“老板，他們有什麼本事？有本事還要叫我們競標？”薑麗麗在一邊插話問道。
白璐璐雙手抱胸前，語氣不善地答道。
“他們沒有本事讓我們直接競到標，但是有本事讓我們跟巨聯基一樣，陪太子讀書，白辛苦一場。”
“這也太不公平了吧。”趙興忿忿不平地說道。
劉平武揮手阻止了他的繼續抱怨。
“他們怎麼分配利益我們管不到，也不是我們該管的事。我們最要緊的是，如何競到標，賺到最大的利潤。”
大家又陷入了沉默之中。
寂靜了幾分鐘，白璐璐先開口了。
“我們競到標的機會很大。
技術分上，第一名巨聯基，領先邁凱一點六分，領先我們三點一分。而我們領先第四名，足足九點五分，完全不是一個檔次。
商務分，領先我們的那幾家，技術分差得太多，就算他們報價降到虧本也追不上來，所以不足為患。巨聯基價格報得太高，貨期太長，這兩項就丟了十一分，怎麼都趕不上我們。
算來算去，正如老板所言，我們最大的競爭對手就是邁凱。技術分，我們隻落後邁凱一點五分，差距不大。商務分，賬期、貨期、售後，我們都差不多，打個平手。
隻是在報價上，我們便宜了三元三角，在商務分上拉了三點三分回來。綜合分暫時以一點八分領先。”
趙興馬上接著話頭。
“一點八分，這點優勢非常脆弱。從理論上說，邁凱隻要把成本降兩元，綜合分就超過我們了。可是老板剛才說得對，我們降價，邁凱也會降價，到底降到多少才是個頭？”