天氣稍暖,前幾天下的雪基本上融化了，路上到處濕漉漉的，感覺比下雪的時候還要冷。
因為接近年關,北京火車站,熙熙攘攘，甚是擁擠。
蘇月青和莊鐵華上了小轎車後排，蘇月青輕輕搓著手：“北京真冷啊。”
坐副駕的蘇月禾道：“你穿太少了。到家就好,屋裡有暖氣，暖和。”
本來蘇月青是穿了莊鐵華大衣的,但出站的時候，她不好意思，怕姐姐笑話,所以把大衣脫了還給莊鐵華。
莊鐵華又把大衣蓋她身上，車上沒暖氣,也冷。當著姐姐姐夫的麵，蘇月青也不好再扭捏。
“坐好了嗎？我開車了。”萬正烽啟動車輛,緩慢地往外開。
四妹問：“姐夫，這是你單位的車嗎？”
萬正烽：“不是,找人借的。”
蘇月禾糾正：“也不是借，應該算租，每個月給人一筆錢，我們來北京的時候都可以開。”
四妹：“那還挺方便啊。”
時時不忘工作的莊鐵華，聯想起廠裡租車的事：“這段時間出貨，三鄉基本上沒有貨車可租，隻有拖拉機，要貨車都得去市裡租，年後我們最好是能跟市運輸公司簽合同,以後運貨會比較方便。我之前去問過價錢，租金不便宜，長期來算，不如自己買貨車劃算。”
現在買貨車價格太貴了，而且還得養司機，組建車隊，關鍵是，不是每天都需要運貨，蘇月禾不想買車，她道：“最好還是租，年後紅姐會去三鄉呆一段時間處理事情，讓她去跟漢江市政府溝通，看看能不能協商一下，讓運輸公司給個優惠價。”
莊鐵華點頭：“市政府出麵應該可以，那等方總來三鄉，我再跟她說。”
回到家，也沒休息，幾人又出門去了他們北京辦事處的辦公室，最近大家都在忙蘇氏風禾美白潤膚霜的銷售，馬上過年了，很多事要提前處理好。
莊鐵華和四妹在一樓轉了一圈，展廳麵積不大，但上門溝通的渠道商還挺多。
袁嬌看見莊鐵華，遠遠就打招呼：“鐵華，第三批美白霜什麼時候到？這邊庫存快沒了，蘇氏風禾現在缺貨比朗晴還嚴重，基本上都得限售。”
莊鐵華道：“我們出發的時候，第三批貨已經安排送到火車站等貨運火車了，年底運貨都要排隊，估計後天能到。小董知道的，我打電話跟他說過。”
“後天能到那還來得及。”
蘇月禾在跟一個客人談事，大家上二樓，坐在一起準備等老板來了就開會。
蘇月青問大家：“你們回去過年嗎？還是在北京過年？”
袁嬌：“小雨和小高過兩天回去，我和小董不回。”
小雨笑道：“沒辦法，孩子在家等我呢。”
高亞梅也是個事業型女性，心裡隻有工作：“這邊差不多了，我得回去處理外貿的事，過完年，我還得去廣州。”
蘇月禾從樓下上來，手裡捧著一杯熱茶，“我們這些人裡，
最忙的就是亞梅了。”
說著她拉開椅子坐下：“來，我們簡單開個會吧。”
袁嬌往外喊了一聲：“小董，快點，開會。不要讓老板等啊。”
大家笑，“嬌嬌你恨不得把小董一個人當兩個人用。”
袁嬌：“一是能者多勞，二是實在缺人。我跟小董說了，老板過年不會虧待我們的。”
蘇月禾笑道：“獎金和分紅，根據貢獻，誰都不會少。”
小雨一聽趕緊起哄：“謝謝老板！”
等人齊了，蘇月禾才問：“先說美白潤膚霜的事，最近大家有沒有遇到什麼問題？”
小董先說了一下目前各區缺貨的情況，之後是財務燕姐說回款的事。
“我們渠道商拿貨不是不能賒賬嗎？蕭老板那邊最近配的貨，款沒收齊，我催他們的財務，他們財務說蕭老板跟我們老板說好了，可以先拿貨，年後再付款……”
蘇月禾並不知道這事，她看向袁嬌。
袁嬌解釋：“蕭老板年底資金周轉有點困難，他跟我說要晚幾天付，我想他之前幫了我們大忙，就答應了。但我也隻是答應晚七天，沒答應年後付。”
這點權限袁嬌還是有的，蘇月禾也不想責怪她，隻問：“他們遇到什麼資金困難了？”
“他跟人合夥，在南方投資開廠，錢投進去了，周轉不過來。”
“開什麼廠？”
“他沒說，神秘兮兮的。”
蘇月禾又問：“蕭老板還欠我們多少貨款？”
燕姐：“欠柒月2萬7千元，欠蘇氏風禾8千元。”
這對於渠道商來說，不少了，蘇月禾道：“欠款沒收到之前，不再給蕭老板供貨。”
袁嬌點頭：“好，我跟他們說。小董這邊還有個問題。”
小董道：“最近蘇氏風禾賣的太火，它不像朗晴都是中年人買，買蘇氏風禾的年輕女性特彆多，到處排隊缺貨，導致有人囤積炒貨，把價格炒到差不多20塊錢每瓶，這事我們要處理嗎？”
溢價這麼嚴重，蘇月禾是沒想到的，她問：“是渠道商炒貨，還是有人自己去排隊買貨之後炒？”
“都有。渠道商跟百貨商店的負責人，是私下囤貨，偷偷加價銷售，也有個人自己去排隊買貨後高價賣出的，現在各百貨店都有限售，每個人一次最多隻能買兩瓶，但架不住一些人去不同的商店排隊買啊。”
小雨前幾天就聽說這事了，她道：“不能任由他們把價格炒高吧，特彆是渠道商，轉手一賣，賺的比我們還要多，這有點太離譜了。”
袁嬌：“但是也不能太打擊他們的積極性，而且貨到了渠道手裡，我們給的也隻是市場指導價，最終賣多少，他們可以自己定的。”
高亞梅：“售價太高，消費者會以為，是我們商家把價格故意定這麼高的，對品牌長久影響並不好。”
蘇月禾想了想：“這樣，兩步走。袁嬌你們這邊給渠道商和百貨商店發函，要求售價不能
高於市場參考價的20%，如有發現違反規則的，取消配貨資格；”
袁嬌點頭：“20%可以，小董，你晚點讓圓圓寫封函，蓋章發給各渠道商。”
?四單鋪提醒您《七零合歡宗美人招贅了大佬》第一時間在[]更新，記住[]?來[]*看最新章節*完整章節
“好。”
蘇月禾繼續：“亞梅這邊，在報紙廣告和影視廣告上都要注明，每瓶市場價9.9元，請消費者理性消費。”
高亞梅說她等會兒就安排。
蘇月禾：“馬上運抵北京的第三批蘇氏風禾，大家提早做好相關安排，不要都囤積在北京銷售，最終隻會養肥了這些渠道商，分一部分貨去外地市場。”
袁嬌：“那就分一部分去天津，一部分去石家莊。”
“可以。宣傳推廣方麵，這兩個地方隻需要在當地報紙做小幅報道即可。”畢竟現在蘇氏風禾的名聲在外，太多的廣告已經沒有實際意義。
高亞梅之前就做了相關規劃：“天津和石家莊，我就安排兩次半版廣告吧。我們現在北京的廣告也已經減少70%左右，等明年產品大麵積上市，我們再安排央視廣告。”
蘇月青問：“什麼時候全國上市。”
小雨笑道：“那得看你們生產部啊。隻要你們能生產出來，我們就可以銷售出去。”
優質產品的廣闊市場，給了市場部非常大的信心。
莊鐵華：“主要是缺設備，我們跟采購那邊溝通了，采購加價讓機械廠先生產我們的設備，年後兩條護膚品生產線上來，基本上可以解決大中城市的需求，特彆是北方城市的。”
先占據北方市場是蘇月禾之前定下的策略，她道：“青城那邊的廠房最快也要五六月份才能投產，全國大麵積鋪開還需要點時間。三鄉這邊生產的，到時候優先北方市場。”
袁嬌：“其實這樣挺好，貨少，需求量大，保持……那本書怎麼說來著，亞梅，那天你看那本書。”
高亞梅笑著提醒：“保持市場的饑渴度。”
“對，保持市場的饑渴度。這對一個產品很重要。從朗晴上我們就看出來了。”
“而且美白不是每個人都想要的，我們打開了護膚品市場，產品還是要多元化。”
蘇月禾道：“等過完年，研發那邊會根據現有的蘇氏風禾配合，調試一款新的產品出來，主打潤膚保濕，也有美白功能，但美白效果不會像美白霜這麼好，麵向男男女女大眾老百姓，價格可以相對便宜點。而蘇氏風禾美白潤膚霜可以慢慢往高端線路走。”
小雨讚同：“我覺得可以，就像蘇禾洗發水和朗晴洗發水一樣。一個麵向大眾，一個麵向有相關需求的人。”
高亞梅：“不是還要推出防衰老麵霜嗎？如果一起，那明年，又是忙碌的一年。”
蘇月禾笑道：“招人擴編，段主任已經在安排了。”
她一定要在這幾年，外國品牌大舉進入國內市場之前，把該占的市場先占了。
以後跟國際資本肯定會有一場惡戰，那也得把自己的底子先打夯實。
開完會，袁嬌問
蘇月青：“你們過年要去哪玩？”
“我不知道，等姐姐姐夫安排。嬌姐，你跟我們一起過年嗎？”
袁嬌：“你姐姐讓我去你們家蹭年夜飯。”
“哈哈，歡迎。我們去買點煙花炮竹，到時候一起放。”
“可以，到時候我們一起去買。”
*
梁馨月從梁家搬出來了，她在同學家住了幾天，公司宿舍要排隊，明年才能排上，她本來想去租房的，結果金眭文聽說後，特意給她安排了。
行政來通知她宿舍安排上的時候，梁馨月高興地謝謝人家。
結果行政後勤科科長笑道：“金總親自過問，讓我儘快幫你解決困難。我說沒有單身宿舍了，隻剩下一間一房一廳的宿舍，按道理是要分配給有家屬的職工住的，領導也毫不含糊，就說安排給你了。”
梁家出事，單位上的人基本都知道了，人都是趨利避害的，有段時間，大家對她的態度明顯跟往常不一樣。
但年底開了幾次會議，金眭文不但不批評運營部業績降低，也沒借機給梁馨月調崗，反而多次表揚梁馨月在這麼困難的市場環境下，頂住了競爭對手給的壓力……
大家慢慢品出味來，總經理要保她。
同事們都會審時度勢，梁馨月的辦公室又熱鬨起來，她負責的工作推展也一如往常。
“你記得去謝謝金總。”後勤科科長提醒她。
梁馨月笑著答應，等同事出去，她難受地靠在椅子上，目前的環境，她還有其他出路嗎？
沒有。
她閉眼緩了好一會兒，拉開抽屜，拿出金眭文送她的香水，往腕口噴了點，才起身拿了桌上的文件，朝金眭文辦公室走去。
進了總經理辦公室，麵對年過半百的金眭文，她滿臉的微笑：“金總，下一季度的計劃單，您看一下。”
金眭文鼻子也厲害，“香水很適合你。”
“您送的呀。”