第5章 一隻鴿子砸進了她的懷裡……(1 / 2)

蘇瀾在來之前已經研究過彆的農業產品類的帶貨主播,總結了彆人的經驗,所以她在介紹的時候其實是有暗中鋪墊的。

用美好的環境讓大家對這個直播間有一個良好的第一印象,用生動的講解勾起觀眾的興趣,最重要的是,蘇瀾創造了一個身臨其境的體驗,讓直播間的觀眾親眼見到甘蔗的收割和打包,用吃播的方式親自將甘蔗剝皮後吃下,然後告訴觀眾甘蔗的味道。

這些其實都是彆人直播時的小技巧,被她研究以後學到了精髓,再模仿出來,便是她在直播間中呈現出來的效果。

此時,觀眾的胃口早就被調動起來了。

蘇瀾踢了臨門最後一腳:“剛才我說今天進來我直播間的觀眾都有眼福,現在大家不僅有眼福,還有口福,這一箱甘蔗總共5公斤,整整十斤的重量,沒有農藥的純天然無汙染A級優質水果甘蔗,平時市場上的價格一斤至少得五塊錢的,郵費也很貴對不對,今天不要五十塊,不要四十塊,三十塊也不要,隻要29.9包郵到家!這是我們桃源鎮綠色農莊品牌的金牌產品,今天開播福利走一波,滿滿的誠意給到家人們,讓大家看到美景,還能吃到我們最新鮮最好吃的甘蔗。”

氣氛已經烘托到了這兒,不少人早就在直播間蹲得腿都麻了。

【666!快點快點,等不及了。】

【搶!】

【111,彆說那麼多,上鏈接!】

【這價格牛逼,主播長得也好看,先關注一波。】

【青海也包郵嗎?】

【鏈接鏈接鏈接!】

負責上鏈接的客服將事先準備好的產品鏈接上架上去,數量也是按照原先定的,先上100份。

這是綠色農莊第一次搞直播帶貨,身為老板的馬富貴非常好奇銷售情況怎麼樣,他背著手,走到了遮陽傘下麵,弓著腰盯著電腦後台實時刷新的訂單。

【用戶0388578已購買“全國包郵桃源鎮綠色農莊精品水果甘蔗5公斤禮盒裝”。】

【用戶想你的361天已購買“全國包郵桃源鎮綠色農莊精品水果甘蔗5公斤普通紙裝*2”】

【用戶你爸爸不是你大爺已購買“全國包郵桃源鎮綠色農莊精品水果甘蔗5公斤禮盒裝”*2】

【……】

成交提示在不斷地刷新,馬富貴看得入了迷,雖然他一個鄉村企業的大老板,本不該在意這點小成績的,但身為生意人,對於新鮮的生意模式是天然有興趣,此刻不斷的有新訂單進來,他整個人快樂得像是上了天。

“咦,訂單沒了?”馬富貴忍不住出聲問道。

客服忍不住回頭“噓”了一聲,然後對老板小聲說道:“馬總,我們就上了一百單,全賣完了。”

馬富貴又驚又喜,一百單,那就是500公斤!

就這麼一小會功夫,竟然已經出了100單了!

“怎麼不……”他剛要再開口問的,被劉主任拉開了。

“還是過來聊吧,不影響他們工作。”

馬富貴哪裡憋得住,繼續問道:“一百單也太少了吧,既然賣完了怎麼不多上架一些?”

劉主任拿著手機看了眼直播間的情況。

此時彈幕中都在刷:

【啊啊啊啊,沒搶到啊!】

【怎麼回事,剛才上鏈接了嗎?】

【騙人的吧,虛假廣告吧,我反手一個舉報!】

【一眨眼就沒了,嗚嗚嗚嗚……】

【不會吧,這麼凶殘?】

【肯定不是假的啦,我是眼睜睜地看著銷量飆到一百單的,就是搶的姐妹手速太嚇人了。】

【哈哈哈哈,我搶到了我搶了兩單!】

【咳咳,我不是姐妹……我是男的,我搶到了。】

【單身三十年的手速就是6,補單補單,主播補單!】

客服在後台上架一百單也是之前跟蘇瀾商量過的,兩人約定如果在線人數過過一百的話就上二十單,過五百的話上五十單,過千人上架一百單。

客服上鏈接的時候,在線人數剛好突破千人,所以就按照事先約定的上了一百單。

其實這個訂單數量不算少了,按理來說轉換率也不會那麼高,可沒想到,直播間的網友們這麼凶殘,不少人都買了不止一單,都是衝著甘蔗無汙染無公害,二十九塊九還包郵的低價來的。

誰都沒想到,這一百單竟然直接搶完。

蘇瀾沒有掩飾自己的驚訝:“哇,家人們好給力啊,居然把一百單秒沒了。沒有搶到的寶子們可以稍等一下,大家看,我們的工人們正在緊張地收割、切割、打包,待會點讚到了5萬,我們將會進行下一輪的福利。”

劉主任越看越滿意,他平時的工作乾的就是銷售,自然懂不少銷售方麵的心理,雖然蘇瀾不是故意的,但她在無形中造成了一種匱乏感,這讓搶到的人沾沾自喜,沒搶到的人心癢難耐。

這種情況,如果再無限製地上鏈接,也許還達不到這麼好的效果,把直播的節奏放緩,讓網友產生追著看的想法才是上策。

劉主任把直播中的各種門道跟老板解釋了一番,馬富貴忍不住感慨道:“真沒想到,咱花點小錢請來的藝人還懂這麼多。”

“誰說不是呢,我以為她不行,還特地給她安排了助理的,沒想到都沒用上。”

此時站在一旁的何芹也看到了蘇瀾創下的成績,開播還不到十五分鐘,她竟然就已經賣出了一百單!銷售額已經兩千塊了!

主播賣出貨是可以拿到一點傭金的,雖說農產品傭金比例不高,但按照這個勢頭進行下去,難保不會出持續爆單啊。

何芹一想到這裡,心裡就難受到不行,劉主任之前跟她允諾過,她帶著蘇瀾直播的話,傭金給她分一半的。

她又回頭看向劉主任,驚訝地發現馬老板也來了,正盯著這個方向呢。

她平時隻是公司的小職員,哪裡有什麼在老板麵前露臉的機會,今天竟然痛失這樣的機會,這讓何芹渾身都不自在了。

何芹做了一個大膽的決定,她看了這麼一會,蘇瀾直播的套路她已經摸熟了,她也走到了蘇瀾身邊,不顧她意外的目光,看向屏幕熱情洋溢地說道:“我們打包區的工人們很快就能打包好了,大家把關注點起來,這樣不會迷路。”

之後,蘇瀾幾次想要說話都被何芹打斷。

【這誰啊?】

【到底誰是主播?】

【啊……不想看了,好亂。那個妹子能不能彆一直搶話。】

【剛才小姐姐直播講得很好。】

【我明說了,新來的那個其實長得也不錯,就是沒那麼上鏡,而且一直打斷彆人搶話很沒禮貌,也不用兩人同時講吧。】

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