“有些同誌可能會覺得我危言聳聽，大家都是老供銷了，什麼樣的困難沒遇到過啊？還能被廠裡的這點小要求嚇到？”
有人默默點頭。
“那我就先介紹一個最大的改變吧。”狄思科笑了笑說，“原來廠裡對供銷科的銷售額沒有強製要求，全憑大家發揮主觀能動性。但是從今以後，每年年初都會為供銷科製定銷售指標，由柳科長將任務具體分配到人。超額完成的部分會有相應獎勵，沒完成指標的當然也有處罰。”
老油子們隻稍微動腦筋一想，就明白了廠裡這樣做的用意。
給整個銷售科定指標，而不是給每個人定指標，壓力幾乎都壓在了銷售科長身上。
完不成指標的話，廠裡直接找科長。
要是連續幾個季度都完不成指標，正好有借口把科長撤了。
他們這個科長是老油子中的老油子，因著手下科員都是有些背景的，所以他這個科長雖有能力，卻一直充當著和事佬的角色，主打就是搞製衡，誰也不得罪。
這回科長有了業績壓力，再想在科室裡和稀泥，就不太可能了。
彆的不說，那些出工不出力的老油子，他就得第一個想辦法收拾了。
“如今已經是八月末了，想要製定全年指標必然不可能。那咱們正好能借著今年剩下的四個月時間搞一次演習，為明年製定
指標提供一個參考。”狄思科裝模作樣地翻了一下自己的空白筆記本說，“經廠裡研究，決定為供銷科接下來四個月的工作，製定1500萬的銷售指標！”
供銷科眾人：“……”
廠領導莫不是瘋了？
他們廠現在全年也沒有1500萬的銷售額，否則也不會把廠子弄成這奶奶樣兒了！
狄思科給大家簡單算了一筆賬，“供銷科目前足有業務員20人，平均到人頭上，每人每月的銷售業績隻有不到19萬！”
眾人：“……”
每個月19萬還少嗎？
要知道有些專攻農村市場的業務員，每次拿回的訂單都不超過一千塊。
狄思科沒理會大家嗡嗡嗡的議論，隻問供銷科長：“柳科長，你是供銷科的當家人，你來說，四個月內完成一千五百萬的銷售指標，有沒有問題？”
早就被廠領導輪番談過話的柳勇嘎嘣脆地應承：“沒問題！”
他去了解過小白兔牙膏的生產銷售情況，人家的年產值高達6000萬，平均下來每個月也有500萬了。
如果廠裡對新產品的廣告宣傳，真的能如領導承諾的那般，那麼每月完成不到400萬的指標還是有可能的。
畢竟這次的目標客戶不隻是北京和周邊地區了，全國各大城市的商場櫃台都要有他們的鋪貨。
在產品剛上市時打廣告，有些客戶不用他們費心尋找，就能自動送上門來了。
而且這400萬的指標不隻是銷售兒童牙膏的，廠裡的產品有將近20種。
光是成人牙膏就有兩個牌子，四種規格。
有專供農村市場的長城牌牙膏，也有定位在城市的中草藥牙膏。
用兒童牙膏帶動成人牙膏，及其他產品的銷量，未必不能完成指標。
某些人想不明白這其中的彎彎繞，發現科長居然答應下這樣離譜的指標量，隻覺得他被人下了降頭！
有人終於忍不住舉手發言了：“領導，咱們製定這種高額指標的前提是，兒童牙膏一定會受市場歡迎！可是如今這市場一天一個樣兒，誰能保證新產品上市就一定能暢銷啊？”
柳勇想想領導承諾給他的，兩萬塊銷售指標完成獎，咬咬牙說：“要是產品都能暢銷，還要咱們這些銷售人員乾什麼？產品不是進入市場就暢銷的，需要宣傳配合，也需要銷售員的大力推銷！否則廠裡等著客戶上門就行了，乾嘛還要培養業務員？”
幾位副廠長暗道，兩萬塊的胡蘿卜果然管用啊！
瞧把柳科長急的，小眯眯眼從沒瞪得這麼大過！
憑良心講，柳勇還是有些工作能力的，隻不過他常年在科室和稀泥，反而讓人忘了他當年也是獲得過先進工作者稱號的。
這回甚至不需要狄廠長繼續開口得罪人，柳科長就直接說：“我代表供銷科立個軍令狀，四個月內一定完成1500萬的銷售指標！好了，現在當著廠領導的麵，咱們科的同誌們，每人認領一份
銷售指標。平均每人75萬！”
“覺得自己能力強的，可以多認領一些，認為75萬超出你的能力範圍的也可以少認領一些。還有兩位同誌是專攻農村市場的，因為農村消費的特殊性，你倆可以少認領點！”
崔紅英目前就是專攻農村市場的，不過她來供銷科就是為了賺錢，給孩子改善生活，要是有機會把貨賣到城裡，她當然不會死守著農村市場。
大不了就出差去彆的大城市推銷嘛。
所以，她第一個舉手表態，認領了75萬！
緊接著肖婷婷和金誌國每人認領了100萬。
為了不給廠領導留下無能的印象，之後的所有人都認領了75萬。
狄思科笑著給所有銷售員鼓掌，“咱們供銷科果然是能打硬仗的隊伍，強將手下無弱兵，供銷科的同誌個個都是好樣的！”
柳勇被誇的老臉一熱。
但大多數業務員的神色實在說不上多好看，他們這就是被趕鴨子上架。
領導動動嘴，他們就要跑斷腿了。
“搞銷售確實很不容易，廠領導也知道其中艱辛，所以我們這四個副廠長也打算每人認領一塊責任田，跟大家一樣，年底之前完成平均每人75萬的銷售業績。尹廠長和郭廠長是抓技術和生產的，每人完成30萬即可，我跟莊廠長多抓抓銷售，每人分攤120萬的指標。”
“哇——”
120萬的指標，比業務員認領的最高指標還多20萬呢。
其餘廠長臉色如常，莊有德被氣得臉色鐵青。
之前開小會的時候，他們確實私下認領了責任田。
但是沒對職工披露的時候，即使完不成任務也沒什麼壓力，如今被狄思科這個大嘴巴宣揚開來，他要是不拚了命地完成這120萬的指標，他這個銷售副廠長以後還怎麼服眾？
可他一年也沒賣出過120萬啊！
狄思科注意到莊廠長的臉色也隻當沒看見。
既然認領了責任田就是要公開的嘛，否則一點壓力也沒有，還認領責任田乾嘛？
“不過，話又說回來，平均每人75萬確實是一個非常艱巨的任務。身體好的同誌，可以多認領一些，精力有限的同誌，還是要根據自己的健康狀況酌情安排工作。”
狄思科合上本子說：“咱們在開會之前就提過了，這是一次調崗大會。廠裡不會搞一刀切，要求每人都高強度完成工作。要是有的同誌覺得自己的身體情況負擔不了供銷科的工作，可以跟廠裡申請轉崗。咱們後勤科、包裝科、運輸科還有幾個空餘崗位對大家開放，有需要轉崗的同誌，在三天之內向廠裡提交申請即可。”
當著領導的麵，沒人提出轉崗。
但是75萬的壓力不是誰都能承受的，想到以後要常年生活在這種高壓下，這些老油子就受不了了。
他們想要錢，但命也很重要啊！
所以，這次會議結束後，有三個人提出了轉崗，而且都要求去油
水也很足的後勤，
實在不行搞運輸也行。
接到申請的狄思科沒搭理他們，
全都塞去包裝科了。
*
業務員們的75萬是個壓力，而120萬的銷售額對於狄思科來說，也不是小數目。
平均每個月30萬，真的能把他愁死。
“這不是有毛病麼，既然完成不了，你乾嘛自找罪受！”於童擠出幾粒牛黃解毒片，塞進他嘴裡，好笑地盯著他鼻頭的火癤子瞅。
“頭一回給大家安排這麼重的任務，我不是想以身作則，鼓舞士氣嘛。”狄思科喝口水仰頭將藥片咽了，“如果任務太難完成，明年定指標的時候也可以適當調整一下。”
於童不以為然道：“你是當領導的，會統籌就行了，不用什麼事都身先士卒。”
“不光是我一個，還有老莊陪我呢！”狄思科用腳丫子勾了勾她的小腿，“於總，您人脈廣，幫我分擔點銷售任務啊，介紹點大老板給我。”
於童將他的腳丫子踢開，“你現在頂著紅鼻頭，美男計已經不好使了。”
狄嘀嗒躲在一旁嘎嘎笑。
狄思科：“……”
臭小子知道什麼是美男計啊，傻笑什麼！
“要不你買點我們廠的產品，發給職工當福利也行啊！”
“職工福利等到年底再說，我最近花錢的地方多，得省著點花。”
狄思科財大氣粗地說：“不是剛給你一百多萬嘛，這麼快就花完啦？你都用來乾嘛啦？”
於童睨他一眼問：“要不我帶你去看看？”
“行啊，”狄思科撈起閨女兒子一起出門，“坐你的小紅車。”
那輛小紅車在胡同裡可拉風了。
於童按照他的要求，開著小紅車，將人拉去了距離市中心不遠的一個工廠。
“你承包工廠了啊？”狄思科穿梭在下夜班的工人間，信馬由韁地猜測。
“不是，這家廠子快不成了，打算把他們的廠電影院轉手。”
“你想開電影院啊？”
“還沒想好呢，多數電影院都是國營的，我要是接手這家電影院，不知道上級能不能批準。”
“大家都習慣看電視了，國產電影越來越不景氣，你還是謹慎投資吧，”狄思科攛掇道，“不如先買點日化用品，給員工發點福利！”
瞧他急得抓耳撓腮，於童就是不肯鬆口，笑吟吟地說：“不開電影院的話，我就去跟王小姐合作建高爾夫球場了，到時候需要的資金更多，錢不能亂花！”
“哪個王小姐啊？你彆被人騙了！建高爾夫球場，那得是多大的體量啊！”
“就是王生的女兒艾莉，她應該不會騙我吧？”！