莫窮武見解釋不清，都替徐才俊著急，他建議：“師父，現在趕緊自救，還來得及減少損失。”
“怎麼自救？”
“把你們生產的木蘭香皂回爐重造，你加白玉蘭香料，改成白玉蘭香皂，可能香味會有點渾，但總比現在這樣好。”
“我怎麼跟廠領導解釋，怎麼跟外麵的職工解釋？我說，是我偷了彆人的香皂配方，現在沒得辦法，隻能改了自救，那廠裡不處罰我？”
莫窮武也沒招了：“那怎麼辦？”
徐才俊拿出一支煙，刁在嘴上，開始設計話術，他要把莫窮武裝進他設計的套路裡，讓莫窮武死心塌地犧牲自己保
全他徐才俊。
“小武，你老實跟我交代，是不是你跟蘇月禾一起合夥騙我？”
“我真沒有。”
“我不信。”
“是我觀察不仔細，被騙了，師父你要怎樣才信我？”
“你把我害慘了！”
“對不起……我……我沒想到會這樣。”
徐才俊拿出火柴，把煙點上，重重吐了口白煙後，來回踱步，他在想，這話該怎麼說出口。
“你辭職信交了不？”
“交了。”
“小武，我沒辦法，如果我倒了，你也一起倒了，你曉得不？如果我不倒，就算你先倒了，我以後還能想辦法把你拉回來。”
莫窮武滿臉彷徨，他預感到不妙：“師父，你要我做啥？”
“我馬上回縣城，跟廠領導彙報情況，你說，是我偷用了柒月的配方，還是你偷了我的配方給柒月？你覺得哪個說法，比較能保全我們兩個。”
原來是這樣犧牲他……
莫窮武張了張嘴，不知道該怎麼接話了。
徐才俊重重吐了口煙：“你好好想想，你說你沒騙我，那你好好想想，怎樣才能證明，你沒騙我！你把我害慘了！”
莫窮武蹲了下來，手輕微抖著撓了撓頭，真是一步錯，步步錯。
現在連回頭的機會都沒了。
*
蘇月禾在倉庫看著工人搬貨上車，她快速翻閱著出庫表，趙青蓮記錄的特彆細致，一旁的曾主任道：“現在這批貨是運往富安市區的，海報也跟車送過去。”
蘇月禾：“第一批貨按照計劃不要上太多，賣完即止，明天開始買2送1。”
一步一步減弱優惠力度，營造出一種，再不買就撿不到大便宜的氛圍。
曾崇國覺得這樣讓利，太虧了：“廠長，我覺得，就算恢複原價應該也不難賣，畢竟我們的香皂不需要票。”
蘇月禾當然知道，她主要目的就是搶占市場，打響知名度，前期充分讓利給老百姓，後期再慢慢走向正軌。
這邊跟曾主任聊完，蘇月禾往辦公樓走去。
辦公樓總共四層，她在這邊也有自己的辦公室，在二樓最角落。
她辦公室裡，一張原木桌子，一張辦公椅，兩張凳子，還有一張長沙發。
進了辦公室，蘇月禾開窗戶通風，聽見外麵走廊有腳步聲，方運紅和段玉卿一起來了。
段玉卿笑道：“我們剛剛去逛了百貨店，今天鋪的貨都賣完了，還有很多人聽到消息趕來買沒買到。銷售員跟他們說，讓他們明天來，明天是買二送一，後麵可能就都沒優惠了。”
方運紅拉開凳子坐下：“我們這一招效果真好，以前沒人這麼用過。你知道這小縣城，大家消息也都挺靈通，一聽說有優惠還不要票，都跑來買。”
蘇月禾也是從書裡學來的，她坐在沙發上，說：“前期靠營銷，後期還是得靠產品，產品過硬才是硬道理，才能跟比我們
便宜的國營廠競爭。”
段玉卿也坐下了，“曾凡比誰都緊張，就怕老百姓不喜歡。”
“我看沒什麼可緊張的，我們這個香味和去汙效果，比飛雁牌強多了。”
蘇月禾沒有在香皂裡增加美白功能，這是以後的產品應該考慮的事。
說起飛雁牌，蘇月禾問：“莫窮武今天來上班了嗎？”
段玉卿：“沒來。按規定，他上完今天就可以不來了。跟著他的人，說他去紅星分廠了。”
方運紅道：“估計是路上看到消息，找徐才俊商量去了。我派人去打聽了，國營肥皂廠紅星公社的分廠，倉庫都堆滿了他們仿造的木蘭香皂，隻要他們敢拿出來流向市場，我們就到上頭告他。”
蘇月禾：“就怕他們先把我們告了。”
段玉卿不敢相信：“不會這麼厚顏無恥吧？”
“徐才俊這人，心黑的很。”
但隻要他們敢告，蘇月禾就有理由發難，她在沙發上坐下，“先不管他們，按照目前的出貨速度，我們供應本市是沒問題的，但想要供應外市和外省，柒月的產量遠遠不夠。首先工人不夠……”
段玉卿：“工人我們還可以招30多個，要不把人招滿，生產線三班倒不休息。先庫存一批貨再說。”
蘇月禾同意：“那你趕緊招人。”
方運紅擔憂道：“工人不夠可以馬上招人，原材料不夠的問題怎麼解決？我們在林場的鬆脂池有大量的存貨，今年采脂效率也更高了，大靖鬆香的原材料是沒問題的，洗衣皂可以放開生產，主要是香皂要用的其他油脂，用量還比較多，現在到處缺油，短期內比較難解決。”
油脂不能解決，產量就沒辦法提高。
段玉卿：“我跟馬副局長溝通過，經濟委員會能給的指標太少，我們畢竟是私人企業，賣的肥皂又不要票，經濟委員會能分配給我們的貨肯定是有限的。”
蘇月禾早就預料到了：“之前你們都比較忙，我就沒跟你們溝通。我外婆那邊去年我舅舅就動員附近村落種植油菜和大豆，今年油菜籽豐收，我舅舅和大哥已經去收了不少貨。我們自己收原材料，自己榨油，我老家幾個生產隊今年也開始種，隻要收購價合理，其他生產隊看見了，不用我們去建議，他們自己會跟著種，油脂短缺的問題肯定都能解決。”
方運紅頓時鬆了口氣，跟著高瞻遠矚的老板做事，真的能看到光明，她笑道：“這當然好，不用看經濟委員會的臉色，自己想辦法把原材料解決了。”
蘇月禾：“生產量提高之後，如果有需要，我們再開一條生產線，然後往外鋪貨，紅姐之前出差帶回來的那些資源，要充分利用好。”
方運紅認為按照目前的促銷戰略，打到全國都沒問題。
“不過，我擔心，我們這樣可能賺不了多少錢。”
蘇月禾鼓勵道：“還是那句話，先占市場，打響知名度，比短期內盈利重要。隻要產品過硬，錢遲早能賺回來。”
蘇
月禾現在並不想著怎麼賺大錢，她想著趁外資還沒進來，儘快占領國內市場，打響品牌。
她要讓全國所有人都知道，木蘭香皂。
不然等以後外國品牌進來了，國內肥皂和各類日化用品沒有知名品牌，都是各大縣市自己的國營肥皂廠生產的肥皂，競爭力不強，很容易就被外資占領市場。
原書中的世界就是這樣，中國的日化市場，後期被外國品牌占領了，像做得還不錯的飛雁，也都被外資收購。
兩天後，蘇月禾收到了馬副局長的通知，國營肥皂廠去縣委把他們告了。
他們告柒月日化剽竊國營肥皂廠的配方。
果然！
蘇月禾如約來到了縣委，這次換了一個辦公室，還是翟主任主持，但彭書記坐在了會議室上首，桌上放著兩邊廠家生產的木蘭香皂。
現場除了國營肥皂廠新任郭廠長外，還有錢主任和徐才俊。
柒月這邊是蘇月禾、方運紅、段玉卿和曾凡，先進來了四人，還有其他人在外麵等著。
此外還有公安局的田局長、經濟委員會的李副局長以及商業局的馬副局長等人。
因為這次涉及的兩大工廠都是縣裡看重的企業，所以領導很重視。
等人到齊，翟主任簡短說了原委，然後便由原告開始陳述。
徐才俊翻開放在桌上的本子，鄭重道：“彭書記，翟主任，各位領導，我從去年到了紅星分廠上班之後，痛定思痛，決定沉下心來，專心搞研究，之後便開始研究木蘭香皂，這是我的筆記，上麵有時間，可以證明我的時間線。我是去年8月份開始研究的。”
說著他把筆記本向上傳，筆記傳到翟主任手中後，翟主任快速翻閱了一下，就給了彭書記。
彭書記看了一眼，給了他旁邊的公安局田局長。
徐才俊：“今年過年，以前的老同事莫窮武開始不斷地來找我，他曾經是我們國營肥皂廠技術部的職工，後來被豐禾鬆香廠挖走了，在豐禾負責研究肥皂和香皂的相關技術。這個莫窮武，以前是我招進肥皂廠，一點點培養起來的，所以我對他沒有戒心。我給莫窮武看過木蘭香皂的配方，隻是我沒想到，他會被人慫恿，偷走配方，然後就發生了現在這樣的事。本來屬於國營肥皂廠的木蘭香皂，配方被剽竊之後，柒月日化掐著我們要向市場鋪貨的點，提前鋪貨，還登了報紙廣告，大肆宣揚。”
翟主任問：“你方的訴求是什麼？”
徐才俊提高了音量：“我方訴求就是，柒月撤回所有剽竊生產的木蘭香皂，沒收其違法所得，賠償我方損失，並按照剽竊罪對有關人員進行懲戒。”
翟主任笑了笑，道：“徐主任，本次會議主要是厘清事實真相，你提的那些要求，得要法院來判。是吧？田局長？”
田局長放下手裡的本子：“今天先理清楚事實，也看看領導的意見，再決定要不要立案。不過，徐主任，我要聲明一下，你這個日記本裡麵記載的內容，如果沒有佐證，它是不能作
為證據使用的。”
徐才俊：“我知道。”
“你知道就好。”田局長繼續問：“你剛才說莫窮武被慫恿偷走了你的配方，請問被誰慫恿。”
徐才俊抬眼看向蘇月禾，略微一頓，“柒月日化的老板，蘇月禾。”
“你研製的木蘭香皂配方是什麼時候定稿的。”
徐才俊：“我是去年1980年8月份開始研究，同年12月18日定下來的配方，我日記裡有說。”
“當時都有誰知道？誰可以給你作證？”
徐才俊為難道：“當時我那個處境，我也沒其他人可以說，一直到我升了車間主任，我才跟領導提出申請，要做木蘭香皂。這是我提申請的單子，是今年3月2日。”
徐才俊把申請單往上遞，他身後的工作人員直接拿給了田局長。
肥皂廠新來的郭廠長道：“我是3月2日收到徐主任的申請，並看到了樣品，因為樣品做得很好，我們當時開會商討後，決定由紅星分廠生產木蘭香皂。”
田局長看了一眼遞上來的單子，然後放在了一邊，再次跟徐才俊確認：“徐主任這邊，除了這個本子外，沒有其他的人證和物證，是嗎？”
徐才俊搖了搖頭：“我都是一個人閉門做的研究，所以3月2日之前的，都沒有人證物證。這也是被莫窮武鑽空子的原因？”
“行，我知道了。”田局長快速地在自己的本子上記錄要點，又問：“莫窮武人呢？”
徐才俊：“他就在外麵。我前幾天逼問莫窮武的時候，他因為愧疚，承認了自己的剽竊行為。”
田局長停下筆：“他自己承認了？”
“是的，他自己親口承認了。”
在座的旁聽者，互相看了一眼，如果肇事者承認了，那今天這個局，逆轉的可能性就不高了。
木蘭香皂這幾天的促銷活動全城皆知，搞得那麼轟轟烈烈，最後卻是剽竊的，那傳出去了，領導多沒麵子。
田局長和彭書記小聲商討了一會兒，隨即田局長看向另外一邊：“柒月日化這邊，誰負責陳述。”
“我。”蘇月禾迎著徐才俊的目光，小小的翻了個白眼，隨即微笑著看向了領導，“我負責陳述。”！
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