此外如DEC、王安、IBM這類大公司，他們的員工眾多、組織結構龐大、研發開支非常高，想要維護企業的正常運轉就需要產品有更高的利潤率。
而除了Tandy/RadioShack之外，還有我昨天給你們提到的生產Apple-II型計算機的Apple公司和生產PET2001的odore公司，都是與Tandy/RadioShack一樣的初創型計算機公司，這些初創型計算機公司都有一個典型的特點，那就是公司人員少、組織結構簡單，研發成本也相對低了很多，哪怕給產品定一個低利潤率的價格也可以讓賺到錢。
此外還有一個很重要的原因，就是Tandy/RadioShack、Apple和odore這些公司作為後來者，要知名度沒有知名度，要口碑沒有口碑，怎麼才能從王安電腦、IBM以及DEC這些巨頭的手裡搶到足夠的市場份額？.cc
唯一的辦法就是必須將價格和利潤率定的足夠低才行，否則用戶憑什麼選擇他們？”
凱瑟琳仔細想了想，讚同的點頭：“您說的沒錯，如果這款TRS-80計算機的價格這麼便宜，確實會吸引很多中小型乃至車庫公司來選擇他，我們也確實應該學習這款計算機的使用，但丹尼爾你憑什麼會認為這款計算機能夠受到市場的認可呢？”
“這個問題問的好，”林鴻飛大拇指一挑，說道：“TRS-80……事實上包括Apple-II和PET2001在內，這三款當前最熱的個人計算機的硬件配置都不算高，在性能方麵都比王安公司的wang2200係列、IBM的5100D係列以及DEC的PDP-11係列有不小的差距，在軟件和配套方麵也不如上麵三家老牌計算機企業完善，但還是那句話，這三款計算機的價格足夠便宜啊，事實上根據我這會兒的測試，TRS-80的性能雖然稱不上強勁，但他卻是能夠滿足一家公司處理日常工作的需求了。
對於大企業來說，他們自然是更追求品牌和可靠性，但對於小型企業以及初創型公司來說，他們更注重價格，如果這三款計算機的性能夠用，那他們為什麼去花更多的錢、買那些更加昂貴的計算機？”
凱瑟琳想了想，點頭道：“這樣麼……也對，對於小公司來說，確實還是價格更重要，”說著，從包裡掏出錢包，然後數出800美元遞給李鴻飛：“丹尼爾，你說的很好，我願意跟你學，這是我的學費。”
終於拿下這個學員了……
李鴻飛也不客氣，接過錢之後又從自己的錢包裡數出80美元遞給蘇菲：“蘇菲，這是你的提成。”
看著蘇菲再次賺了80美元，凱瑟琳還好，南茜則是滿心的羨慕：這錢也賺的太容易了……
不過不管他們心裡是羨慕還是怎麼樣，三個女孩都暗自下定了決心：自己一定要多給丹尼爾介紹學員過來。
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這年頭，想學計算機的使用和操作的人比李鴻飛以為的還要多，當三個女孩行動起來之後，短短的三天時間，她們就給李鴻飛帶來了9名新學員——這九個心學員還分布的十分均勻，正好一人帶來了三個。
如此一來，12名學員正好將李鴻飛這裡的3台計算機全部利用了起來。
有了這9名學員帶來的6480美元學費，李鴻飛開始琢磨起了另外一件事：該租個房子、正式注冊公司了。