讓大家累的同時，能夠舒服點。
不過用張元的話說：“這麼好的架勢，累點怕什麼？他們是想累都沒機會呢。”
這個“他們”很神奇，根本就不用說，大家都能理解，指代的是誰？！不就是旁邊的機床公司嗎？也不是沒有人，就是比之熱鬨仿若過年的燎原廠展台，他們的人就有點稀稀拉拉
。
當然，大家也都知道，燎原廠這邊有那麼低的價格做誘餌，誰不想過來瞧瞧怎麼回事，人多也是正常。他們那邊人少也不一定成交額少，畢竟還有加工中心和柔性製造係統，尤其是後者，一套上千萬美元，一套頂他們好多合同。
燎原人就是覺得痛快！
你看看，你不是封鎖技術嗎？我們有了！你不是不賣給我們嗎？我們有了！你不在國內跟我們玩降價這套嗎？嘿，你看我們在國際市場擠死你！你的確有柔性製造係統，但我們以後也有，而且這東西，說真的太貴了，一次展會也不定能賣出去一套！
總的一句話，就是神氣，就是美！
尤其是配著長崎機床公司社長川田祥太雙手抱臂在他們的展台上，冷冷地望著這邊的畫麵，那感覺更好了！誰不知道，就是這家夥，第一次他們參加國際展會的時候，屢屢欺負他們！
活該！
倒是許如意這邊，齊豐已經過來了，瞧見了燎原廠展台的熱鬨，那叫一個自豪，不過他當律師的，有些事情見多了，也很敏感：“你們這樣太出風頭了，我感覺他們未必會安靜地過完這個展期。”
“你們太高調了。”
其實這話，不少人都說過，許如意要上國際展會，所有人都同意，但是她要拿出16位微控製器數控係統，好多人不同意。
還是當時的調調——他們認為先將8位微控製器的市場占據好就可以了，如此匆忙上16位，除了炫耀，沒有什麼意義。
可許如意是有自己的看法的，8位已經是落後技術，16位才是主流和方向。國際市場的下沉他們已經做得夠多的了，如今他們需要公關的，其實更多的是中端市場，而這部分人，是不需要8位的，他們要想爭，就得跟日本和美國機床廠拿出一樣的東西來，那才可能靠著價格有些許勝算。
至於為什麼要爭，是為了國際市場啊。
8位古田鐵工所他們13家拿出了4萬五的價格，在國內大家認燎原廠，到了國際呢。他們比自己的價格低，牌子又大，燎原廠根本打不開市場。隻有拿出了他們舍不得降價的16位數控係統和機床，才能搶占市場。
許如意說：“兵來將擋水來土掩。我還是那句話，怕風雨我早就不乾了。再說，我不出這個，他們就不會對付我們嗎？81年的時候，我們根本不值一提，不也被欺負嗎？”
這個……齊豐歎了口氣，不得不承認，不是他們想高調，是情勢所逼啊。
而川田祥太在看了一陣後，扭頭對著助理說了一句話，自己就離開了，如果有人觀察，就會發現，他直接去了旁邊的休息區包間，點了咖啡慢慢等著，不多時，古田鐵工所的社長北原他們也都跟著到了。
進門後，川田祥太根本就沒寒暄，直接說道：“這樣下去，我們的這次展會恐怕會慘淡收場。最可怕的不是這個，而是任由燎原機床廠立住了腳，有了成交量和口碑，他們有著極低的成本，日後恐怕今天這樣就是常態了。”
野口
鐵工所的野口龍一有些不太同意：“倒不至於，即便是有了16位的技術??來[]*看最新章節*完整章節，但我們已經在研究32位，更何況，他們還沒有柔性製造係統方麵的技術。是有影響，我認為沒有這麼大。”
北原和川田祥太一向不和，但這次，非但老實的過來了，還很支持他：“野口，你想得太少了。”
“從8位到16位才三個月，雖然不知道他們怎麼做到的，但可以肯定的是，他們手頭的技術積累絕不止於此。更何況，我今天讓人觀察了他們的數控機床運行，從各角度來講，已然非常不錯，唯一可能不如我們的，是他們的機床製造技術，還不夠，但是他們的數控係統足夠了。”
“可以這麼說，他們在數控這方麵，詭異的領先了。”
“所以，加工中心也好，柔性製造係統也好，32位微控製器也好，都是時間問題，而不是不可能的問題。”
“更何況，我們還需要注意到，他們的機床已經發展到了這個地步，那麼夏國的其他相關產業，勢必會進入快速發展的勢頭，他們的卡車，拖拉機，轎車，甚至於飛機等，原先我們可以大肆進入的行業，恐怕在一段時間後，都會快速追趕上來。”
“這很不妙。”
這個說法，的確讓人擔憂。
大家不是想不到這裡，而是不願意相信，一個幾年前還隻能靠配件搶奪市場的夏國工廠，短短時間內就會產生這樣的影響力。
但連一向謹慎的他們的會長北原也這麼說，他們不得不麵對。
野口龍一問道：“就這樣讓他們囂張下去嗎？如果這次讓他們成功，他們將會通過這批產品站穩腳跟，不如我們想個辦法，阻擋他們？”
這的確是需要做的，立刻有人說：“他們的數控機床一直在開著，我們的也在，不如想辦法比較一番，證明我們的設備比他們的好。”
這個說法剛提出來，就被會長北原立刻否定了：“這是最糟糕的辦法。我們憑什麼要跟他們比，自掉身價嗎？他們憑什麼跟我們比？他們是什麼東西？”
這個說法，讓所有人都覺得，挺舒坦的。