第629章 我懂
我隻是要“夢露”！
這就是金毛老漢的態度。
喬·納什覺得自己老板是個“幼稚鬼”，難怪喜歡《捕鼠記》，雖然《捕鼠記》確實挺好看的。
“他們在聊什麼？”
章霆小聲問翻譯秘書，秘書有些尷尬，然後輕聲道，“聊成人用品生意，好像種類還挺多的。”
“成人用品？計生用品？”
“好像不止有避孕套……”
偷聽是不對的，但“財神爺”無所謂。
對於這個市場的規模，章霆不是很清楚，不過他了解計生用品規模，但參考意義其實不大，隻能根據經驗，猜一個二十億左右。
他是以橡膠製品為參照物，大概估了一下。
此時張浩南跟金毛老漢聊到了細分市場，然後說道：“唐，雖然中國是安全套的生產大國，但其實全年一般消費市場，連二十億隻都沒有。結合我們的人口，是不是很驚訝？”
“這裡麵有一些複雜的問題，不過這也提醒了我們。”
金毛老漢說著，直起身子然後雙手交叉，思考了一會兒說道，“但這是大生意，真的是大生意。以中國的發展速度，或許二十年……或許不要二十年，十年或者十五年，一百億美刀的超級市場？”
“我懂。”
“那就是十五億美刀以上的市場……”
“完全正確！”
聽到張浩南這句話，金毛老漢頓時就進入到了熟悉的領域，“慈善？”
“在‘金龍魚’之前，是沒有小包裝食用油的。沒有做市場調查的本土資本，慣性認為一般家庭並不需，但事實上，中國是一個超大規模的單一市場不假，可是，整個單一市場的消費需求是多元的，甚至呈現了階梯狀。”
張浩南手指點了點金毛老漢，“你真是立刻抓住了重點，唐，這是個超級市場。其問題所在，當然跟社會一般消費能力息息相關，但同樣的，這未必沒有營銷缺失的原因。舉一個例子。”
“不用這麼客氣，喬。”
“僅從一般城市人口和農村人口的消費習慣，就已經無法用同一種供給模式，對於小型化、碎片化的城市家庭而言，顯而易見，小包裝是符合需求邏輯的，那樣更經濟，對家庭財政更良好。而即便是最發達地區的農村，唐，你也看到過，通常來說，即便不是大家族，那也至少意味著兩個及兩個以上小家庭的組合……”
念叨著，金毛老漢順勢換了個位置，他手指頂著手指，上半身向前傾，手肘支著大腿，然後道，“但問題就在於這個渠道能力。”
“嗯？”
手指捏著茶杯蓋，轉了個圈之後，張浩南接著道，“有一個辦法，可以拓展渠道，同時獲得政府方的友誼。”
當張浩南說“舉個栗子”的時候，周圍所有人都覺得栗子熟了。
等到張浩南講完之後，喬·納什略作思考：“西格爾先生，那麼按照現在城市化的人口，您覺得現在中國市場大概多大？恕我冒昧。”
“如果是那種狀態，那競爭隻會更加激烈。”
張浩南坐在大沙發中，一隻手擱在茶幾上，把玩著宛若陀螺的茶杯蓋，然後接著道，“首先這一定是個大生意，我不確信上限是多少，但如果是五十座城市的消費市場，整體來看，應該會有十億美刀以上，我判斷落點在一百三十億的本土市場規模，能不能更大，這就要看渠道能力。”
“沃特？！”
“因為現階段非常依賴政府方的配合，每一個省甚至每一個市，或許都要從頭開始搭建銷售體係，對終端業務員的能力要求其實相當高。同時，不同的場景，產品必然要有所區分，加工端也是一個難題。更何況，有些場合，未必那麼合法正規。”
一旁喬·納什很認真地記錄了關鍵詞彙，作為哈佛人，他有著專業素養。
“這是個超級市場！”
“我的意思是真正的慈善。”
“我懂。”
“……”
都給你懂完了。
但金毛老漢的確真的懂，畢竟中國並不受阿美利加的控製，沒有真金白銀，很難打動地方政府。
所以現在的問題就清晰了，如何打動政府，然後獲得便利一點的渠道，甚至享受一點點政策扶持？
方法有很多，但落實到具體操作上，那就需要真正的“中國通”。
金毛老漢不要“中國通”，他隻想要“財富之神”的指點。
當然金毛老漢有一點想差了，想要“財富之神”指點的，可不是隻有他或者老搭檔喬·納什，鹿城市政府也很有興趣。
隻不過這個市場太大，從整體城市就業結構來看，不太可能全部集中到一個縣級市中。
然而章霆另有想法，翻譯提到了“慈善”，思路就很快打開。