謝璋去喜洲,是因為跟喜洲鍋爐廠采購科科長夏園關係好。
謝璋這種倒騰生意越做越大，要知道，80年代初,雖然已經開始改革開放,但是很多效益好國營廠並沒有立刻動起來,他們還是老思路，產品都有專門地去向,供不應求,根本不外賣。
而偏偏，夏國這會兒物資是緊缺的,無論是什麼東西，化肥也好,布料也好,在市場上都是供不應求的好東西。很多人是需要開條子才能拿到貨的,一放到市場上，那真是立刻變現,還能賺上一大筆。
但這生意,不是所有人都能做的。
一方麵,你得跟人家廠子關係好,能批下條子來,拿到貨,另一方麵你還得找到願意賣貨的廠家，你不能拿了甲家的東西賣出去了,可你買不回人家要的東西,那怎麼交差？
很多人都能拿下一兩個廠子的條子，可卻卡在了後麵這一條。
再說，這年頭能倒騰的人是真不少,但是人家國營廠憑什麼相信你啊。最重要的是，謝璋還有個身份，他也是國營廠的廠長，他還是退伍兵，可不是比任何個體戶都要有共同語言？
至於彆的國營廠廠長去倒騰這事兒，說真的，用喜洲鍋爐廠采購科科長夏園的話說，他見了那麼多廠長，隻有兩個人給他留下了深刻的印象，一個就是謝璋——國營廠廠長誰不自重身份，大小是個乾部，謝璋是唯一一個，能屈能伸，為了做生意啥都敢乾，也啥都乾得好的廠長，讓人敬佩。
另一個，就是燎原廠廠長許如意，她和謝璋是完全的兩個方向，謝璋是足夠接地氣，隻要是買賣不嫌大小，他隻要接了都能給你乾好，交給他，就放心吧，所以，金盛機械廠雖然頂著機械廠的名字，但從來不乾機械廠的事兒，不過盈利可是太厲害了，謝璋接手一年，他們廠的平均工資，已經從25塊錢漲到了70塊錢，而且這還沒算獎金。
要知道，他們之前可是入不敷出，飯都吃不飽了，可見他厲害。
至於許如意則是讓人敬佩，對的，你提起她就是敬佩兩個字，同樣是扭虧為盈，許如意走的技術流加宣傳，鍋爐廠焊接有問題，那就解決焊接問題，小推車賣不出去，那就想辦法讓采購商知道，讓大家都發現這東西的好處。她總有辦法解決問題，將他們的產品推銷出去。
從進入賓館看到了鍋爐房那一刻，夏園就知道，燎原廠贏定了。
不過隻是這樣的話，許如意就是個成功的廠長，他肯定會覺得厲害，卻不到佩服的地步。
隻是他沒想到，許如意還不藏私，春交會那麼關鍵時刻，他們第一天就爆出了好成績，那天他可是在現場的，眼巴巴地瞧著但凡來個采購商都衝著燎原廠去了。
都是鍋爐廠，人家生意爆棚，他們無人問津，難受嗎？嫉妒嗎？酸溜溜嗎？那都有，但是，大家都知道，這是人家燎原廠的本事，他們年年來參加廣交會，春交會和秋交會一年兩次，因為潮濕，每次住的都難受極了，可從來沒人想過要裝鍋爐，也沒有任
何鍋爐廠想過如果在這裡加上鍋爐，就會得到大家的關注，從而讓大家認識自己。
自己不長眼不長心，人家長了，有什麼不服氣的。
但距離佩服，還差那麼一點點，總覺得是不是就是細心點他們也成。直到燎原廠那邊傳出消息，晚上許如意傾囊相授——他記得聽到消息的時候，他們正在吃飯，一個個灰塵土臉的，士氣低得很，都在愁這一天都沒賣出多少東西，這咋回去交代？
結果就聽見這消息，大家將信將疑：“他們燎原廠這可是開門紅，能跟咱們說秘籍？”“他們的訣竅咱們都看過了，裝鍋爐讓人家知道還讓人家提前試用，可是現在哪裡來得及？”
但無論怎樣，反正沒事，大家都決定去看看。
結果他們瞧見了什麼，華苑賓館不大的空地上，拉上了電線，就在混黃的燈光下，許如意站了出來，跟他們說：“我不是來炫耀的，我是想將我們如何賣出去鍋爐的底層邏輯告訴大家，還有兩天時間，大家可以參考一下，爭取多掙外彙。”
底層邏輯這個詞他第一次聽說，可聽完許如意的找亮點等觀點後，他才明白什麼意思，就是賺錢的法門唄。
那天晚上，口口相傳，來的人越來越多，而且隻有來的沒有願意走的，最後還是人太多了，怕出事才關了大門，可許如意分享完了也沒離開，而是就在院子裡，跟每個廠家交流，你們廠什麼情況，可以生產什麼產品，有什麼優勢，怎麼突出優勢，她真的一點點地教。
如果說燎原廠掙錢那是本事，但許如意的傾囊相授那是格局，從那天起，夏園佩服許如意，他也以許如意為榜樣。當然，他還知道，不少人都是跟他一個想法，從那天起，許如意算是在夏國的製造業打出了名頭，人人都知道，燎原廠許如意好樣的。
當然，他將謝璋和許如意相提並論，並不是認為謝璋與許如意在他心中的分量一樣，而是他覺得，他們都是順應潮流敢於突破的人，這樣的人真的太少了。
他將這話原原本本的告訴了謝璋。
哪裡想到，謝璋聽完後都愣了，他問：“還有這樣的人？”
夏園點頭：“可不是嗎？你不知道，她常年在專業期刊發表文章，現在大家不都是弄那種讀者來信嗎？上麵大家會提出自己遇到的各種疑難雜症，她這個回答的最多，經常是一篇文章，不但幫人解決了問題，還對這個問題進行深入剖析，讓大家明白為什麼會出現，舉一反三碰到類似的該怎麼做。”
“小工廠不像是我們這樣的大工廠，技術人員齊備，還有進修的機會，他們隻能自己摸索，許如意這一篇篇文章，解決的可是大家關乎生計的問題，她一直都很受歡迎，隻是我一開始不知道而已。”
“所以我說，你們讓我印象深刻。”
謝璋笑笑：“我覺得你有個地方說錯了，我怎麼能跟她相提並論呢，我就是倒騰掙點錢，可她不但能讓工廠起死回生，還能擴大化，還能給國家掙這麼多外彙，我跟她比算什麼。她簡直太讓人佩服了。”
“你能不能把她講話的內容仔細跟我講講，我真的太想知道了。”他覺得，許如意可能會解答他許久的一個困惑，就是做電視生產線的問題。
夏園笑著說：“不用，我怕自己忘了，回來專門記在了本子上，這樣，咱們吃完飯去我家，我給你看，你要是願意要，我找辦公室給你付印一份。”
謝璋可太高興了，連酒都喝不下去了，直接拽著夏園說：“那還在這裡吃什麼呀，來來來，咱們帶回去，你吃飯，我看筆記。”
夏園可沒見過謝璋這麼著急，但是他雖然是采購科科長，卻也是喜歡讀書學習的，謝璋這樣他喜歡，於是就點了頭：“好。”
等著兩個人到了他家，夏園將飯菜都倒在了盤子裡，想叫謝璋吃飯的時候，謝璋已經看入迷了，根本聽不見。夏園隻能搖搖頭，給他留了一份，喂飽了肚子。果不其然，等著謝璋看完，卻是意猶未儘：“她說得可真好，對的，除了個彆的企業，誰家的產品能保證絕對的優勢，我們能做到的，是一方麵提高自身的水平，另一方麵找到我們的亮點，將產品推廣給適合我們的人。”
“我是這麼做的，可是卻沒有她總結的這麼明白清楚。這裡麵還有好多，我隻能在這點上有點敢想，夏科長，給我複印一份吧。”
夏園有什麼不願意，直接說：“你把飯吃了，去廠子付印。”
等著拿到了複印件，謝璋可真是坐不住了，直接回家看了整整一晚上，第二天就來找夏園。
他這次和夏園吃飯是因為喜洲廠想要蓋房子，可是磚塊這兩年漲的太厲害，他們想省點成本，就將謝璋找了來，問問他有沒有辦法，用他們現在的產品換點來。
謝璋心裡早有數了，磚塊是不好買而且貴，但是鍋爐廠也不是沒好東西，廢鋼廢鐵就不說了，就他們鍛造用的爐渣，就是好東西，這東西能改良泥土，還能當做混凝土的原材料。
他直接說：“這樣，你把爐渣給我，我給你弄紅磚。”
“爐渣？”這東西他們真多，也賣錢，不能說不值錢，但是比之紅磚還是差遠了。“這有什麼用？”
就聽見謝璋笑著說：“你這就彆管了，這是我的門道，我到時候讓王利給你聯係，保證你們的需求。”
謝璋肯定有自己的門道，否則怎麼可能掙錢呢，總不能白乾活，夏園也就不多問了，不過聽著不是他負責，而是讓王利，夏園疑惑地問：“你不管這事兒嗎？”王利是謝璋的助理，他的事兒實在是太雜了，沒個人幫忙還真不行。