鎮上也沒有個茶樓咖啡店的，現在這會兒是十一點，幼兒園還沒開飯，借人家食堂用一用也可以。
肖鳳雲輕呼一口氣，對方沒有直接拒絕談話，真是太好了！
一行人進了幼兒園，林悠拉過姚雲說了幾句，如願借用食堂半小時。
幼兒園的食堂都是矮桌子矮凳子，一群大人坐著格外拘謹，肖鳳雲卻半點不見為難。
“我們惠和生鮮超市一直都堅持綠色生態飲食，碰到好的貨源，本著為顧客考慮的想法，我們也會費儘全力去采購的。當然了，價格方麵也好說。”
先出聲的是肖鳳雲的采購經理，在這樣一個相當於談判的場合，總要有人先來開第一句話。
林悠不說話，隻是看著姚酒。
姚酒曉得這是林悠讓她占據主動，撐著口氣問道：“價格方麵是其次，我們想了解下你們是從哪兒知道我們的？”
林悠點點頭，很好，抓住了關鍵。
肖鳳雲的另一個下屬笑道：“好東西自然不怕巷子深的。”
姚酒的手在台麵下抓著自己的褲子：“是從我們供貨的那家店？”
肖鳳雲的幾個下屬心裡一沉，他們本以為能糊弄過去，畢竟對方看上去好像對淨水縣不怎麼熟悉，那張記的菜在縣裡造成一點轟動的事也未必知道。自己隻要不說，那就能扭轉事實，變成來山上偶然遇上的，對於談判也更有利。
可現在對方直接點破，顯然是知道的很清楚。
其實這算是冤枉了姚酒，姚酒彆說什麼張記了，她隻模糊的知道孫慶是給自家的菜店采購蔬菜，連具體名字和位置都不清楚。隻是想來想去，最近的蔬菜除了供給幼兒園就是供給山下，幼兒園就不說了，這幾個人進來連門都摸不清楚，顯然是沒來過。那隻能是賣給孫慶家的菜被對方看上了。
肖鳳雲見狀也不再講究什麼談判了，直接了當道：“是張記菜店，最近張記的一把雞毛菜賣到五塊，我們店裡很感興趣。”
這五塊的意思，既是點名了自己認可這五塊錢的價值，也是暗示她已知道售價，一會兒商討進價也應該彼此留有餘地。
可姚酒已經傻了。
五塊？
一把雞毛菜能有多重，兩斤頂天了，可張記居然能賣到五塊錢！
要知道她這邊的批發價也才隻有幾毛而已啊！
肖鳳雲看對方不做聲，斟酌著開口：“我們惠和生鮮給的價格肯定會更優渥一些的，你也不用擔心我們會逼迫你們跟張記解約，我們的要求隻有一樣，就是菜量要比張記大一點。這不是不正當競爭，而是我們超市的規模很大，菜量太小的話運營成本也要高……”
姚酒這會兒滿腦子都是五塊錢五塊錢，聽到肖鳳雲說還能再給高一點，整個人都麻了。
“那個，我想您是誤會了什麼。”
姚酒想了想，還是把事實說了出來。
“我們賣給孫慶的價格，是雞毛菜和小白菜五毛一斤，番茄八毛一斤……”
縱然肖鳳雲馳騁商場幾十年，這會兒也傻了。
“這個進價實在是……”
相對於普通菜都是正常偏低的。
“沒辦法，我們這裡是山上，如果不是對方上山買，我們自己開車下山，成本會高到包不住本錢。”
肖鳳雲有點不理解：“可你們的菜賣五塊，這怎麼都劃算的啊。”
姚酒回了一個苦笑的表情。
肖鳳雲：“難道、難道你不知道你們的菜賣這麼高？”
張記夠黑心的，幾毛錢的進價，自己拿回去大張旗鼓的賣高價。
肖鳳雲第一反應是後悔自己剛才嘴快把彆人的售價說了出來，要是自己不說，是不是也可以以這個價格拿貨？看對方明顯是不知道自家菜的價值嘛。不過肖鳳雲很快就清醒過來，欺騙彆人做生意也不是長久之計，煙霞山不是與世隔絕，人家回頭自己發現了，可不是要鬨嗎？
第二反應就是，既然張記先欺騙了對方，那自己是不是能把張記擠下去？
肖鳳雲搓搓手，準備好好給張記上上眼藥，本來她是無所謂對方也賣一樣的菜的，但是這不是計劃趕不上變化嗎？對方既然不做人，自己趁虛而入……也不算勝之不武。
肖鳳雲立刻給出了自己的誠意：“我們願意以張記三倍的進價拿貨。”
張記一個小店都知道靠著好菜吸引客流量，他們這麼大一個超市沒道理不會。
而且他們能搞的花頭，可比張記多多了。所以肖鳳雲不吝這點投入，哪怕進價跟售價持平都是劃得來的。
姚酒和林悠背過身去悄悄算了一把，心花怒放的跟肖鳳雲討價還價了幾個來回。
最終定下，蓮花鄉每天給惠和生鮮供菜，惠和承擔運輸和保鮮，以及幫蓮花鄉的菜搞定所有文件審核問題。進價為正常市價的三倍，同時售價也不能高於進價的五倍。蓮花鄉需要保證蔬菜的水平不能太差，雙方先簽訂為期三個月的合同。
姚酒再三確認：“我們每天摘下來的菜，除開品質問題，你們不能拒收。”
肖鳳雲：“這個是自然，我們會在鎮上安排一個辦事員，會到你們村裡去看菜地，提前會檢查質量，不合格的就不讓你們摘。”
不過肖鳳雲還是心心念念給張記上眼藥：“我不知道你們跟張記的合同什麼時候終止……但請你們考慮下我們的長期合作，我們惠和是大超市，一定會按照規章辦事的。”
姚酒臉色怪異。
“那倒是不用了。”
“我們跟張記的合作已經結束了。”
肖鳳雲又是高興又是詫異：“真的嗎？”
姚酒：“對，張記說我們的進價太高，他們不願意收了。”