蘇月禾進了辦公室，桌上已經放了秘書泡好的蜂蜜花茶：“蜜寶是北京的公司，飛雁是青城縣的，哪個上頭的國資委能一起把這兩個打包賣給彆人？”
王大川：“你的意思是？”
去年蘇氏集團總部從青城縣遷往上海，青城縣委出麵挽留沒挽留住，當時唐書記剛上任，很多人以為蘇月禾是在針對唐書記。
但總部遷移是蘇月禾十多年前就定下來的策略，她根本就沒有針對任何人。
蘇月禾道：“青城縣委肯定是主動配合了，不然上頭也不會硬來，你懂吧？”
王大川明白了，“你的意思是，跟縣委書記溝通沒用？”
蘇月禾不想去求人，關鍵是求了還自貶身價，柒月和蘇氏風禾在青城還有不少廠子，沒必要把關係鬨僵。
以其這樣，不如不求。
求就求個更高等級的。
“你跟縣委那邊約時間了嗎？”
“約了明天上午。”
“縣委那邊咱們兩個就不去了，讓段玉卿去聊。我們直接去北京。”
王大川知道老板進京是要直接找上邊聊，這也是最好最快的方法。
“好。我先去跟段總溝通。”
正聊著，武進匆匆趕來了，知道有其他競爭者，他也很著急，特彆是競爭者還是外企。
“嫂子，我打聽到一個消息。”
蘇月禾的辦公室不算很大，軟裝也很低調，“什麼消息？坐下來說。”
武進坐下後，道：“明潔出價隻比你們高五萬。”
兩千多萬的交易，雙方收購價相距卻隻有五萬元，要說沒有內鬼給明潔透露信息，那是不可能的。
知道蘇氏集團出價的人，不是蘇氏自己人就是縣委那邊的，這個內鬼不可能是蘇氏的人，那就隻可能是縣委的。
武進憤憤不平：“我懷疑有人收了回扣。”
作為退伍軍人，最不能忍受的就是這種
糧倉裡的蛀蟲。
蘇月禾道：“不一定收回扣了，我們得罪的人也多。”
“我建議你們往上加十萬。”武進知道十萬對於蘇氏來說，隻是個小數目。
蘇月禾喝著蜂蜜茶：“沒用，他們是兩家外企聯合收購兩家國企，單單多五萬沒有什麼作用。”
武進急了，飛雁可以變成民企，但變成外企，這味道就不對了。
“那現在怎麼辦？”
蘇月禾：“這次是北京那邊壓過來的，青城縣委自從我們把總部搬走之後，對我們有情緒，不可能幫我們頂住壓力，所以我隻能去北京了。”
“需要我們這邊做什麼嗎？”武進想了想，“要不，我們工人聯合起來抗議，反對被外資收購，可以嗎？”
這也是對上頭的一種壓力，蘇月禾點頭：“可以試試。不過不要過火，不要影響到你廠長的位置。”
“我明白。我會把握分寸。”
*
蘇月禾出發去北京前，先給林翰打了個電話，現在林翰已經是外經貿其中一個司的司長。
他在國資委有認識的領導，再由那個領導出麵，幫忙穿針引線，跟負責這次收購所在部門的徐處長聯係上了。
蘇月禾和王大川抵達北京後，直奔國資委。
徐處長的辦公室裡，徐處長昨天本來是沒興趣見這些找上門來的私營企業家，結果聽說是柒月的老板，他作為朗晴洗發水的忠實用戶，最終答應了見麵。
徐處長國字臉，一頭烏黑的頭發，看不出具體的年齡。
他親自給蘇月禾和王大川倒了茶，“兩家外企聯合收購國企的事，我也是才知道的，我了解了一下情況，確實是我們處牽線，讓北京朝陽區國資辦和青城縣國資辦直接跟外企溝通……”
蘇月禾道：“徐處長，是這樣的，我們這邊跟飛雁肥皂廠溝通了半年，已經談妥了接下來的整合規劃，同時也跟青城縣國資辦談好了價錢，現在明潔聯合強盛打包收購，國企變外企，那將會是我們國有品牌的損失。”
徐處長笑道：“蘇總，做生意，不能有太多的民族主義情緒，我們現在是地球村……”
顯然這是一個對外開放態度比較積極的領導，而且他說的話沒有錯。
蘇月禾和王大川互相看了一眼，王大川道：“現在確實是地球村，但企業和品牌，還是有國界的。”
這話一出，顯然徐處長有些不高興了，顯得他不愛自己國家的企業似的，“這位同誌，你說的是兩碼事。”
蘇月禾知道現在談這些沒用，她趕緊轉圜笑道：“徐處長，您說得有道理。改革開放二十多年了，那我們撇開彆的不談，在經濟領域，我們就隻談經濟。”
“對，蘇總你這個覺悟可以。我們改革開放吸引外資進來，是要充分利用好外資，盤活市場，我們能有今天的經濟成就，是離不開外資貢獻的。本身我們對外資就有很多限製，但在這些日化產業上沒必要再給人家上枷鎖，是不是？經濟領域，
我們就用經濟說話。”
很顯然，徐處長認為日化不是那些關乎國計民生的大業，誰掌控並不重要。
蘇月禾順著他的話說：“那我們就用經濟說話，我用比明潔高的價錢收購飛雁行不行？而且我們先談的。”
徐處長並不是說偏向外資，他是希望能夠公正對待外資和私營企業，他聽蘇月禾說完，馬上道：“當然可以，價高者得。但是現在是打包收購，你能把蜜寶也一起並購了嗎？”
蘇月禾毫不猶豫：“我可以。我可以出比他們高的價錢。”
之前蘇月禾從沒想過要收購蜜寶，她不知道蜜寶是這個時間段被外資收購的。
原以為還要再等好幾l年呢。
而且蜜寶和蘇氏風禾是可以互補的，蜜寶現在主攻低端市場，蘇氏風禾主要是中端和高端市場。
徐處長提醒：“蘇總，你想清楚是不是真的要收購蜜寶，蜜寶跟你們蘇氏風禾可是競爭對手。”
蘇月禾笑道：“我們跟蜜寶在市場定位上是可以互補的，而且我們有經驗，可以把蜜寶做得更好，可以把這個做了幾l十年的國民品牌發揚光大。”
“我看出來了，蘇總是有國家民族情懷的人，現在這樣的商人已經很少了。都說商人趨利……”
“我也趨利，那是天性。隻是，趨利的同時如果可以獲得更多，何樂而不為呢？”
“希望你們能成功。”
徐處長去叫了這個項目的負責人過來。
該負責人提出，最好是兩方再另外各自報價，同時參考兩家被收購企業自身意願。
徐處長覺得這樣可行：“不然外資會認為我們在針對他們，站在國家層麵，這是很不好的。你們各自報價，我們一視同仁。公平公正，可以嗎？”
蘇月禾表示沒問題。
飛雁那邊有武進掌控著，蘇月禾並不擔心，但蜜寶，是被蘇氏風禾打敗後，往下遊走的，他們未必會願意選擇蘇氏集團。
更何況，梁馨月現在已經是蜜寶的副總經理，她會願意加入蘇氏？這是個重要的變量。
從國資委出來，王大川道：“看來，我們隻能從報價上，壓他們一頭了。”
蘇月禾把手提包給了秘書：“你們投資部認真算一下，這是筆投資，可以適當溢價，但價格不能高太多。”
“我知道。我相信外企也不會出很高的價錢，他們是務實主義者。”上了車，王大川道：“不知道蜜寶是什麼態度？我們是不是應該提前跟蜜寶溝通一下？”
蘇月禾想了想，搖頭道：“先不用。”
蜜寶肯定很快就會收到消息，蘇氏集團要與外企競爭，收購他們，如果蜜寶願意跟蘇氏集團溝通，他們會主動上門。
兩天之後，蘇月禾剛起床，保姆進來說，有客人來訪。
孩子們出國之後，北京的家裡，平時也隻有保姆在，四合院在兩年前重新裝修了。
蘇月禾問：“誰啊？”
保姆道
：“她說她是蜜寶的負責人。”
蘇月禾一聽，趕緊洗漱出來。
沒想到，坐在客廳沙發上的，竟然是梁馨月。
“馨月，好久不見。”蘇月禾上前，熱情打招呼。
梁馨月站起身，笑道：“大嫂，好久不見。”
“快坐。今天怎麼那麼早？”
梁馨月知道跟蘇月禾說話不能兜圈，她也就直接說了，“我聽說你們要收購蜜寶。”
“你消息真靈通。怎麼樣？有沒有興趣加入我們蘇氏集團？我可以確保，蜜寶加入我們之後，跟蘇氏風禾是絕對分開，完全獨立自主，但是我們可以在配方和管理上，給你們建議和支持，讓你們在下沉市場坐得更穩固。”
梁馨月如實道：“我不知道蜜寶的其他人有沒有興趣。”
蘇月禾驚訝，原來梁馨月不是代表蜜寶來跟她談的。
有意思！
保姆給她端來了熱牛奶，蘇月禾端在手裡，盯著梁馨月，笑問：“那你有沒有興趣？”
客廳裡有一座從民國傳下來的古老座鐘，滴滴噠噠走著秒針。
梁馨月攪拌著手裡的紅茶杯，緩了緩，才道：“我願意加入你們。我也願意，幫你們說服大家。”
很好！這是來遞投名狀的！
蘇月禾欣喜地笑了。她其實很欣賞梁馨月，這是個很清楚自己要什麼的女人。
她直接問：“什麼條件？”
梁馨月：“我想做下一任蜜寶的總經理。而且我相信，現在廠裡沒有人比我更適合。您可以對我進行考察，隻要您不滿意，隨時可以把我撤了。”
姿態放的夠低，同時也很自信，不掩飾自己的野心，是蘇月禾喜歡的。
蘇月禾微笑著點了點頭：“你為什麼選擇我們呢？”
“因為……雖然你們把我們打敗了，但我個人很喜歡、欣賞你們。我會以加入你們為傲。”
這個答案不錯。讓蘇月禾滿意。
蘇月禾舉了舉手中的牛奶：“那就，看你的了！”
見蘇月禾同意，梁馨月高興地笑了。
三個月後，在兩方報價相差無幾l的情況下，因為兩家國企更偏向加入蘇氏集團，最終蘇氏集團成功收購蜜寶和飛雁。
而蜜寶和飛雁兩個有著悠久曆史的國民品牌，在蘇氏集團的帶領之下，於下沉市場，與外資明潔、聯合麗美以及強盛進行了激烈的市場爭奪，最終完成了曆史的逆轉。
在幾l十年之後，這兩個品牌依然傲立於國貨品牌的貨架之上。！