阮青青拿的東西少，她沒等蘇月禾，騎上自行車自己先走了。
蘇月禾綁好樣品，也不著急，故意悠哉悠哉慢慢騎著，一路晃悠悠晃到了肥皂廠。
在肥皂廠門口等急了的阮青青不免有些生氣：“你不是力氣很大嗎？這點路要騎那麼久？”
“樣品這麼重，要不你自己拎？”
阮青青無語，隻能換了個話題：“記住了，等會兒開會，你不要說話。”
蘇月禾也不明白阮青青是什麼心裡，她說話還能搶了她風頭？
她答應：“行，我不說話。”
肥皂廠自主改革後，有了些錢，開始搞擴建，進了大門，就看到灰塵滾滾，蘇月禾把自行車停在樹下，掩著鼻子往前走。
還是在那個又小又破的辦公室裡開會，這次開會的是采購科上次那個男職工，廖明霞和辦公室主任。
蘇月禾坐在一旁聽著，阮青青跟客戶溝通的能力比袁嬌差遠了。
對於新樣品，肥皂廠完全不接受，多一分錢都不願意掏，他們還是要以前的那種鬆香就好，以前的鬆香，自從漲價後，肥皂廠都一直嫌貴，想要降價呢。
“上次你們漲價8%，之後不是承諾今年能降3%嗎？什麼時候幫我們申請降價啊？”
阮青青完全不知情：“沒聽說要降價呀。”
“怎麼沒有，上次我們領導去你們廠開會，你們楊廠長親口承諾的，我記得開會的時候，小蘇也在。”
阮青青回過頭問蘇月禾：“有這事？”
蘇月禾微微莞爾不說話，上次開會她是被拉著去充數的。
阮青青壓低聲音，有點不耐煩了：“問你話呢？”
蘇月禾這才小聲回她：“你不是讓我不要說話嗎？”
阮青青：“！”
阮青青吃了癟，卻拿蘇月禾一點辦法也沒有，隻能笑著回複客戶：“我回去問問。”
“你接手之後不了解情況的，就多問問小
蘇。”
阮青青：“！”
會後，辦公室主任走過來跟蘇月禾說話：“剛才徐副廠長在我們辦公室，他聽說你來了，特意交待讓你開完會去找他。”
阮青青沒想到蘇月禾還認識肥皂廠的副廠長，難怪她姑姑再三叮囑，沒事不要招惹她。
蘇月禾也不知道徐才俊找她什麼事：“徐叔找我什麼事呀？”
“我不曉得，黃春眉也在，叫你去呢。”
聽到黃春眉的名字，蘇月禾瞥了眼廖明霞。
這廖明霞跟其他人不一樣，她知道蘇月禾跟黃春眉沾親帶故之後，對蘇月禾一直都挺淡的，不像其他人那麼熱情。
蘇月禾笑了笑：“行啊，我這就去找他們。”
她把樣品塞阮青青手裡，沒招呼就走了。
阮青青氣得直咬牙，卻又不得不保持著微笑，心裡暗罵，既然是市場經濟，既然他們廠的鬆脂彆的地方沒有，那何必看客戶臉色？要是她當廠長，就給肥皂廠定一個高價，看他們怎麼辦！
*
蘇月禾剛從辦公室出來，就遇到了黃春眉。
黃春眉是特意來等她的：“蘇禾，快來。”
“春眉嬢嬢！”
黃春眉拉過她的手，過年的時候她就聽蘇月禾說了在讀轉函授的事，她笑道：“怎麼樣，鬆香廠那幫人沒為難你吧？”
蘇月禾：“表麵上不敢。”
“我曉得，那些人也就隻敢背地裡使壞。走，你徐叔找你有事要商量。”
徐才俊的辦公室在旁邊樓房的二樓，黃春眉帶她去。
蘇月禾問：“徐叔找我什麼事？”
黃春眉輕聲笑道：“你徐叔在林業局看到了你媽媽的名字……”
原來是林業局公示了林場承包情況，徐才俊去林業局看到了。
“你媽媽哪有這樣的能耐承包，肯定是你和正烽，你們不方便出麵，就用了你媽的名字，是不是？”
蘇月禾本來也不打算隱瞞黃春眉：“是我們承包的。”
“承包了多少年？”
“五十年。”
“承包的好，我就是沒有那麼多錢，我要有這麼多錢，我也去承包。大靖鬆香，多好的東西啊。”
說著說著，已經到了副廠長辦公室。
徐才俊正在寫資料，看見她們進來，忙放下筆，招呼蘇月禾。
黃春眉給蘇月禾倒茶，徐才俊也沒說什麼客套話，他往上推了推眼鏡，道：“我本來是想去林業局打聽承包林場的事，沒想到那麼快就都承包出去了。”
蘇月禾笑道：“我一個朋友在林業局上班，剛好有這麼個機會，就承包了。肥皂廠不是一直從鬆香廠進貨嗎？你們打算自己生產鬆香？”
徐才俊：“原本是想承包一兩個林場以防萬一的，你也曉得，你們廠的那個大靖鬆香啊，價貴質差，就因為它做獨門生意，我們沒有彆的選擇，一直以來都是束手束腳，而且現在我們這裡搞市場改
革試點，以後大靖鬆香還得要漲價，目前我們是一點辦法也沒有。”
蘇月禾聽出來了，徐才俊想跟她合作，她不主動接招，隻笑著說：“是啊，確實存在這個問題。”
“你承包了林場有什麼打算？”
“打算建一個鬆香廠，自己煉鬆香。”
徐才俊：“要不要一起合作？”
蘇月禾接過黃春眉遞來的茶杯，笑問：“怎麼合作？”
“我們肥皂廠出廠房、出設備、出工人，你出鬆脂，一起建鬆香廠。現在你個人是很難辦廠的，首先你拿不到地，我們不一樣，我們廠是集體，自己有地皮，也可以申請擴建。”
蘇月禾：“我隻需要供應鬆脂？”
“對，你隻需要供應大靖鬆脂，其他我們肥皂廠全包了。”
今年是1980年，距離徐才俊和黃春眉離婚還有四五年，這徐才俊是個渣男啊，誰能保證後麵會怎樣？
把鬆香賣給肥皂廠可以，但一起合作建廠，名義上肯定要掛靠肥皂廠，太沒保障了。
黃春眉見蘇月禾若有所思，忙道：“老徐，你真是的，你談合作，你得告訴蘇禾，你們能給蘇禾多少股。”
徐才俊笑道：“我們出工人出廠房出技術，每年的支出肯定比你林場的費用高很多，我們找會計來算一算，究竟是□□還是七三，得用財務數據說話。”
蘇月禾手中的林場具有稀缺性，那不可能完全按照財務數據來評估，但她也沒反駁，因為她不想跟徐才俊合作，反駁也沒意義。
蘇月禾喝了口熱茶，笑道：“徐叔，實話跟您說，我有合作的人了，承包林場的錢，大部分也是人家出的，我隻是占個小股。”
“啊？”
可惜了，徐才俊很惋惜，但蘇月禾說得真誠，他不得不信，不然誰家能拿出三萬多塊錢來承包林場？
徐才俊感歎：“真是可惜了。我之前就猜到你可能有其他合作人。”
黃春眉也笑道：“是啊，我就說可能是幫彆人掛名的嘛，小兩口剛結婚，哪來那麼多的錢。”
蘇月禾：“我們可以換個方式合作，等我們提煉出鬆香，如果肥皂廠需要，我們可以給你們供貨，保證是價廉質優！”
徐才俊想了想，這樣也行，以後有兩家鬆香廠供貨，有了第二個選擇，肥皂廠買鬆香可以挑了。
黃春眉希望徐才俊能照顧蘇月禾的生意，她道：“蘇禾，你們把質量做好一點，你徐叔肯定優先采購你們的鬆香。是不是，老徐。”
徐才俊笑道：“那肯定，自己人當然照顧自己人。”
不合作建廠，但如果能提早談定肥皂廠這個大客戶，對於蘇月禾將來要拉人進場，應該會起到一個提振軍心的作用。
這個年代想要勸彆人放下工廠的鐵飯碗，太難了。
所以，蘇月禾也很積極：“現在青城鬆香廠用的提煉技術和設備都已經嚴重老化過時，他們產的鬆香雜質很多。我們作為新廠沒有那麼多的包袱，目前計劃用全新的技術和設備來提煉鬆香，等我們進了設備，先做點樣品出來……
“可以，樣品做好了，你送過來，如果質量好價格合適，我們可以先簽訂一個意向合作協議。”徐才俊知道，如果蘇月禾的鬆香比青城鬆香廠的好，價格還便宜的話，到時候肯定會成為搶手貨。
特彆是各地的香料廠，知道消息後，會來搶貨，畢竟大靖鬆香的香味太特殊了。
大家聊了會兒未來的合作方式，蘇月禾這邊租廠房進設備需要點時間，最快也要四月份才能拿出樣品。
徐才俊答應，等她樣品拿來，隻要她的鬆香比鬆香廠的好，一定合作。
從徐才俊辦公室出來，夫妻倆送蘇月禾往外走。
蘇月禾卻遠遠看見趙青霞和她四妹蘇月青站在肥皂廠大門口往裡張望。
趙青霞扶著自行車，看到蘇月禾忙激動大喊：“蘇禾姐！蘇禾姐！”
徐才俊抬頭看去，看到了門口的兩個姑娘，“誰啊？”
黃春眉有些不自在地笑了笑，“蘇禾老家村裡的。”
徐才俊盯著蘇月青，眼神疑惑起來：“那個瘦點的，是蘇禾妹妹？”！