大家討論一番之後，最終確定了方案，把市場推銷的壓力給到渠道商。
讓渠道商自己去打敗明潔。
接著又討論了沐浴露的銷售和營銷問題，自從沐浴露廣告在央視播放之後，銷售情況好了一點，現在就等著“守護兒童，守護家”的新廣告上線，看看能不能進一步打開市場了。
之後又聊了生產部的問題，大家才散去。
研發會議一般不對外，在等著開研發會議是時候，方運紅跟蘇月禾道：“剛才開會的時候，我突然多了一個想法。”
蘇月禾看向方運紅，等著她說下去。
“我們是不是應該對朗晴進行控產？朗晴的防脫發效果是其他任何洗發產品都達不到的。我們現在要做的應該是兩件事，第一件事，保護秘方；第二件事，進行產量嚴控。”
蘇月禾邊聽邊點頭，她明白方運紅說的話，也懂其中的道理。目前來說，朗晴是稀缺的，市場還沒有可替代的產品。
未來想
要有產品超越它，應該也很難。
方運紅放低了聲音，跟蘇月禾兩個人就像說悄悄話：“隻要保持市場上對朗晴的需求長期饑渴，朗晴一瓶難求，渠道商就能一直為我們所用。其實隻要擺平了渠道商，我們可以省下很多的推廣資源和推廣費。”
蘇月禾放下手中的茶杯，“保護秘方這點我認可，之前也是這麼安排的，除了我、王惠珍和曾凡，其他人並不知道朗晴的配方。每次關鍵配料的生產，都是王惠珍或者曾凡親自去配。但是這個控產，我覺得要把握好度，不能過嚴”
方運紅反過來問：“你覺得控多少比較合適？”
“如果市場需求是100，我們生產80-90，那還是相對比較寬鬆的。如果市場需求100，我們生產30甚至20、10，無疑就跟奢侈品和鑽石一樣的做法了。我們產品畢竟麵對的還是老百姓。”
方運紅讚同：“這個控產的度我覺得可以。反正我們不能把產能鋪滿。隻要產能不滿，市場需求大於供給，自然而然，渠道商就能為我們所用。從而帶動全線產品在渠道上的鋪排。這麼做，我們就不用操心明潔會不會跟我們打價格戰了。”
曾凡和王惠珍等人推門進來，王惠珍看見兩位領導在說悄悄話，不由笑道：“商量什麼大事呢？我們方便進來嗎？”
方運紅招手笑道：“快快快，來開會，就等你們呢。”
王惠珍坐下後，說：“今天我和老曾在感歎……”
“怎麼，都叫老曾了？”方運紅笑道：“有我在，不許稱老啊。”
王惠珍忙笑著改口：“我和曾主任在感慨，我們在工業大學比老板呆的時間要長，還忙裡忙外忙活這麼久，結果不如老板自己私底下研究的防脫發配方，太不服氣了我們。”
曾凡是由衷佩服的：“不是不服氣，是佩服。蘇禾洗發水打開了我們的知名度，但朗晴是我們的定海神針，以後無論洗發水怎麼發展，朗晴的地位應該很難撼動。”
被讚同，被認可，當然開心。
蘇月禾笑著忽悠他們：“我爺爺是老醫生，我從小就學藥材藥理，所以在藥材方麵的運用，肯定比你們強。”
等人齊之後，曾凡大概彙報了最近的研發成果，主要是劉維項目小組這邊研發的麵霜已經有了進展。
“潤膚效果不錯，安全性能也通過了檢驗。”
蘇月禾問：“我們研究的麵霜跟蜜寶、玉蘭油等有什麼區彆嗎？”
劉維道：“主要是香味的區彆，我們的潤膚效果並不比老品牌差。”
蘇月禾不想打擊新的研發小組：“我們跨行研發，能這樣就不錯了。不過，如果就這樣將產品推出市場，我相信不會有太大的反響。畢竟麵霜本身是成熟市場，如果我們除了香味之外，沒有其他的優點，很難在成熟市場裡引起波瀾。”
王惠珍：“對，我也是這麼想的。這也是為什麼一開始我就不太讚同做麵霜。我們還不如做洗衣粉，做洗衣粉還不算跨行，現在肥皂廠的洗衣粉市
場開拓的也蠻好……”
蘇月禾看向王惠珍，等她說完，才道：“我們今天就討論麵霜，先不談其他的。”
王惠珍意識到自己跑題了，她笑著抱歉：“對不起老板，有感而發。說回麵霜，我也有去認真研究，想要做出突破可能需要在三個方麵下手，一個是美白，一個是嫩膚，一個是保濕。”
蘇月禾平時是有關注國外時尚雜誌的，她道：“雖然現在國外流行小麥膚色，流行什麼健康美。但我們中國人的傳統審美，就是喜歡皮膚白淨，講究一白遮百醜，所以我們第一款麵霜的研究方向，就是美白。”
劉維點頭：“知道，我們往美白方麵多研究研究。”
蘇月禾提醒：“不能太油膩。要注重一年四季可用，不然到了夏天最需要防曬美白的時候，我們的產品太過油膩，用了之後一臉油，也會趕客。”
劉維快速做著筆記：“含脂量要低……”
這個美白配方蘇月禾已經有，而且做好了現代化的轉化，她道：“我最近在翻閱一些古籍古方，我也一起加入研究，爭取年底把美白麵霜研究出來。”
聽說老板也要一起研究，大家頓時感受到了壓力，但都不敢表現出來。
看來麵霜在年底推出是勢在必行。
聊了大概差不多一個小時才散會。
蘇月禾回到辦公室，四妹跟進來了，還給她拿了一片柚子：“姐你嘗嘗，甜的。”
蘇月禾接過柚子，“誰給你的？”
“綜合部拿的。”四妹在車間上班，是車間的技術組長，平時工作不算太忙。
“大姐……”
蘇月禾吃著柚子，見四妹欲言又止的，便笑問：“乾嘛？有話就說。”
蘇月青小聲道：“三鄉那邊據說很缺人……”
“你想去？”
“我這邊工作也不忙，如果需要的話，我可以去。”
蘇月禾知道四妹心底是怎麼想的，她也不想拆散人家，便道：“你去跟段玉卿說，她同意就行。”
蘇月青燦爛笑起來：“段主任求我去呢，讓我去那邊給她招兵買馬。大家都不想去三鄉，都想去北京和廣州。”
讓妹妹出去鍛煉一下也是好的，蘇月禾道：“那你去配合鐵華的工作，希望你去了，能讓三鄉工廠能早點投產。”
說完蘇月禾小聲提醒：“不過，你得注意安全。”
“曉得，我會注意安全的。”
“彆跟你二姐三姐學。”
原來是這個安全，蘇月青頓時臉紅了，“大姐！我有分寸，我不會的……”
蘇月禾笑道：“不會就好，我也就是一句提醒。”
“嗯，我曉得。”
*
北京某區國資辦，金眭文和梁易初都在主任辦公室裡，王主任在大發雷霆拍桌子。
“本來已經定好了，是蜜寶上‘鄭和計劃’，結果上的是朗晴，你怎麼解釋啊，梁易初！”
梁易
初站著，像犯了錯誤的小學生??[]來[]看最新章節完整章節，心底鬱悶的不行，需要他的時候是梁副總，出事了是梁易初。
他隻能小聲道：“上頭安排的，我能怎麼解釋？”
“同樣是日化產品，朗晴把我們替換掉了。我聽說，這個朗晴洗發水是你兒媳廠子生產的！你兒媳是老板！”王主任一頭白發，他年紀擺在這兒了，脾氣有點暴躁。
梁易初知道王主任懷疑他去幫蘇月禾跑關係了，畢竟他老同學在外經貿是個能說了算的小領導，這會兒，他真是有口難辨：“我也是後來才知道朗晴洗發水上名單了，是許司長親自定的，誰都改不了。我哪兒有能耐說改就改呢？”
“你沒能耐？當初蜜寶上名單的時候，你可不是這麼說的。”王主任搖頭，很是失望：“你啊……所以我說這個改革弊端太大，私企爬國企頭上了……算了算了，畢竟那是你兒媳私人的廠子，是你們自己的私產，蜜寶是國家的，人啊都一樣，我也不能強求你大公無私，是吧。”
梁易初真是有口難辯，本來這次蜜寶上“鄭和計劃”的名單，王主任對他工作很滿意，都答應提早把金眭文調去冷水衙門當書記，然後把他提上來的，現在看來，希望落空了！
而金眭文全程沒說話，表情嚴肅地聽著領導批評梁易初，估計心底都樂開花了吧？
梁易初鬱悶，真是打落牙齒活血吞。
還有蘇月禾，都不是東西！既然是許司長定的，她肯定早知道朗晴上榜了，她故意不吱聲，就聽著他吹牛，等著看他笑話。
越想越氣，而又無能為力。
挨了領導批評，眼看升職無望，他滿腔怒火，跟誰說理去？！
從主任辦公室出來，梁易初騎著自行車，也沒心情回單位，直接回了家。
在胡同口遇見了妹夫牛振華，牛振華遠遠就嬉皮笑臉地打招呼：“姐夫，下班了？”
梁易初不想搭理，但礙於麵子，他還是停下自行車，臉上沒什麼表情：“去哪兒？”
牛振華哈著腰笑道：“我剛給你們送了點雲鳳跟彆家老太太學做的月餅，現在準備回去。”
“哦。”梁易初點了點頭，打算走人。
“姐夫！”
牛振華把他叫住了。
梁易初回過頭，見他哈巴著欲言又止的，大概知道怎麼回事：“又沒錢用了？”
牛振華舔了舔唇，有點不好意思：“我們還沒發工資。”
牛振華在首都師範大學做保安，大學怎麼可能拖欠工資。
梁易初瞥了他一眼，不想給，但最終還是從上衣口袋裡掏出一遝錢，數了三張五塊給他：“拿去吧。”
“謝謝姐夫。”牛振華接過錢，笑得臉都快撐破了。
回家路上，牛振華看人下了一盤棋，快天黑才去買了半斤牛肉，一路哼著歌兒，進了首都大學宿舍大院，上樓往自家方向走去。
進屋後，他把牛肉往桌上一放：“你愛吃的鹵肉牛。”
剛做好晚飯，正解圍裙的蔡雲鳳拎起桌上的牛皮紙袋，笑道：“喲，今天打牌贏錢了？買那麼多。”
“姐夫給了我十五塊錢。同樣是替人辦事，你姐夫比你姐厚道多了。替你姐辦事，完了把頭一扭，就沒了，幫姐夫辦事，這麼多年了，依然記得我的好。時不時還給點好處。”
蔡雲鳳拿出碗來裝鹵牛肉，她好奇問：“你幫我姐夫乾過啥事？”
牛振華往椅子上一歪，嘻嘻一笑：“吃人嘴短，拿人手短。忘記了。”
蔡雲鳳白了他一眼，才對屋裡喊：“莉莉，桐桐，吃飯了。”！