秦湘一愣，哭笑不得，原來是這樣。
早知道自己資金太少，可沒想到竟會被如此嫌棄。
那大姐正等著拿貨，秦湘便跟她閒聊了幾句。
秦湘得知這大姐是從蘇省過來的，因為比較近，來回方便，就時常過來了。秦湘便誠懇道，“劉姐，你看這時候也不早了，晚上我請你吃頓飯，交個朋友怎麼樣？”
劉敏華一愣，就明白這小姑娘是想跟她打聽事兒了。不過對方不是蘇省的，而是北邊來的，跟她倒是沒有衝突關係。她想了想，卻還是搖頭，“我知道你的想法，這針織廠在杭城算是規模很大的了，在附近還有一些小的針織廠，如果你資金不多，可以去那些小廠試試。在這兒……”
她指了指，“沒個三五千塊人家都不愛搭理你。那邊小的廠子就不一樣了，甚至在門市部旁邊直接辦了櫃台零售，你可以去那兒看看。”
秦湘得了這信息很是感激，還是想請劉敏華吃飯。劉敏華覺得對方誠意不錯，猶豫之下便答應了，“行，那晚點兒我們在成平賓館那兒吃吧，累了幾天不想走遠了。”
秦湘看過地圖，知道那邊離著她住的地方倒是不遠，便一口答應下來。
這邊劉敏華被叫名字去提貨了，秦湘也不在這邊停留，當即和秦洋往附近去找小的廠了。
附近的確不少廠子，有生產針織產品的，也有生產服裝的，但一家家看過去就發現不同。旁的不說，就東西的款式都大不一樣。
剛才的針織廠雖然態度傲慢，但也的確有傲慢的資本，襪子的款式和種類齊全而且新穎，就連內褲也是其他廠裡所沒有的花色。這邊小廠生產的襪子品種單一，款式老舊，很難看到新穎的花色，有了對比之後很難再願意選擇這樣的小廠子。
秦湘和秦洋走了幾家小廠，麵臨的都是這樣的問題。
想到未來幾年國營廠子的發展，秦湘就知道這些小廠未來是走不遠的。跟不上時代特色，產品銷售困難，賣不出錢來就沒資金更新設備發展新產品，這就是一個惡性循環的過程。這樣的小廠將很快被市場淘汰的。
但淘汰也是未來的事，就算人家現在發展不景氣，也是她招惹不起甚至想要攀上的大樹。
秦湘跟門市部的銷售人員聊天的時候卻也發現，這些銷售人員還保持著國營單位職工特有的傲氣，一方麵希望個體戶多來批發，一方麵又瞧不上個體戶，認為他們辛辛苦苦還不是得求著他們這些廠子的職工。反正賣得賣不出去有國家兜底，工作有保障。
秦湘轉了一圈眼見著時間門不早，也沒說訂哪家貨。如果單純訂襪子，一千一百塊錢倒是能訂不少，可秦湘才剛過來，她還想趁著晚上請劉敏華吃飯的功夫多了解一下這邊的情況再做打算。
秦洋對這方麵不懂，就問道，“今天不買嗎？”
“先等等，晚上吃飯的時候跟劉姐打聽打聽。”秦湘說著便準備和秦洋過去赴約了。
秦洋對秦湘的膽量是很佩服的，要他走南闖北倒也不害怕，但讓他去這些廠裡跟人打交道，他就有些打怵了。
更難得的是秦湘對這些東西說的頭頭是道，在那些針織廠裡秦湘問營業員的時候，有些問題對方甚至都說不清楚，秦湘卻能知道。
像襪子內褲這些東西竟然還有不少的種類，什麼麵料款式，這些讓秦洋看來沒多大區彆，但他妹妹卻能從不同廠裡相同的款式裡區分出哪一種更好來。
難道不隻是價格的不同嗎？
秦洋老老實實的跟著，突然覺得秦湘或許走這一條路的確是正確的。
兩人過去成平旅館附近，劉敏華還沒有出來。兄妹倆在街邊打量這時候的杭城，秦湘見旁邊有個賣茶葉蛋的大娘，便買了倆茶葉蛋一邊吃著一邊跟大娘聊了起來。
大娘問道，“你們是外地過來的吧？”
秦湘笑著點頭，“是啊，現在國家政策好了，便過來看看有沒有合適的貨帶回去賺點錢。”
“那可是，這兩年來杭城倒貨的人可真不少。”大娘點點頭，與有榮焉道，“咱們杭城雖然比不上羊城靠著港城發展的好，但也很好了，一些大廠生產的東西可一點都不比那邊的差，款式也新穎，周邊好多單位都來采購。”
聽一個賣茶葉蛋的大娘講這些，秦湘有一種很奇妙的感覺，她笑道，“大娘您懂的可真多，那您知道哪家服裝廠的衣服最好賣嗎？”
“那當然了。”大娘有些得意又驕傲道，“彆看我是個賣茶葉蛋的，但是我閨女厲害啊，她可是杭城第二服裝廠的車間門主任，杭城有點什麼事兒我這個當媽的還能不知道？咱們杭城就數第二服裝廠的衣服最好賣，因為款式好啊。”
一句話直接讓秦湘心都激動起來了，“您閨女是服裝廠的車間門主任啊。”
“那當然了。”大娘見她眼睛都放光了，不由皺眉，“我可不能給你走後門，這可不行的。”
秦湘笑起來，“咱都是守法好公民，怎麼可能走後門呢，不存在的，咱得靠自己的本事踏踏實實的才行。”
這話讓大娘很滿意，讚同道，“年輕人的確該有這樣的想法，靠誰都不如靠自己，你看我一把年紀還出來賣茶葉蛋呢。”
正說著，秦湘看到劉敏華過來了，便對大娘道，“大娘，您貴姓？我跟您雖然差著歲數，但是說話是真投緣，回頭我再來找您買茶葉蛋。”
大娘見她沒再問她閨女的事兒，便道，“我姓馬，有空過來聊天。”
說話的功夫一個三十多歲的女人也匆匆過來了，“媽，您怎麼又在這擺上了，不是說好了天暖和了再出來的嗎？”
秦湘看了對方一眼，再看馬大娘，開口道，“大娘，那我先走了。”
就她現在的實力來講，的確跟人夠不上，就算這馬大娘給她拉線，她也沒那麼大資金去人廠裡批貨去。與其給人留個想占便宜的印象，還不如早早的離開給人留個好印象。說不定杭城她以後還來，多買幾次茶葉蛋不就能跟馬大娘混個眼熟了。等她以後資金充足能夠批發衣服的時候，再讓馬大娘牽線也不晚，也不至於讓人為難。
“行，回見。”
馬大娘的閨女瞥了對方一眼，“喲，您還認識這麼漂亮的姑娘了。”
馬大娘白了她一眼將東西收拾起來，“不行啊，人家年紀輕輕的大老遠跑過來的。買了茶葉蛋還跟我一個老太婆聊天，可不就認識了嗎。”
走出去幾步的秦湘回頭衝馬大娘笑了笑，接著朝劉敏華走過去。
劉敏華道，“讓你們久等了，我這也剛去火車站辦完托運，這忙忙活活的就到了這時候。”
“我們也才過來。”秦湘客氣又不失熱情，直接邀請劉敏華去附近的一個國營飯店吃飯，劉敏華搖頭，“都是出來討生活的，我知道你的心思，咱們就旁邊找個小店兒吃點聊聊天就行了，不用整這虛的。”
也就是倆人不是一個地方的，不會有什麼競爭，對方看起來又是個有腦子的，相互間門交流學習一下也不錯，不然劉敏華這頓飯都不會出來。她乾了那麼久的個體戶，也不差一頓飯錢。
劉敏華這麼說，秦湘心裡默默鬆了口氣，她已經做好準備花個十塊八塊的跟人套套近乎問點有用的東西了，沒想到人家這麼實在。
秦湘當下便說，“行，不過劉姐喜歡吃什麼，咱們就過去吃。”
劉敏華隨手指了指邊上一家館子。“進去炒倆菜吃得了，吃完我想早點回去休息，明天還得繼續進貨呢。”
當下三人進了這小飯館，秦湘讓劉敏華點了菜，自己又添了倆，於是就個體戶這事兒聊了起來。
劉敏華知道她第一次過來這邊，也沒瞞著，跟她說了一些杭城一些廠子的情況。從中秦湘也分析出來一些東西。
就像自己下午看到的那樣，有些小廠因為產品更新換代不夠快已經快被淘汰。而一些大廠想要合作門檻也比較高。
說著，劉敏華又說了起來，“杭城這些服裝廠裡，第二服裝廠的衣服款式是最新穎的，據說他們廠長專門派設計師在羊城那邊，有什麼新鮮東西都能記錄下來，所以製作的衣服也最被倒貨的個體戶喜歡。但同樣的，出貨多了這樣的大廠門檻就高，銷售科也就那麼些人，散戶要貨量少就不樂意接待。”
劉敏華指了指自己說，“彆看我在針織廠那邊能拿到貨，到了第二服裝廠人家都不稀罕搭理我，我也是跟著一個朋友湊著份子又找了關係才能拿到一些貨，人家廠裡的衣服大部分是要供大城市百貨商店的。”
“第二服裝廠啊。”秦湘覺得這冥冥之中自有天意了，剛才她碰見的賣茶葉蛋的老太太她閨女不就是第二服裝廠的？
可惜她現在資金不夠，款式新穎的衣服價錢相對應的也高，她的本錢哪怕人家接待了也進不了多少啊。
秦湘這時候考慮這個為時尚早，眼前的問題還得解決，來的路上她也想了不少的法子，這會兒聽完劉敏華的分析也有了自己的想法，“昨天去的杭城針織廠東西的確不錯，人家也的確不樂意接待我，所以我就想跟劉姐做筆小買賣，不知道您願意不願意。”
“你先說說看。”劉敏華乾這一行已經快兩年了，什麼樣的人沒見過，眼前的姑娘穿著雖然一般，但身上的氣質好，給人的感覺也好，所以才跟著出來吃這一頓飯。
秦湘便說，“你看，你能從杭城針織廠拿到貨，但我拿不到，可我又想要他們廠裡的貨，所以能不能幫我從廠裡拿貨，然後我按照數量給您抽成，您覺得怎麼樣？”
這個提議是劉敏華沒想到的，她們乾個體戶的說白了就是賺差價，隻是以前的時候都是從這邊低價拿貨，回去後再賣出去賺差價。秦湘的說法卻是讓她還沒出杭城便先小賺一筆。有錢不賺王八蛋，反正她都得從那邊兒拿貨，拿多拿少區彆不大，一看秦湘的模樣也不像要太多的人，所以即便她先墊錢都不是大問題，頂多是多跑一趟罷了。
但她好奇的是秦湘怎麼給算錢這事兒。
秦湘一路上就一直在想這個了，便說道，“他們廠裡的款式我昨天基本都在門市部看了，我的意思是，我列出單子您買出來，不管什麼款式的，我一雙都給您提兩分錢，您覺得怎麼樣？”
這一雙兩分錢看著不多，可架不住襪子多啊。秦湘就算再小打小鬨，要的數量也得上千雙，按照一千雙算也得二十塊錢。
但秦湘也擔心劉敏華看不上這麼二十塊錢，劉敏華一看就是做了很久個體戶的人，現在個體戶賺錢，二十塊錢人家可能壓根兒沒看在眼裡。
的確如秦湘所想，二十塊錢在劉敏華這兒雖然也不少，但也不是特彆看得上眼的買賣。
但她莫名的就喜歡秦湘這個人，很有想法，敢想敢做。她隻是幫個忙，可能就多一個朋友，就算不是一個地方的，誰能知道以後自己就沒有用得上對方的時候？
劉敏華猶豫了一下，最終答應下來，“行，你如果信得過我就交給我。”
一聽這話秦湘高興起來，趕緊招呼劉敏華吃飯，自己則拿出紙筆將自己要的款式貨號以及要訂的數量寫了下來。
這家杭城針織廠不光生產襪子，還生產內褲，秦湘不拘著男女的或者大人小孩子的，全都要了一些。
劉敏華瞥了一眼，頓時驚訝，“這麼些貨號你昨天就看了一眼都記下來了？”
“記下來了。”秦湘仔細檢查了一下，發現沒有錯漏才教給劉敏華，“我也才開始乾，昨天看的時候就想著都記下來，以後萬一需要看能不能直接打電話訂貨，可沒想到人家都不稀罕搭理我，得虧劉姐您仗義願意幫我這個忙，不然我這一趟算是白跑了。不過我這一回隻能先少量進一些回去試試了。”
劉敏華經常來這邊拿貨，自然知道哪些款式好賣，秦湘寫的這些大部分都是好賣的款，還有一些是廠裡新出來的款式，就連她自己都沒確定要不要拿貨呢。。
她忍不住打量眼前的人，這個秦湘雖然頭一次乾，但是人頭腦真好使，眼光也好，膽子也大，這就是人的優點。
劉敏華思索半晌，說，“我改主意了。”
秦湘心頭一凜，以為她嫌錢少了，結果就聽劉敏華道，“我免費給你進這些貨，等明天下午你還是在這兒等我，咱們一手交錢一手交貨。”
聞言秦湘驚訝，沒想到對方突然不收這錢了。秦湘呆了一瞬，忙道謝，“多謝劉姐，明天說什麼也得請你去國營飯店吃一頓。”
劉敏華這次也不拒絕了，“行。”
和劉敏華吃完飯，秦湘受益匪淺，她在清水縣還沒聯係的公共電話，便主動要了劉敏華那邊的電話，說好了有事兒常聯係。等明天拿到貨後她再跟劉敏華吃頓飯熟悉一下，說不定以後還得需要人幫忙。
往回走的時候，秦洋才問她，“所以你得出什麼結論來了？”
秦湘沉吟片刻說，“三哥，我這次打算以襪子和內褲為主。我本錢就這麼多，衣服什麼的等以後再說。”
像普通的錦綸襪子和純棉襪子，她可以拿到鄉下的大集上去賣。
可不要覺得這時候農村窮就沒有消費能力了，再窮也得吃也得穿，而且家庭聯產承包責任製實施之後，農村各家各戶日子過的也好了很多。大件兒的外衣外套不舍得買，襪子內褲這樣的必需品還能不買嗎？
趕大集自然得賣結實耐用一些的，那些款式新潮的絲襪恐怕還不如普通襪子好賣。
普通棉襪和錦綸襪子她打算直接往她看好的一家小針織廠講價拿貨，讓劉敏華幫忙從杭城針織廠拿的則是五種蕾絲繡花錦綸襪子，三毛一雙，一樣要了一百雙，一種紅色的踩小人純棉襪子，兩毛五一雙，男女款各要了二百雙，至於廠裡新出的批發價兩塊一雙的長絲襪，秦湘想了一下現在的季節買了絲襪估計也賣不出去，最後又給劃了去。
至於內褲，女款花樣多一點兒，幾種花色一共要了三百條，男式的捎帶著要一百條。
就這麼一些，就得花費四百多塊錢了。再加上普通的便宜襪子，加起來少說也得七百塊多錢了。
秦湘將自己的計劃跟秦洋說了說，秦洋想到鄉下集市的場景，“能賣出去嗎？”
“試試，反正普通襪子便宜，我對比了一下，最普通的那些甚至隻要一毛五就能買一雙。成本也便宜，到時候我打算薄利多銷，搞個買贈活動，應該不愁賣。”秦湘頓了頓，“當然這麼多錢我也不想全都放在襪子內褲上，三哥，我想去一趟烏縣，那邊小商品發展起來了，我想去進一點兒小飾品發卡頭花之類的在縣裡擺攤的時候捎帶著賣。”
清水縣如今發展的確不怎麼好，但工廠也有不少，有錢人自然也不缺。
而且去二哥家的時候二哥說了一嘴，縣裡有意在那條街上開辦一個夜市，促進經濟發展。她現在攤位都是現成的，到時候跟人管理局的說一聲開門就能做。襪子內褲可以賣，發卡什麼的也能捎帶賣，順手的事兒。
秦洋皺眉，不讚同道，“那邊離著雖然近，但是一個來回一天恐怕也不成，你一個人去我可不放心。弄這麼多襪子和內褲已經不少了，夠你賣一陣子了。”
“沒什麼不放心的，我坐車去，坐車回，如果趕不上你們走，我可以自己坐火車回去，杭城有去省城的火車，到了省城我再坐車回去就方便了。”秦湘看著秦洋道，“三哥，我是鐵了心的要走這條路的，這一次我能跟著你出來得了你保護，可你也不是每一趟都能跟人換班跑這邊，以後呢？我總要習慣自己一個人單打獨鬥的。”
她倒是想現在就勸服三哥跟她一起乾，可她以前想的太理所應當了，乾個體戶沒有她想象的那樣簡單，跟上輩子王俊生創業還不一樣。王俊生創業的時候已經在國營廠裡工作了好幾年，雖然乾的並不如意，可很多技術都會，也認識了一些人，做起來的時候有了一定基礎。
而倒貨賣貨這種事兒，就不一樣了，要說技術含量也真沒多少，畢竟她現在也達不到自己做設計開辦工廠的程度。需要注意的事情也比較多了些，從找貨源到如何挑選款式種類，如何安排，到如何擺攤賣，這都需要考慮。在沒有拿到手的利潤之前，秦湘無法說動三哥的，但如果還沒開始就被沒發生的危險嚇怕了，那她就真的沒必要開始了。
這話讓秦洋無法反駁，可又無法放心秦湘一個人。
第二天一早，秦湘還是踏上了前往烏縣的汽車。上車前秦湘對秦洋說，“三哥，我不是小孩子了，你得相信我。而且這兩年社會環境比前兩年好多了。這會兒時候還早，我早去早回，爭取下午就回來，彆忘了，我還得去找劉敏華接貨呢。”
從杭城坐車過去，也就一個小時，到了那兒秦湘看到了最初發展的小商品市場，這時候的小商品市場還比較簡陋，攤位還是最原始的水泥台子，一家家的檔口擠擠挨挨。
可哪怕是在這樣的情況下，這小商品市場上也是人來人往熱鬨非凡。而在不遠處，正在興建著建築，據秦湘所知，那就是將在年底投入使用的第二代小商品市場了。
如今的小商品市場對準的客戶還隻是周邊城市，等過上一些年，這裡的商品將走向全國乃至世界。
秦湘舒了口氣，拽進了挎包袋子，手裡拎著行李袋也衝進了人群中。
哪知才跑出去沒兩米，斜刺裡一個身影突然撞了她一下，秦湘心下警惕，摸了一下自己的行李袋，已然被割了一個大口子，裡頭的一個布包沒了蹤影。
秦湘抬頭看去，就見一個個頭不高的身影回頭得意的看了她一眼，飛快的朝前頭跑了過去。
“抓小偷！”秦湘大喊一聲飛快的追了過去。