何光耀是個小光頭，他說了一個數：“至少一千萬，具體還是要看專業的評估。”
一千萬就想買她的廠？
蘇月禾笑道：“今年我在央視上打廣告，前前後後花了差不多三百五十萬，這三百五十萬給我們帶來的市場效益，不是一千萬就可以覆蓋的。”
珍妮以為蘇月禾想要一個更好的價錢，她道：“價格可以談，隻要你有這個意願。把廠子賣了後，蘇小姐以後隻拿工資，不用再承擔任何的風險，從此逍遙自在，多舒服。而我們公司，將會投入大量的資金和人力進來，幫你們把品牌做大。”
外資可沒有這樣的善心，說白了，他們就是想花一千萬，消滅一個強大的對手，同時從對手手中拿到銷售的渠道。
“你們剛才不是說，明潔不過問經營和管理嗎？那你們計劃投入那麼多人力進來，是做什麼的？”
確實是前後矛盾了，珍妮也不想承認，她笑著張了張手：“輔助和指導是必不可少的，不然你們怎麼能跟國際接軌呢？是不是？”
何光耀是地地道道的中國人，以前在香港人的公司工作過，自持能力和見識都比這些小縣城的人強，他道：“我們的指導肯定會讓你們的品牌管理有一個質的飛躍，首先要給你們弄一套VI係統。不知道蘇廠長知不知道什麼是VI係統？”
蘇月禾還真知道，她看過不少國外營銷方麵的書籍，但在她認為，以目前的中國市場來說，這些都是非必要的，她不想過早在這方麵浪費時間。
因為何光耀語氣裡的傲慢讓她很不爽，蘇月禾沒回答他的問題。
已經大概知道明潔收購的想法，蘇月禾搖頭拒絕：“李
女士，你們不用找人來評估了，我的廠和品牌都不會賣。我這人啊是辛苦命，我就希望能把自己的品牌做好，賺錢反而是其次的，我過不來安逸的日子。”
何光耀發現蘇月禾沒搭理他，氣惱地，不多的頭發都差點豎起來了。
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一直沒說話的高愛媛笑著緩和氣氛：“我爸也是這樣的，停不下來。”
珍妮不是個會放棄的人，而是給蘇月禾畫餅講故事。
五年前，明潔在南非收購的小品牌，在明潔的帶領下，現在市場占有率在南非排名第一。
“品牌就是講故事，你們隻有廣告，沒有故事，所以很難培養出忠誠的用戶。隻要有其他的競爭對手進來，你們的客戶很容易流失。”
蘇月禾確實佩服外國人，忽悠能力一流，靠編故事，可以把價值幾百元的產品賣到10萬，20萬，客戶還得卑微地排隊爭相購買，以買到為榮。
國外很多奢侈品牌就是這麼操作的。
品牌溢價比貨物本身的價值高無數倍，依靠LOGO，依靠故事，依靠身份的虛榮抬升，就能賺到花不完的錢。
蘇月禾不否認這是一種能耐，但這個時候，在中國市場還不成熟的時候，她不想認同對方：“我們不靠故事，而是靠產品留住客戶。”
珍妮聳了聳肩，目前她是示好的一方，不好強勢表達不同意見，隻是笑道：“蘇小姐，你好好考慮考慮，或者也可以跟管理層深入商量一下，我們明後天要去看大熊貓，回程還會從你們這兒經過。到時候，我們再聊。”
蘇月禾想說不用來了，但臉上依然笑嘻嘻的表示，隨時歡迎他們再來。
離開的時候，高愛媛非常有禮貌地跟蘇月禾抱了抱：“那我們下次見。”
“下次見。”
珍妮果然沒有放棄，看完熊貓，還是折回來了，珍妮何光耀兩人跟蘇月禾又聊了很久，試圖說服她。
隻是蘇月禾態度非常的堅決，她不可能將自己的品牌賣給外資。
珍妮沒辦法，隻好留下電話，表示以後有事可以隨時溝通，隨時保持聯係。
*
送走珍妮一行，蘇月禾方運紅袁嬌小高和莊鐵華五個人啟程出發去漢江市。
漢江市，距離武漢很近，自古就是交通要塞，水路陸路交通發達，因為周圍相同功能屬性的城市不少，所以也沒有發展的特彆好。
隨著《孫悟空》在近期的反複重播，蘇禾洗發水在大中城市是無人不知無人不曉，漢江市領導聽說蘇禾洗發水計劃到他們這邊建工廠，為了表示歡迎，那是開了非常優厚的條件。
無論是用地還是稅收，都給予了相當大的優惠政策。
單單建廠就給他們批了一百畝的工業用地。
比柒月在青城縣的工廠大差不多三倍。
第一天見麵，他們先跟市長和各單位領導開了個簡單的見麵會。
甫一開始，大家先注意到蘇月禾，因為大部分人都看過她的廣告，幾乎所有人都以
為方運紅是老板，老板這次重視開分廠事宜↑_[]↑來[]?看最新章節?完整章節，還特意把拍廣告的美女演員給叫來了。
結果介紹後才知道，年輕漂亮這位才是老板。
蘇月禾跟大家一一握手的時候，她淡定自若地自我介紹：“各位領導好，我是蘇月禾。”
“原來，蘇禾洗發水，是用了蘇老板您的名字啊？”
這個話題一開，不熟悉的也瞬間熟悉起來，似乎《孫悟空》、蘇禾洗發水，把大家都聯係起來了。
開會的時候，領導說有兩塊地皮可以選擇，一塊在水壩鎮，麵積比較大，在武漢和漢江市之間；另外一塊在三鄉鎮，就在漢江市郊區，但麵積要小差不多10畝，隻有90畝地。
會後，商業局領導帶著蘇月禾等人去看地皮，大家都比較滿意水壩鎮的地皮，方正，麵積大，去武漢還是去漢江都方便。
但除了這些一眼就能看到的優劣勢之外，他們對當地的情況了解不多，所以蘇月禾沒有馬上決定選哪個。
但初步是定下了水壩鎮的地皮。
接下來的幾天蘇月禾和方運紅袁嬌三人跟不同部門開會溝通，並了解貨源渠道。
小高也就是高亞梅高科長和莊鐵軍兩個人去做深入調研，對比水壩鎮和三鄉鎮的實際情況。
最後調查出的結果是，水壩鎮幾乎每年夏天都會發生洪澇災害，而且水壩人的口碑不太好，水壩人性格特彆烈，常年打架鬥毆的事特彆多。
三鄉鎮地勢比較高，經濟也比較好，距離火車站和貨運碼頭都很近，整體而言，三鄉鎮比水壩鎮更合適。
蘇月禾又去實地走訪了一圈，大家一致商定在三鄉鎮建廠。
之後柒月和三鄉鎮政府舉行了簡單的簽約儀式，柒月承諾，一個月後開始建廠，廠區建成，至少要在當地招聘幾百的工人。
離開漢江市的前一天，方運紅在賓館休息，袁嬌高亞梅去逛街買東西，蘇月禾跟莊鐵華則去附近市場看看蘇禾洗發水和寶麗香皂的銷售情況。
中午他們直接在街邊一個小攤販吃熱乾麵，蘇月禾叮囑莊鐵華：“你在這邊跑手續，安排接下來的事，我們回去之後，會再派人過來配合你的工作。”
莊鐵華吸溜吃著麵：“這邊有我，蘇禾姐你就放心吧，明天我先去租個房子，之後去商業局申請建廠的補貼，跑相關的手續。”
“還有工程隊，要開始招標。文件我讓段玉卿傳真過來。”
莊鐵華點頭：“商業局有傳真機，我看到了。”
兩人說著話，旁邊吃麵的人也在那兒嚷嚷，說的是本地話，一開始他們沒聽清，後來聽明白了。
之前柒月初步定了在水壩鎮建廠的事，水壩人提前聽到了風聲，原本大家都很期待柒月新廠進駐，不管是招工還是其他建設都能帶動整個小鎮的發展，結果最後，廠子定在了三鄉。
水壩鎮的人就很不服氣，剛好跟三鄉鎮因為其他資源分配問題鬨矛盾，昨天兩個鎮上的年輕人打群架，抓了七八個人。
不過聽他們聊天的語氣，應該都是小打小鬨的事，對柒月建廠不會有什麼影響。
但蘇月禾還是叮囑莊鐵華平時要多注意一點，特彆是工地開工以後，以防有人來鬨事。
莊鐵華不由得感歎：“還是咱們那裡的人老實。”
“那是因為沒有人帶頭，一有人帶頭，有人煽風點火，有些情緒是很容易煽動的。”
蘇月禾說這句話的時候，沒有想到，一語成讖，真被她說中了。
一個月之後，柒月三鄉鎮廠區開始整地建廠。
那天是星期日，梁正烽去廠裡加班，蘇月禾在家休息，她正陪兩個孩子玩捉迷藏的遊戲，二樓客廳的電話鈴聲大作。
金娣接了電話，手捂著聽筒喊：“蘇禾，聽電話，鐵華打來的。”
蘇月禾走前來接過電話：“喂，鐵華！”
電話另外一頭，鐵華的聲音特彆急：“蘇禾姐，出事了。”
蘇月禾平常最怕聽見“出事了”這三個字，這代表麻煩、不穩定和意外。
“怎麼了？出什麼事了？你先彆急。”
莊鐵華喘著氣，他是跑步到電話亭打的電話：“早上工地外麵來了十幾個人……”
蘇月禾以為是水壩鎮的人來打架，結果往下聽，卻是——
“他們手裡都舉著報紙，說新聞報道我們洗發水有毒，洗發水廠不安全，鬨著不讓我們開工。”
蘇月禾問：“什麼報道？”
“是《香梨周刊》上麵有新聞說我們的洗發水什麼乙醇和鉛超標，對人體有害……”莊鐵華剛才也是匆忙了解的情況，他一時也不能完全說清楚。
“什麼時候的報道？”
“就前天出的。”
前天出的《香梨周刊》？
蘇月禾對這份周刊印象深刻，因為書中有提到，《香梨周刊》的主編是個漢奸，專幫外國品牌打壓中國企業，並長期撰寫一些美化西歐文化，矮化國人的洗腦文章。
改革開放這幾年，西方文化入侵特彆嚴重，國人長期封閉，國家發展又確實還比不上國外，所以就很容易產生，外國的月亮比國內圓的錯誤幻覺。
國貨在這樣的環境之下，生存條件之苛刻，可想而知。
《香梨周刊》以後會大行其肆，但目前還是南方的地區小報，怎麼會在中部小鎮有這麼大的影響力呢？
前天出的南方周刊，就算速度再快，也要今天才能到達漢江市吧？但今天早上就在三鄉小鎮引起了抗議，這不得不讓人懷疑，其中有貓膩。！