35. 年代文戀愛腦女配9 “啪……(1 / 2)

“啪啪啪啪”測試成功, 現場響起了激烈的掌聲。

餘正清望著電視,感慨道“這是我看過的,最好的電視機。”比照片上的好很多。

“對啊!這個電視台夢幻了, 比起時下的電視好太多了!”旁邊的人附和。

另一個人點頭震撼道:“這比外國那些玩意兒先進太多了, 簡直不可思議!”

大家各自說著內心的震撼, 在一切為揭開之前,他們以為薑晚最多不過是製造普通的電視機。可能還是黑白的, 進入現在的市場。

可是在看到實物的時候他們傻眼了, 麵前這個極具科幻色彩的東西, 超薄且畫質極為不錯的電視機,竟然是出自他們華夏這個國家的工廠。

改革開放還沒幾年,大家卻信心被打擊過好幾次。

因為他們清楚意識到, 他們和發達國家比, 差距究竟有多大。他們還在勤儉節約一個袋子一個個饅頭時,對方已經是車輛滿街跑,高樓大廈燈火通明。

特彆是他們這些領導層麵的,都看過國外的發展。毫不客氣的說, 那簡直是目瞪口呆。

視頻裡, 那個戰後短短二三十年就實現經濟騰飛,富裕燈紅酒綠有錢到極致的R國給了他們極大的震撼。現在那個國家,號稱能買下M國最富有的一個城市。

這是經濟奇跡,也和對方的R國製造密不可分。

可是就算是他們製造的R國彩色電視機, 也沒有今天看到的厲害。

餘正清再次注視良久,感歎道:“看到這個毫無偏差的實物時, 我才知道我真的低估了你,還有錢家瑞。”

“這就彆帶我了,所有技術資料全是薑晚實現的, 我就負責出錢。”這點錢家瑞自覺不敢當,連忙反駁道。

作為一個真正出過國的高材生,錢家瑞比國內無數人都清楚,技術是無價的。如果薑晚去國外,她的電視作為一個項目,那肯定會吸引無數投資者投資。二十八萬,在國內確實如同天文數字,在國外卻並不難。那些M國R國人,超乎想象的有錢。

薑晚作為被吹捧的對象,臉上沒有什麼高興或傲氣的神色,“這還是開始,後麵我們還有很多需要實現。”比如各種東西,都會更快更好改變人們的生活。

其他人說這個,大家都不會相信,可是薑晚說這個,大家卻在心底認可她的說法。

餘正清望著薑晚,神色中多了幾絲看重。之前的他不理解薑晚這樣的高材生,不去做其他工作,跑來創什麼業。

現在他懂了,這才是薑晚該做的!

“好,技術有了,東西有了,那你們有沒有想過怎麼賣呢?”商業吹捧完畢過後,餘正清開始詢問銷售渠道。東西生產出來,那自然是要賣出去,這樣才能實現盈利。

這塊不是薑晚在負責,錢家瑞在負責營銷銷售,所以薑晚看向錢家瑞。

錢家瑞頂著大家的視線,神秘一笑,“等著吧,馬上就有消息了。”

薑晚頷首,她相信錢家瑞的辦法。

幾個月前錢家瑞或許還有些微的不靠譜,但這段時間和各種講理的不講理的人,各種經驗不斷上漲。可以說,現在的錢家瑞經驗滿格,也見識廣博,對許多事都如數家珍。

對方胸有成竹,她也展示了應有的信任。

餘正清有些好奇了,錢家瑞這個葫蘆裡賣的是什麼藥,這麼信心滿滿嗎?

不過現在不是追究這個的時候,餘正清看著電視成功了,大手一揮請在場的人吃飯。

他今年三十九了,此刻卻頗有些意氣風發的味道。電視機順利落地成品,他們這個領導班子都有好處。

大家都同意了,然後找了家小館子吃了慶功宴。

就在大家準備啟程時,辦公室的電話響起。

廠區現在最先保證的是生產,員工宿舍食堂這些是第二梯隊,最後才是辦公和會客室之類的東西。為了方便,他們就把接待縣裡的領導和平時辦公的地方結合了。

淩亂撿漏又五臟俱全。

這會兒響起的就是辦公室的固定電話,花了薑晚好大一筆錢,但這錢又是該花的。

聽到電話響,第一個跑去接電話的不少其他人,而是錢家瑞。他立刻拿起電話,“您好,華佳電視機廠,請問有什麼事情嗎?”

其他人見狀下意識安靜下來,因為明顯錢家瑞有正事兒。

“您好,我們是開陽大商場的采購負責人。我想來廠裡看看電視,如果確實如廣告說的那樣,我們商場對訂購彩電。請問一下,你們明天有空閒時間嗎?”一個十分和氣的女聲響起,詢問錢家瑞電視機的問題。

而對方口裡的開陽大商場,是去年在首都剛開業的一家香港富商投資的商場。裝修十分典雅華麗,賣的東西也從車子到飾品時髦成衣等等都有。

可以說,除了魔都最好的百花大廈,沒有彆人商業綜合體能比得過它。

他們距離近,現在電話質量一般,能聽清一些對麵的聲音。聽到開陽大商場居然有人要考察進貨,餘正清驚詫地看向錢家瑞,這個比他小了十多歲的小夥子有幾把刷子啊!這麼快就能吸引到大商場來搭線。

而錢家瑞這邊也十分驚訝,沒想到他投放在電視台和播音台,覆蓋首都魔都兩地的廣告現在就起了效果。對方能千裡迢迢趕來,那肯定是有合作的意向了,他連忙說道:“請問您幾點到呢,是坐車還是坐火車,我們會派遣專人前來接您。”

“我和助理開車來,大約到達時間會是下午三點,給予詳細地址我們來廠區就好,”聽到錢家瑞的話,對麵回道。

錢家瑞低聲應合,然後拿出紙筆開始記錄彆人的名字等等信息。

對麵也十分和氣,雙方交接了一下後,有和諧地聊了兩句才掛斷電話。

薑晚也已經猜到錢家瑞做了什麼,這年頭還沒有電視台和廣播台放廣告的意識。前幾天他批了大量經費,今天她想起,電視台廣告似乎才需要這麼多錢,甚至說可能還是第一支廣告。

和薑晚猜測的一樣,錢家瑞確實這樣做了,還拿了薑晚第一台電視機進行拍攝。

不過效果比他想象的好,一旦和開陽大商場搭上線,華佳第一款產品肯定會快速鋪開市場。酒香也怕巷子深,適合的宣傳也是一種好事。

掛掉電話後,眾人準備繼續去吃慶功宴。

隻是沒等走兩步,屋子裡的電話再次響了起來。眾人對視一眼,餘正清趕緊揮手讓對方去接電話。

吃飯算什麼事,手裡的事才是正事。

薑晚現在負責廠區的一部分管理,另外一個人輔助。銷售方麵是全權交給了錢家瑞,他有人脈還有腦子,所以這會兒薑晚招呼縣裡領導們坐下,等著錢家瑞打完電話。

不是薑晚不先帶著人吃飯,而是餘正清他們一心記掛的就是買得了,買多少的問題。

比起這個,吃飯顯得沒那麼重要。

錢家瑞這邊拿起電話,繼續開頭語,“您好,華佳電視廠。”

然而對麵的一句話,卻讓他懵了一瞬。

“您好,我是魔都百花大廈的負責人,想采購一批你們的超薄彩電,有樣品和產量嗎?還有出廠定價是多少。”對方和開陽有所不同,竟然是直接問錢家瑞要東西了。

薑晚坐的位置離錢家瑞近,今天的產量也擺了上來,全是在包裝前就試過的電視。

經過快速計算後,薑晚講寫好產量的紙放到了錢家瑞麵前。至於出廠定價,兩人聯合廠裡挖來的管理進行對比過後,定價為1999元。

這是出廠價,如果商場要賣,大概會加到3000元附近。

這個價格,是他們的價格戰,現在市麵上的價格和他們的價格差不多。那麼物美價廉,更加好用價格一樣的東西,那些人一對比便知道怎麼選了。

國內的電視廠商也不用擔心,他們的定價達不到三千附近。

兩人配合默契,錢家瑞立刻就開始了報能提供大概多少,每台大致價格。會稍微報高一些,兩千塊是底線價格,方便雙方進行議價。

對麵聽到,語氣中有了不易察覺的輕鬆,“好的,那我公司會在明天前往探訪,預計下午兩點會到達。如果一切順利的話,雙方會當場定下訂單。”

“好的,期待您公司的蒞臨。”錢家瑞小心客氣道。

等對方掛完電話才掛,這是禮貌,也是表達尊重。

掛完後他看向薑晚,“兩家應該能定不少。”

一般廠家百花大廈根本不會說這樣的話,因為是彆人求著他們,要求給個機會進入其中。

可華佳雖然是家新電視廠家,但不管是電視展現出來的科技感,還是它的本身性能,那都是一等一的。

百花不合作,其他肯定會蜂擁而至。

新廠的產量本就不多,到時候沒有搶到,對手就能依靠這個提升自身的格調。比如現在的R國或者M國D國產電器車輛。沒有你就低對手一頭,人流也會被帶走。

主要是這年頭經濟發展雖然喊得凶,但畢竟有錢人就那麼些,不搶怎麼能行。

基於這些原因,隻要質量沒問題,錢家瑞覺得對方能定。

“能定,我們注意一下接待,你讓老趙一起,”薑晚讚同點頭,然後讓錢家瑞帶著老趙。

對方是個老銷售外加喝酒奇才,本性不錯嘴裡會說,人情世故滿分那種人。之前做國產表銷售的,但沒想到上級搶功,他反應反而被趕走了。

薑晚外地買生產機器時遇到對方的,對方一琢磨覺得薑晚條件好就跟著走了。

還是拖家帶口那種,為人十分可靠。

錢家瑞還是太年輕,對方容易輕視。

錢家瑞也知道薑晚的意思,這段時間他也有所感悟,有些人就愛可著年輕人宰。帶個人,大家也好有個商量什麼的。

處理完這些,餘正清終於能帶著這些人去吃飯了。

這段時間下來大家都已經處成了朋友,餘正清根本不在意這些細枝末節。

吃飯沒喝酒,就是簡單的聊天。

飯後薑晚和錢家瑞送離了縣裡領導,然後兩人便馬不停蹄開始準備接待事宜。定下縣裡最好的賓館,對來的人進行一些簡單的了解,然後把辦公室收拾出來。

最後就是講價策略,商業活動中,這些都是必不可少的。

薑晚作為管理者外加實際的總經理,加上現在管理層缺失一部分,也會參與其中。薑晚是技術入股,外加也出了部分錢和擔保貸款,所以她的股份占比是百分之六十五,錢家瑞的百分之三十五。

這個占比是兩人經過仔細考慮過的,主要是薑晚會負責後續全部技術革新,還有商業規劃。錢家瑞負責先期的啟動資金和一定的管理,電視機不過是最開始的起航。

錢家瑞知道,如果自己沒有強有力的管理和營銷手段,後續薑晚甩掉他簡直易如反掌。

所以看似出大部分錢,卻隻占百分之三十五的事是他吃虧,但內裡他知道未來技術革新肯定快。沒有薑晚的技術支持,後續這個公司薑晚可以很容易就撤了,以他對薑晚的了解,她隨便賣點東西就能重新再創公司。

到時候她甚至能做到百分之百控股,一切都在他掌控之中。

為此錢家瑞還和薑晚約定,後續他會再出投資和管理,兩者相輔相成做成大公司。股份占比兩人都可能會隨著融資下降,但現在甚至未來十年不會發生變化。

兩個人維持著默契。

很快第二點到來,錢家瑞帶著老趙準備好了飯店和賓館,薑晚帶著人收拾了辦公室,總算讓廠區變得井井有條和正規。

還有參觀的流程,他們會帶開陽大商場和百花大廈的人進行廠區參觀,圍觀生產過程外加生產講解。

如果一切順利,兩家在未來會成為他們強有力的合作夥伴。

下午兩點,距離縣裡比較近的百花大廈采購經理們到達,薑晚帶著錢家瑞等人迎接。都是普通人,即使是來做客也需要客氣一些,沒人有什麼高傲的姿態,大家互相說了幾句場麵話。

“沒想到,你們華佳電視廠的負責人都這麼年輕,”百花的采購是一個穿著白襯衫的中年男人,沒有大腹便便,反而有種文質彬彬的感覺。

薑晚笑道:“荀經理這是說什麼話,您也是年輕有為,看著比我們也大不了幾歲。”

“哈哈哈哈,有意思,”荀經理輕笑著,眼中眸光掃過兩人,帶了一絲鄭重。

薑晚也是微微笑著,伸手請人去辦公室坐。隻一眼她就能判斷對方的細致不好對付,被誇獎也是灑脫笑著,沒有過多的喜悅和飄飄然。

事實也是如此,錢家瑞打聽到對方是一個國營廠的會計下海,一躍成為百花大廈的采購經理。為人十分精明強乾,為百花大廈這個大商場談成了許多不錯的合作,甚至還精通M國語言和R國語。

看到是對方親自來,薑晚和錢家瑞心裡都清楚,這件事有百分之八十能成。

不過兩人都有信心,隻要對方親眼看了東西,今天必定不會讓對方空手走出大門。

薑晚接待對方,帶著對方一行人休息了一會兒,然後提出帶對方參觀工廠。人群中有一道目光一直複雜地看著薑晚,眼神中有震驚和詫異,想開口說什麼但最終還是選擇了閉嘴。

穿上靜電服外加鞋套手套等東西後,大家進入燈火通明極為乾淨的車間。

荀經理和他身後的人,從進入廠區後顯然就被麵前的一切驚呆了。因為麵前的車間和那些機器,以及工人規矩分明的表現,他們竟然在國外都沒見過。

“這是為什麼要穿這些衣服,我看製作工藝,這些衣服手套不便宜吧。”荀經理看著薑晚問。

薑晚從容讓人給他們穿衣服,自己戴上手套,“是為了機器的零部件不會沾上灰塵,這能有效保證電視的良品率。這些衣服還會一星期一消毒清洗,手套和腳套也是如此。”

成本確實非常大,因為現在工藝並沒有達到。薑晚找了好久才找到合適的材料和工廠,手套的加工廠。

荀經理讚同點頭,然後開始簡單參觀工廠。

越看越是震驚,也知道為什麼他們能生產出那樣超薄和好看的電視機。而且電視機比市麵上的彩電還大三分之一,華夏人講究一個大和實用,這個不要太吸引人。

“薑廠長,我來之前還想,會不會太失望。現在看,簡直太超出我們的想象了,這才是現代化的工廠!”荀經理毫不客氣讚揚道。

他眼中沒了之前的精明,剩下全是讚揚和肯定。

薑晚卻微微一笑,示意對方往騰出來的觀看室走,“我們去看看實物展示,還有一個小小的驚喜等待這諸位。”

“驚喜?”荀經理好奇了,現在的工廠和成品對他來說就是驚喜了。

薑晚嘴角含著笑,領著大家脫掉身上的廠服,前往觀看室。

薑晚今天穿著的是一套純藍色西裝,頭發依舊是之前的齊肩短發,未施粉黛卻的臉精致白皙氣質清麗動人。之前大家就看呆了,這會兒更是被她臉上的笑驚到了。

路上荀經理好奇問道,“你們的技術人員,很厲害啊,這種彩電我國外都沒見到過。”

“感謝您的稱讚,我就是技術人員外加廠長,”薑晚對於這個沒有謙虛,而是直接說道。

荀經理眼神裡滿是驚奇,“難以想象。”

“我們的薑廠長是七八年的全國高考狀元,還是北大高材生,做到不難理解。”這時,荀經理身後一個男聲道。

聽到這話,所有人轉過頭望向說話的人。

荀經理好奇看著顧林,“你認識薑廠長?”

薑晚聽到顧林說話,便知道他沒有沉默的意思了,率先笑道:“是,我們兩家上一輩認識,隻是沒想到在這裡見麵了。”

不過薑晚的語氣卻沒有多麼熱絡,仿佛隻是一個陌生鄰居一般。

荀經理何等人精,知道這是兩人可能還有些矛盾,便沒提這茬了。

顧林也識相閉嘴,他知道自己在薑晚這裡可不算什麼好人。

一行人進入觀看室,這裡是一個類似看台的地方,略高的舞台上一個三角支架架著一個電視機。

荀經理眼前一亮,這電視竟然能這麼架起來觀看。

薑晚卻抬手示意準備人員可以開始了,對方點頭,開始播放一則……廣告。

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